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La confianza es la base de cualquier relación, y cuando se trata de un negocio basado en relaciones, como el inmobiliario, la construcción de confianza es esencial para su éxito. Cuando tus clientes confían en ti, lo derivarán a sus familiares y amigos. Si bien hay muchas formas de generar confianza con un cliente, una […]
Si una enfermedad mortal golpea la tierra causando una tasa de mortalidad remotamente cercana a la tasa de abandono de los agentes inmobiliarios, las personas vivirían en completo pánico. La tasa de abandono en el sector inmobiliario es alta, extremadamente alta. ¿Por qué tantos agentes fallan y abandonan el negocio? Los 10 motivos principales por […]
¿Estás pensando en adentrarte al mundo del podcasting? ¿Te preguntas si los podcasts todavía tienen una base de audiencia sólida? En este artículo, descubrirá ideas de nuevas investigaciones que muestran cómo los oyentes consumen contenido de podcast y las cosas qué pueden impedir que la gente te sintonice. #1: La Base de Oyentes de Podcast […]
¿La idea de pasar una hora llamando a los leads te da escalofríos? ¿Llamar a ese próximo número es una tarea ardua, sabiendo que es posible que te cuelguen? ¿Tienes miedo del teléfono? Para muchos agentes, el miedo a llamar en frío a un número de portal o cartel es tan paralizante que simplemente se […]
Hay muchos trucos y mejoras que los vendedores y agentes inmobiliarios pueden aprovechar para vender una casa, pero ¿cómo mejorarías el estado de una parcela? ¿Cómo la presentas atractiva para los compradores? Con demasiada frecuencia vemos el mismo gran cartel en una parcela de tierra durante meses y años antes de que se realice una […]
Si no está dedicando tiempo y energía a brindarles a tus clientes una experiencia increíble que no olvidarán pronto, no te estás posicionando para hacer crecer tu negocio en el futuro. Una vez dicho esto, sin embargo, no todos los clientes valen la pena hacer un esfuerzo adicional. De hecho, no vale la pena trabajar […]
El confinamiento en los hogares está obligando a las inmobiliarias a digitalizarse a marchas forzadas. Para los agentes inmobiliarias que ya teníamos este tema algo avanzado, el Estado de Alarma nos está permitiendo comprobar cómo de afianzada tenemos nuestra estrategia online y que áreas deberíamos mejorar para responder a las necesidades de nuestros clientes.
El otro día leí un artículo que decía: “Millones de trabajadores en todo el mundo corren el riesgo de perder sus trabajos por robots o IA (inteligencia artificial), pero son los estadounidenses los que deberían estar particularmente preocupados”. Al principio, no le presté mucha atención a la desalentadora afirmación porque mi área de especialización es […]
¿Cuántas veces has salido de visita de captación con las manos vacías, sintiéndote abatido y preguntándote qué podrías haber hecho de manera diferente? Aquí está la verdad dolorosa: demasiados agentes la explotan una vez que llegan a la cita de captación. Y después de todo el tiempo, dinero y recursos gastados en llegar a la […]
Es fundamental que tenga una relación con los clientes potenciales en el momento exacto en que están pensando en apretar el gatillo, o corre el riesgo de perder al cliente ante otro agente Todos los meses, especialmente durante la segunda mitad, me encuentro tratando de pensar en nuevas formas de crear urgencia e impulsar las […]
