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La clave del éxito en el sector inmobiliario es la comercialización con una estrategia para construir tu marca y desarrollar tu base de datos de clientes, especialmente como un nuevo agente. En este momento, en 2018, la mejor forma de lograr una marca y desarrollar una base de clientes es mediante la creación de vídeos […]
Como agente inmobiliario y propietario de un negocio, indudablemente te has mentido a tí mismo en algún momento. Tal vez fue sobre tu ética de trabajo o tu capacidad. Todos nos decimos a nosotros mismos una mentira aquí y allá. Aunque algunas mentiras son bastante inofensivas, otras pueden llevarnos al camino de la bancarrota. Aquí […]
Antes de que Internet redefiniera por completo el mercado inmobiliario, las Open House eran una de las maneras más efectivas de mostrar una casa. Todos los interesados en recorrer una casa podían hacerlo, todo al mismo tiempo, lo que no solo minimizaba el tiempo de preparación para vendedores y agentes inmobiliarios, sino que también mantenía […]
La tecnología nos hace la vida más fácil, sin dudas. ¿Pero estamos ignorando las conexiones personales que son tan importantes para nuestro éxito a largo plazo? En la era de comprar leads online, comunicarse con los clientes a través de mensajes de texto u ocasionalmente comentar en la publicación de Facebook de un cliente pasado […]
Hoy te traigo una historia, se llama La Parábola de los Talentos y fue compartida por primera vez hace casi dos mil años, por Jesús. Seas religioso o no tanto da, esta historia te interesa. [A pesar de que la palabra talento en esta historia hace referencia a una moneda que representa una gran suma […]
Hay tres habilidades que debes dominar para convertir más clientes potenciales en citas y, en última instancia, cerrar transacciones: crear una relación, calificar y cerrar. Crear una relación: haz lo que hacen Tú lo sabes. Lo sé. Hay una gran diferencia en la forma en que interactúas con alguien una vez que has establecido una […]
¿Qué tienen en común estas cosas: tu automóvil, tu próxima jornada de puertas abiertas, tu último cierre, tus viviendas captadas de la que tus compradores se enamoraron? Si eres un agente inmobiliario, es probable que pases más tiempo en estos lugares que en tu oficina real. Claro, vendrás unas pocas horas cada semana y asistirás […]
¿Cuál es el elemento básico de éxito para ti o tu empresa? Eso es fácil. Lo primero que debes hacer es asegurarte de que otras personas sepan que existes, qué haces y cómo puedes resolver su problema inmediato o ayudar a su situación. ¿Y cuál es la forma más simple de hacer eso hoy en […]
En un mercado cambiante, una cosa que creará éxito para un equipo es llevar la “generación de leads” en cima de su propuesta de valor. Cada equipo tiene una propuesta de valor diferente para aportar a sus agentes. En un mercado que está cambiando, una cosa que creará éxito para un equipo es poner […]
Elegir al miembro correcto para el equipo es fundamental, esto es lo que debes buscar Elegir miembros de un equipo es una función crítica para tener éxito en inmobiliaria. Puede que no haya un “yo” en el equipo, pero debes pensar en lo que quieres y necesitas al construir y hacer crecer tu equipo inmobiliario. […]
