¿Cuál es el elemento básico de éxito para ti o tu empresa? Eso es fácil. Lo primero que debes hacer es asegurarte de que otras personas sepan que existes, qué haces y cómo puedes resolver su problema inmediato o ayudar a su situación.

¿Y cuál es la forma más simple de hacer eso hoy en día?

Nuevamente, fácil: redes sociales. Ahí es donde todo el mundo está (o eso parece), incluido tu mercado objetivo.

Las estadísticas nos muestran que el uso de las redes sociales, incluyendo Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Snapchat y otros, es masivo y continúa creciendo. Este año, predice eMarketer, 2,65 mil millones de personas en todo el mundo (que representan más del 72 por ciento de los usuarios de Internet) utilizarán las redes sociales al menos una vez al mes.

Según Global Web Index, los consumidores digitales en 2017 pasaban un promedio de dos horas y quince minutos al día en redes sociales y mensajería.

Así es como Mediakix descompuso los números para el uso diario promedio de plataformas sociales específicas:

Facebook ahora tiene 1.4 mil millones de usuarios diarios, de acuerdo con su informe de ganancias del cuarto trimestre de 2017, un 2.18 por ciento más que el trimestre anterior. En todo el mundo, Facebook contó más de 2.13 mil millones de usuarios activos para el cuarto trimestre de 2017, un aumento del 14 por ciento con respecto al año anterior. Y su rigidez se mantiene fuerte, con un 66 por ciento de usuarios que regresan al sitio diariamente.

Por lo tanto, es muy claro que puedes transmitir tu mensaje a un gran número de personas en las redes sociales.

Pero aquí está el enigma: las redes sociales no son el lugar donde deberías pasar tu tiempo si quieren hacer crecer un negocio exitoso.

En mi opinión, las redes sociales son una completa y absoluta pérdida de tiempo.

Ahora no me malinterpretes, no sugiero que no necesites una presencia en las redes sociales. ¡Tú lo haces! Pero necesita que otra persona supervise esa parte de tu comercialización. Eso es mucho más rentable cuando consideras el valor por hora de tu tiempo.

Tu, el empresario o empresaria, debes interactuar directamente con los posibles clientes, mediante llamadas telefónicas o reuniones presenciales.

Mírelo de esta manera: supongamos, hipotéticamente, que facturas € 250,000 al año, trabajando 50 semanas. Multiplica 40 horas en una semana por 50 semanas, y eso equivale a 2,000 horas.

Divides € 250,000 por 2,000 horas y eso equivale a € 125 por hora. Entonces, si estás gastando, por ejemplo, dos horas al día en las redes sociales, será mejor que te asegures de haber aportado más de los € 250 de tu valor que acabas de gastar.

Con todas las aplicaciones disponibles (como HootSuite y Buffer, entre otras), no hay ninguna razón por la que debes publicar en redes sociales. Y a tu hipotético facturado de € 250,000 por año, seguramente puedes pagar a un asistente virtual € 15 por hora para hacer tu publicación, y tan importante como eso, asegúrate de responder, rápidamente, a todos los mensajes de tus leads de compradores y vendedores.

Entonces, es mejor que dediques tu tiempo a hablar por teléfono con ellos, organizando reuniones, mostrando propiedades y prospección.

Entonces, ¿qué tipo de presencia en las redes sociales necesitas? ¿Y donde? Así es como lo veo:

Por supuesto, necesitas una página comercial, pero que alguien más la supervise. No deberías tocar tu cuenta de Facebook en absoluto. Deja que tu asistente personal o comunity manager publique en tu página y responda a cualquier mensaje o comentario que otros publiquen. Deben programar el momento para que usted salte al teléfono con cualquier pista, y debe estar en el camino.

Simplemente, Twitter está muerto. (Recuerde la estadística de Mediakix: ¿1 minuto al día por usuario?) Nadie está usando Twitter nunca más. Entonces solo ten un perfil básico allí.

Asegúrate de promover de forma cruzada entre Facebook y Twitter. De esa manera, está llegando a ese pequeño segmento de clientes potenciales potenciales que puede estar en una plataforma casi olvidada. De lo contrario, olvídalo.

Instagram es la mayor broma de todos los tiempos. No tengo idea de por qué un agente inmobiliario estaría perdiendo el tiempo allí, excepto para alimentar su ego. Esta plataforma solo trata de decir “¡Mírenme! Soy un agente inmobiliario, y estoy mostrando esta propiedad, y estoy usando este traje. Estoy conduciendo este automóvil, y estoy en esta área de Marbella”.

Vamos, hazte una vida. Termina el trabajo. Toca las puertas. Pon tu nariz en la piedra de afilar. Esa es la forma de obtener pistas; no publicando imágenes.

El medio más poderoso que existe es YouTube. Si vas a pasar algún tiempo con las redes sociales, hágalo produciendo videos. Incluso puedes hacer un video selfie con tu smartphone si no puedes permitirte el lujo de tener un equipo de producción en pleno funcionamiento. Es por eso que el video es tan poderoso: porque las personas compran personas.

Antes de que alguien decida listar una casa contigo, quiere ver no sólo cómo eres, sino también cómo hablas y para tener una idea de tu nivel de experiencia. Y la mejor manera de retratar eso es a través de un video, no a través de una publicación en Facebook y un enlace, una foto de Instagram o un tweet. (¿Qué es eso, de todos modos? ¿Somos todos pájaros?)

Ahora, por supuesto, como profesional, necesitas tener una página de calidad en LinkedIn. Cualquier posible cliente o posible socio te buscará en LinkedIn para aprender sobre ti y tu negocio. Esta página es tu currículum.

Deseas mostrar tus habilidades y habilidades, los lugares en los que trabajó, el lugar al que asistió a la escuela o los que recibió y los elogios que recibió.

No olvides los testimonios de otros profesionales establecidos en tu campo. Asegúrate de que tu perfil sea profesional; Asegúrate de que se vea bien. Para un profesional inmobiliario, especialmente, este es el único lugar donde tiene sentido pasar su propio tiempo ingresando, enviando mensajes y trabajando en red.

Entonces, sí, las redes sociales son un gran lugar para transmitir tu mensaje y para que la gente sepa lo que haces. Mucha gente está pasando mucho tiempo en las distintas plataformas. Pero, ¿tiene sentido para ti?

Por supuesto, asegúrate de estar bien representado en las distintas plataformas. Pero deja que alguien más controla tus cuentas. Tu tiempo es demasiado valioso para pasar mirando a la pantalla de un computer.

En cambio, pónte al teléfono y conecta con tus leads en tiempo real. Sal, y reúnete con ellos directamente. Recuerda, las personas hacen negocio con personas, y así es como cerrarán tratos y es la manera de harás crecer tu negocio.