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En un mercado cambiante, una cosa que creará éxito para un equipo es llevar la «generación de leads» en cima de su propuesta de valor. Cada equipo tiene una propuesta de valor diferente para aportar a sus agentes. En un mercado que está cambiando, una cosa que creará éxito para un equipo es poner […]
Elegir al miembro correcto para el equipo es fundamental, esto es lo que debes buscar Elegir miembros de un equipo es una función crítica para tener éxito en inmobiliaria. Puede que no haya un «yo» en el equipo, pero debes pensar en lo que quieres y necesitas al construir y hacer crecer tu equipo inmobiliario. […]
Hay muchos desafíos únicos asociados con la comercialización de propiedades de lujo. Vender casas de un millón de euros requiere paciencia, ya que los hogares con precios más altos tienden a pasar más días en el mercado. Antes de que se apresure a los portales inmobiliarios o MLS para publicar tu anuncio, tómate el tiempo […]
Pese a lo que algunos piensan de nuestra profesión, no trabajamos con ladrillos sino con personas. Los contactos, nuestra base de datos y las capacidad de alimentarla constantemente es una parte fundamental del éxito en nuestro trabajo ya que las oportunidades se celan detrás de cualquier persona, nunca sabes quien necesita comprar o vender una […]
Pregúnta a las personas por qué entraron en el mundo inmobiliario, y una de las respuestas más comunes que escucharás es la siguiente: «Puedo decidir sobre mi propio horario». ¿Te suena familiar? Pero una vez que te sumerges en el negocio, te das cuenta de que esta afirmación es cierta y un poco ingenua. Los […]
Antes de que Internet redefiniera por completo el mercado inmobiliario, las Open House eran una de las maneras más efectivas de mostrar una casa. Todos los interesados en recorrer una casa podían hacerlo, todo al mismo tiempo, lo que no solo minimizaba el tiempo de preparación para vendedores y agentes inmobiliarios, sino que también mantenía […]
¿Cómo puedes presentarte a tiempo a una cita de captación, sin llegar demasiado tarde en la mente del propietario? Es el dilema en el cual se enfrenta cualquier agente dependiendo de su presentación solo para ganar listados. Si estás esperando que los propietarios te abran la puerta para dar una primera buena impresión y ganarte […]
A muchos en el sector les encanta hablar sobre los beneficios de unirse a un equipo inmobiliario en este momento. Es cierto que hay ventajas de ser un agente de equipo. Pero algunos agentes encontrarán que los pros que trabajan en un equipo son superados por los contras. Si estás pensando en unirte a un […]
Los agentes de éxito utilizan eventos especiales, blogs, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, farming, networking y open houses para generar clientes potenciales (leads): cada estrategia funciona en apoyo de las demás. Los leads son el alma de la carrera de cualquier agente inmobiliario de éxito. Más clientes potenciales significan más negocios. A […]
Hacer esto bien al principio de tu carrera es la clave del éxito a largo plazo ¿Quieres tener éxito como un nuevo agente inmobiliario? Comienza construyendo una base de datos sólida de posibles fuentes de negocios. Sin él, perderás innumerables clientes y tendrás dificultades para crear un negocio capaz de crecimiento sostenible. ¿Donde empezar? Aqui […]
