Elegir al miembro correcto para el equipo es fundamental, esto es lo que debes buscar

Elegir miembros de un equipo es una función crítica para tener éxito en inmobiliaria. Puede que no haya un “yo” en el equipo, pero debes pensar en lo que quieres y necesitas al construir y hacer crecer tu equipo inmobiliario.

 

¿Eliges a un miembro según el grupo de edad al que te diriges? ¿Eliges a un miembro en función de los números de producción anterior? ¿Eliges a un miembro que es de tipo A o más que va con la corriente? Estas son solo algunas de las preguntas que tienes que tener en cuenta. Elegir a la persona equivocada puede provocar muchos dolores de cabeza. La contratación de los miembros del equipo debe abordarse con precaución y cuidado.

 

1. Grupo de edad

 

Supongamos que deseas elegir a un miembro del equipo según el grupo de edad. Eso es genial, pero obviamente limita el grupo de candidatos para elegir. Contratar personas de la misma edad esta bien, se comparten pasatiempos, se encuentran en puntos similares en su vida y es probable que tengan objetivos y perspectivas similares. Pero esos factores por sí solos pueden no ser un indicador de éxito. Eso puede significar que se llevarán bien.

 

Por el contrario, tener a alguien que es de Generación X, son hijos de los baby boomers (nacidos entre el final de la Segunda Guerra Mundial y 1960) y padres de los millennials o generación Y, puede resultar mucho más productivo. ¿Por qué? Porque aprenderán mucho unos de otros en función de sus diferencias, no de cuánto tienen en común.

 

2. Niveles de producción.

 

La contratación de miembros del equipo en función de los niveles de producción tiene mucho sentido. En teoría, este es un gran concepto; probablemente será un generador de plomo e ingresos de inmediato. Sin embargo, debes tener cuidado para asegurarte de que no sea lo único que este miembro del equipo traerá a la mesa. Tiene que ser un jugador de equipo, y debes tener cuidado con el ego si la producción previa es un factor decisivo.

 

No querrás que en tu equipo ocurra un escenario de Antonio Brown que pasó en Oakland y Nueva Inglaterra este año. No tienes porque estar preocupado por el tamaño del casco o las acusaciones fuera del campo. La personalidad y el carácter son importantes. El riesgo contra la recompensa es duro.

 

En elección de miembro del equipo también entra ego y competitividad. Cuanto más puedas sacar del ego de cualquier ecuación que esté relacionada con inmobiliaria, mejor será a largo plazo. La producción es asombrosa, pero se debe evitar el factor ego.

 

3. Tipo de personalidad

 

Supongamos que tienes la opción de elegir entre una persona de Tipo A y un candidato que va más con la corriente. Poner los dos juntos podría ser como aceite y vinagre o podría resultar como mantequilla de maní y mermelada. Por experiencias pasadas, puedo decir que el experimento definitivamente vale la pena. Esta sería una situación que requeriría un monitoreo constante para ver el progreso, pero tener agentes que se complementen entre sí puede generar ventajas significativas.

 

Sin embargo, tener personas con un tipo de personalidad similar tiene más sentido para mí. Recuerda tu infancia, tus mejores amigos y compañeros de clase solían ser como tú. Esta opción parece funcionar mejor en mi observación. He visto este trabajo muchas veces en el mundo real, no solo en papel.

 

En pocas palabras, cuando estás pensando de qué tipo de personas tener en un equipo, tienes que ir con un plan de juego con el tipo de personas que deseas contratar, luego debes monitorear el progreso y luego ajustar según los resultados. No hay única forma de formar un equipo, pero solo recuerda ser flexible y saber que todos están trabajando para lograr el mismo objetivo: ganar.