Te contamos porqué elegir una agencia inmobiliaria online para vender tu vivienda, puede acabar resultando más caro que contratar los servicios de un agente inmobiliario.

Si estás pensando en vender tu vivienda, seguro que en algún momento se te ha pasado por la cabeza la posibilidad de elegir una inmobiliaria online para gestionar tu transacción.

Las inmobiliarias online, suponen una alternativa a priori mucho más económica que la contratación de un agente inmobiliario convencional. Sus servicios sin comisiones, se presentan como una revolución en el mercado inmobiliario nacional.

Pero, ¿que peligro tiene elegir una agencia inmobiliaria online para la venta de una vivienda? ¿Cuál es la letra pequeña de estas agencias que ha hecho que todavía no hayan logrado la revolución que prometían?

Tarifa plana vs. Honorarios

Su propuesta de valor diferencial se centra en la prestación de servicios bajo tarifa plana. El argumentario empleado es muy goloso: si un agente inmobiliario va a realizar el mismo trabajo por vender una vivienda de 200.000 euros, que por vender otra de 500.000, ¿por qué ha de ganar más por esta segunda transacción?

Cómo se establecen los honorarios de un inmobiliario

Los honorarios de los agentes inmobiliarios, normalmente son fijados en base a un porcentaje sobre el precio final de venta.

Con esta metodología, un comprador podría pensar que el agente inmobiliario siempre intentará establecer un precio para su inmueble por encima del precio de mercado con intención de ampliar sus beneficios.

Sin embargo, seamos realistas. Los tiempos del boom inmobiliario pasaron y, si algo hemos aprendido de ellos, es que un piso nunca se venderá por un precio superior al precio establecido por el mercado.

Al agente inmobiliario, no le interesa inflar el valor de las propiedades ya que sabe que esta técnica es sinónimo de fracaso:

• El cartel de ‘se vende’ permanecerá en el escaparate de las inmobiliarias durante meses sin que ningún comprador se interese por ella.
• Los filtros de precio empleados por los compradores en los portales inmobiliarios, harán que la vivienda nunca aparezca entre los resultados de búsqueda.
• La vivienda será completamente invisible para los clientes potenciales

¿El resultado? Al agente inmobiliario no le quedará otra alternativa que acabar bajando el precio, una acción no libre de consecuencias. Los compradores tienden a pensar que cuando una vivienda permanece durante demasiado tiempo a la venta, es porque esconde algún vicio oculto, por lo que huirán de este tipo de inmuebles.

Las tarifas planas de las inmobiliarias online

Frente al pago de honorarios, las agencias inmobiliarias online proponen el pago mediante tarifa plana. Esta tarifa, en ocasiones es abonada al inicio de la contraprestación, antes incluso de saber si finalmente la venta terminará por materializarse.

Este precio, siempre es el mismo independientemente del valor de la vivienda. En ocasiones, se propone la contratación de servicios extra (reportaje fotográfico, gestión de las visitas, tramitación de la documentación…) para conseguir un mejor resultado, unos servicios que pueden aumentar considerablemente el precio final que los clientes acaban pagando.

¿Cuál es el riesgo de las tarifas planas de las agencias sin comisiones?

El riesgo principal, no viene de la mano de la contratación de estos servicios adicionales que finalmente hará que acabemos pagando de más por la venta de nuestro inmueble (que también).

El principal problema de elegir una inmobiliaria online para vender una vivienda, se debe a que este tipo de empresas priman la rapidez de la venta (al precio que sea) frente a los propios intereses de los propietarios.

Ten en cuenta que, las agencias online ganarán lo mismo vendas tu vivienda por 200.000 euros que por 230.000 euros, por lo que preferirán sacar la vivienda al mercado por un precio inferior a su valor real para asegurarse la venta y cobrar cuanto antes.

La prueba del algodón

¿Has probado a hacer una valoración en alguna de las herramientas de valoración online que proponen las agencias sin comisiones? Misteriosamente, el precio de venta que proponen siempre suele estar está por debajo del precio propuesto por el resto de herramientas de valoración online.

Nosotros hemos hecho la prueba con unas cuantas herramientas de valoración online (BBVA Valora, Bankia…) y el resultado siempre suele ser el mismo.

Valorador viviendas Housell

Valorador viviendas BBVA

¿Casualidad? Más bien yo lo consideraría estrategia. Sacando al mercado una vivienda por un precio inferior a su valor real de venta, se aseguran que un mayor número de compradores se interesen por ella y, consecuentemente, que la venta llegue a materializarse en un tiempo menor.

A estas empresas, el precio de venta alcanzado con la transacción les da igual (siempre ganarán lo mismo) por lo que prefieren asegurarse la transacción, aunque ello implique un menor beneficio para los clientes vendedores que en su día confiaron en ellos.

Nuestro principal interés, eres tú

Para los agentes inmobiliarios, tus beneficios son también los nuestros. Cuanto mayor sea el precio de venta de tu inmueble, mejores serán también nuestros resultados. Sin embargo, esto no quiere decir que nuestro interés recaiga en establecer unos precios de venta altos.

Nuestra experiencia nos ha enseñado que la única vía para obtener el mayor beneficio consiste en ajustar los precios de salida de nuestros inmuebles a la realidad del mercado. ¿Quieres saber todo lo que tenemos para ofrecerte?

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