¿Qué tienen en común estas cosas: tu automóvil, tu próxima jornada de puertas abiertas, tu último cierre, tus viviendas captadas de la que tus compradores se enamoraron?

Si eres un agente inmobiliario, es probable que pases más tiempo en estos lugares que en tu oficina real. Claro, vendrás unas pocas horas cada semana y asistirás a algunas reuniones, pero la mayoría de tu trabajo requiere mostrar viviendas a los clientes, hacer farming en un vecindario para tu próximo lead de vendedor y una lista de otras tareas que te tienen constantemente en movimiento.

Por estas razones, es posible que no pienses que Google Maps es ventajoso para los agentes inmobiliarios. Podrías estar pensando en silencio: “¿Por qué enviar un cliente potencial o un cliente la ubicación donde paso poco tiempo cada semana?”

Bueno, piénsalo de nuevo. Todos los agentes deben estar en Google Maps.

Los compradores y vendedores se comportan de manera diferente ahora que hace cinco años.

Primero, consideremos el comportamiento de un comprador o vendedor. Según la NAR (National Association of Realtors), en EEUU cada grupo demográfico de edad comienza el proceso de búsqueda de viviendas online como un primer paso, y un 98% de todos los compradores utilizan Internet para buscar viviendas.

Los datos lo dejan muy claro: no importa su edad, el comprador o vendedor de hoy depende en gran medida de Internet y los motores de búsqueda para encontrar agentes inmobiliarios y hogares. Y a medida que la tecnología evoluciona, los buscadores online esperan información más rápida y precisa. Con frecuencia, Google se refiere a esto como la “era de la asistencia”, donde la mayoría de las personas confían en sus teléfonos móviles para ayudarlos en cualquier momento.

Google ha ajustado su estrategia y algoritmo en consecuencia, haciéndolo mucho más geográfico para satisfacer el deseo de “información precisa” de los buscadores. Puedes ver que la búsqueda “cerca de mí”, el pan de cada día de Google Maps, es extremadamente popular entre compradores y vendedores. Por ejemplo, las búsquedas móviles de “casas en venta cerca de mí” se han disparado en un 61% en solo dos años, una señal de que los buscadores online se han adaptado felizmente al nuevo algoritmo hiperlocal.

Los compradores y vendedores están adaptando la forma en que buscan online, por lo que, como resultado, se dirigen cada vez más a Google Maps. Para seguir siendo competitivos, los agentes también deben adaptarse.

Si escribes cualquier búsqueda “cercana a mí” en Google, verás que primero aparecen los resultados específicos de la ubicación. Google quiere mostrarte contenido relevante, y ¿qué es más relevante que mostrar lo que está geográficamente cerca de donde estás buscando?

Así es como Google integra su tecnología “Maps” con su tecnología “Search” (por supuesto, muchas personas también van directamente a la aplicación Google Maps para encontrar lo que necesitan; Google dice que tiene mil millones de usuarios mensuales).

Ahora, un agente inmobiliario no está operando exactamente una tienda de ladrillo y mortero a tiempo completo como una pizzería, pero un agente inmobiliario es una pequeña empresa que se beneficia de la exposición. Entrar en el codiciado “Paquete local” (ver arriba) en la parte superior de los resultados de Google Maps es oro absoluto debido al volumen de tráfico de Google allí.

La mejor manera de llegar es a través de un perfil comercial verificado de Google. Recuerda: los buscadores online desean

1) información rápida y

2) precisa, y un perfil comercial verificado de Google es la forma en que Google cumple esa promesa. Después de todo, Google va a confiar en las empresas que ha verificado sobre todo lo demás.

Y un consejo profesional para los aficionados a los anuncios de Google: tener un perfil comercial de Google verificado aumenta el alcance de tu anuncio, ya que abre la puerta a las codiciadas ubicaciones de anuncios de Google Maps en el paquete local mencionado anteriormente.

Necesitas establecer tu presencia en tus áreas geograficas clave

Una vez que estás en el Paquete local, no se trata realmente de hacer que las personas vengan a tu oficina. Se trata de colocarse en el mapa: establecerse como un agente de confianza en un área geográfica específica donde alguien está buscando.

En los últimos cinco años, Google ha hecho un cambio notable para servir a las personas con diferentes resultados de búsqueda y mapas dependiendo de su ubicación geográfica. Si escribes “agentes inmobiliarios cerca de mí” mientras estas por ejemplo en el área de Málaga, mis resultados de Google Search y Maps serán diferentes a si busqué esa misma frase en Madrid, Barcelona.

Esa es la magia de Google Maps. Pon literalmente tu marca en el mapa para las miles y miles de personas que buscan agentes y viviendas basadas en el núcleo de la geografía inmobiliaria. La dirección de tu oficina es una señal para un comprador o vendedor de que estás cerca, y ese pequeño marcador rojo es todo lo que necesitas para llegar a tu próximo prospecto.

No necesitas estar en su oficina las 24 horas del día, los 7 días de la semana, pero sí debe tener en cuenta las perspectivas las 24 horas del día, los 7 días de la semana

El sector inmobiliario es, naturalmente, un juego geográfico, y la forma de ganar es con Google Maps. Los compradores y vendedores no van a aparecer de inmediato y comenzar a golpear la puerta de agencia, pero te verán como un agente líder en su mercado local, ese es el poder de un perfil profesional de Google bien administrado.