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Hoy te traigo una historia, se llama La Parábola de los Talentos y fue compartida por primera vez hace casi dos mil años, por Jesús. Seas religioso o no tanto da, esta historia te interesa. [A pesar de que la palabra talento en esta historia hace referencia a una moneda que representa una gran suma […]
Hay tres habilidades que debes dominar para convertir más clientes potenciales en citas y, en última instancia, cerrar transacciones: crear una relación, calificar y cerrar. Crear una relación: haz lo que hacen Tú lo sabes. Lo sé. Hay una gran diferencia en la forma en que interactúas con alguien una vez que has establecido una […]
¿Qué tienen en común estas cosas: tu automóvil, tu próxima jornada de puertas abiertas, tu último cierre, tus viviendas captadas de la que tus compradores se enamoraron? Si eres un agente inmobiliario, es probable que pases más tiempo en estos lugares que en tu oficina real. Claro, vendrás unas pocas horas cada semana y asistirás […]
¿Cuál es el elemento básico de éxito para ti o tu empresa? Eso es fácil. Lo primero que debes hacer es asegurarte de que otras personas sepan que existes, qué haces y cómo puedes resolver su problema inmediato o ayudar a su situación. ¿Y cuál es la forma más simple de hacer eso hoy en […]
En un mercado cambiante, una cosa que creará éxito para un equipo es llevar la “generación de leads” en cima de su propuesta de valor. Cada equipo tiene una propuesta de valor diferente para aportar a sus agentes. En un mercado que está cambiando, una cosa que creará éxito para un equipo es poner […]
Elegir al miembro correcto para el equipo es fundamental, esto es lo que debes buscar Elegir miembros de un equipo es una función crítica para tener éxito en inmobiliaria. Puede que no haya un “yo” en el equipo, pero debes pensar en lo que quieres y necesitas al construir y hacer crecer tu equipo inmobiliario. […]
Hay muchos desafíos únicos asociados con la comercialización de propiedades de lujo. Vender casas de un millón de euros requiere paciencia, ya que los hogares con precios más altos tienden a pasar más días en el mercado. Antes de que se apresure a los portales inmobiliarios o MLS para publicar tu anuncio, tómate el tiempo […]
Pese a lo que algunos piensan de nuestra profesión, no trabajamos con ladrillos sino con personas. Los contactos, nuestra base de datos y las capacidad de alimentarla constantemente es una parte fundamental del éxito en nuestro trabajo ya que las oportunidades se celan detrás de cualquier persona, nunca sabes quien necesita comprar o vender una […]
Pregúnta a las personas por qué entraron en el mundo inmobiliario, y una de las respuestas más comunes que escucharás es la siguiente: “Puedo decidir sobre mi propio horario”. ¿Te suena familiar? Pero una vez que te sumerges en el negocio, te das cuenta de que esta afirmación es cierta y un poco ingenua. Los […]
Antes de que Internet redefiniera por completo el mercado inmobiliario, las Open House eran una de las maneras más efectivas de mostrar una casa. Todos los interesados en recorrer una casa podían hacerlo, todo al mismo tiempo, lo que no solo minimizaba el tiempo de preparación para vendedores y agentes inmobiliarios, sino que también mantenía […]
