Analizamos las posibilidades que nos ofrece Internet a la hora de vender una casa en Málaga.

Internet nos ha demostrado ser un fabuloso canal de venta para prácticamente cualquier artículo: ropa, decoración, electrodomésticos, juguetes… Pero, ¿qué pasa con la vivienda? ¿Es posible vender una casa en Málaga por Internet?

En este artículo intentaremos dar respuesta a una pregunta que a todo vendedor particular se le ha pasado en algún momento por la cabeza: ¿es efectivo internet para la venta de viviendas? ¿puede cerrarse una transacción a través de este medio?

Agencias y portales online

El término online ha sido acogido por buena parte de los negocios inmobiliarios. Hoy en día podemos encontrar agencias online, portales online, escaparates de viviendas online… Parece que a nuestro amigo Internet no hay nada que se le resista, todo es aparentemente posible en este medio.

La coletilla ‘online’ subconscientemente es relacionada con cualidades como sencillez, inmediatez, costes bajos… Estas características, aplicándolas a la compraventa de viviendas en Málaga, nos invitarían a pensar que, en Internet, cualquier persona puede vender su casa, de manera rápida, sencilla y además sin costes añadidos.

Pero, ¿qué verdad hay detrás de esta afirmación? ¿Verdaderamente un particular, sin apenas conocimientos sobre el mercado inmobiliario, es capaz de vender una casa en Málaga a través de este medio?

Cómo ayuda Internet a vender vivienda

Un buen agente inmobiliario es aquel capaz de adaptar los beneficios aportados por las nuevas tecnologías en la mejora de sus servicios como profesional inmobiliario. De esta manera, en Michele Di Sei Team hemos apostado por las siguientes acciones online para agilizar el proceso de venta de nuestros clientes:

• Portales inmobiliarios para la difusión de propiedades
• Redes sociales como medio para explicar nuestro trabajo
• WhatsApp para una comunicación directa y en tiempo real
• Blog corporativo como medio de educación y asesoramiento
• Email marketing para notificaciones sobre los aspectos más relevantes de nuestra organización
• Segmentación y automatización de nuestra base de datos para ofrecer información de interés adaptada a cada perfil

Las posibilidades de Internet a la hora de vender una casa en Málaga son múltiples y variadas. Solo entendiendo la tecnología como un aliado del agente inmobiliario, seremos capaces de aprovechar los beneficios aportados por este canal.

Internet como herramienta de captación

Sin embargo, que Internet ayude al proceso de venta de una vivienda, no quiere decir que este sea el medio idóneo para llevar a cabo una transacción.

Internet se convierte en una herramienta con un poder brutal como vía de captación

• Los portales inmobiliarios nos facilitan contactos interesados en inmuebles concretos
• Las redes sociales nos acercan a perfiles con intereses afines a nuestro sector
• La publicidad, ya sea en google, facebook, instagram… nos permite llegar a públicos determinados

Los usuarios se sienten cómodos en el medio online y lo elige frente a otros canales más intrusivos para experimentar una primera toma de contacto.

Una visita a una agencia inmobiliaria requiere de cierto desplazamiento, una consulta por un chat no. Una llamada telefónica obliga a experimentar un contacto directo, una solicitud de información a través de un formulario online, no.

Internet es el medio ideal para llegar hasta nuestro público objetivo, pero no lo es tanto para cerrar en él una operación en la que se ponga en juego un alto valor económico. Para este tipo de transacciones, la gente prefiero la calidez del trato personal.

Aprendiendo de los grandes

Las entidades grandes y poderosas del mundo online, han sabido aprovechar muy bien los beneficios de este medio sin llegar a traspasar los límites marcados por la razón. Sin ir más lejos, hace poco más de un año conocíamos como Amazon incorporaba en su marketplace una sección destinada a la venta de viviendas.

Aunque esta colaboración se muestra un poco más cerca de convertirse en una venta de vivienda real a través del medio online, este avance no deja de ser un simple escaparate online de propiedades a la venta. Para continuar con la transacción, es necesario solicitar información a través de un formulario.

Tu agente inmobiliario de confianza

La vivienda se convierte en el patrimonio más grande para buena parte de la población. Es por ello que confiar su gestión en un sujeto puramente online, es algo que hoy en día todavía despierta mucha confianza.

Para aprovechar las ventajas del canal online sumadas a la calidez del trato personal, busca un agente inmobiliario capaz de conjugar la tecnología a favor del mercado inmobiliario.