Como agente inmobiliario y propietario de un negocio, indudablemente te has mentido a tí mismo en algún momento. Tal vez fue sobre tu ética de trabajo o tu capacidad. Todos nos decimos a nosotros mismos una mentira aquí y allá.

Aunque algunas mentiras son bastante inofensivas, otras pueden llevarnos al camino de la bancarrota. Aquí hay cinco mentiras fatales que sabotearán tu carrera inmobiliaria más rápido de lo que puede decir el fracaso.

Es natural buscar métodos de marketing o tácticas de venta que hayan funcionado para otros en el pasado. Después de todo, ¿quién quiere reinventar la rueda, verdad?

El problema con esta idea es que muchos de los métodos tradicionales de marketing inmobiliarias que han sido las piedras angulares del negocio durante décadas, como la puerta fría y las llamadas fría, ya no son la mejor manera de sobrevivir o prosperar.

Los tiempos han cambiado. La gente ha cambiado. La forma en que los compradores y vendedores compran viviendas ha cambiado drásticamente.

Solo porque una táctica de ventas funcionó en 2010, no significa que sea la mejor dirección para tu negocio en 2018 (y más allá). Ahora más que nunca, es valioso ser un pionero en marketing y ventas.

Si eres un agente inmobiliario, indudablemente has pronunciado las palabras “No tengo tiempo para eso” al menos una vez. La realidad es que la mayoría de las veces es una excusa y una mentira.

Al hacer una auditoría de la forma en que estás gastando tu tiempo, es muy probable que descubres unas pocas horas adicionales por semana o por día, que podrían ser asignatas mejor.

Nuestras vidas están llenas de actividades de absorcion de tiempo que filtran nuestro enfoque precioso y nos roban los frutos de la productividad. Las redes sociales parecen ser uno de los principales culpables de la mayoría. Todos somos culpables de perder el tiempo y luego utilizar la falta de tiempo como excusa para evitar las tareas que sabemos que deberíamos completar.

Por otro lado, si honestamente no te queda más tiempo en tu agenda, la contratación de ayuda es crucial. Asegúrate de no gastar tu valioso tiempo en tareas que puede completar un asistente virtual por € 6 por hora, lo que te liberará para generar más negocios.

No hay duda de que es muy caro ser un agente inmobiliario. Sin embargo, si quieres tener éxito en este negocio, necesitas gastar dinero. El truco es no gastar dinero en modas y tácticas negativas de ROI como el mailing directo, para que tengas más dinero para invertir en las correctas.

Muchos de los coaches inmobiliarios más conocidos y confiables sugieren que solicites un préstamo si es necesario para contratar expertos estratégicos en campos como redacción de contenido y marketing digital o asistentes virtuales para procesar tus transacciones.

Esta mentira se reduce a una buena autoconciencia. Casi todos los programas de capacitación insistirán en que debes orientar tus anuncios a los vendedores. Sin embargo, la verdad es que muchos agentes ni siquiera disfrutan trabajar con vendedores tanto como lo hacen con los compradores.

Recuerda, esta es tu vida y tu negocio, por lo que debes tomar las decisiones. Si te gusta trabajar en el lado del comprador de la transacción, manténte fiel a tí mismo y apunta a los compradores.

Son muy rentables, generalmente más divertidos y, por lo general, se convierten en vendedores en algún momento.

Incluso si estadísticamente eres el mejor agente inmobiliario en tu mercado, no importa si eres el único que sabe o cree en eso. No importa cuántos premios hayas recibido.

La dura realidad es que a la mayoría de los compradores y vendedores no les importa. Lo que realmente les importa es un agente que sea honesto, conocedor, ingenioso y se preocupe por sus necesidades y problemas individuales.

Recuerda, la regla de oro del marketing: cuanto más lo hagas con respecto a ellos (consumidores), más confiarán en ti. Deja de decirles a la gente que eres el mejor, muéstrales que eres el mejor.

Usa tus plataformas de contenido, como tu página de facebook, tu canal de youtube, tu podcast o blog inmobiliario para demostrar que realmente eres el mejor agente.