El día a día de un agente inmobiliario en La Costa del Sol es muy variado. La profesión inmobiliaria es una actividad multidisciplinar que requiere tener el control de una gran cantidad de áreas diferentes.

Esta dificultad, se acentúa aún más en una región como La Costa del Sol, territorio donde el sector ha experimentado una fuerte profesionalización debido a la alta competencia.

Cada vez más agencias y agentes se abren paso en un mundo donde no todo vale para vender viviendas.

A continuación, repasaremos el día a día de un agente inmobiliario en La Costa del Sol para descubrir las funciones que un profesional especializado en la venta de viviendas debe controlar a la perfección para ofrecer el mejor servicio a sus clientes.

Preparación de las viviendas

Buena parte de la jornada de un agente inmobiliario se dedica a preparar las viviendas en cartera, para conseguir ventas rápidas y rentables.

Antes de sacar al mercado una vivienda, es necesario conocer el precio por metro cuadrado medio de la zona y sus posibilidades de revalorización.

Para ello, todo agente inmobiliario debe realizar un estudio de mercado basado tanto en datos de ventas propias como en datos públicos de fuentes oficiales (Colegio de Registradores, el INE, tasadoras catalogadas…)

Además del precio, la puesta en escena de la vivienda, también conocida como Home Staging, cobra  un gran protagonismo en este punto.

Un buen agente inmobiliario, debe fomentar los puntos fuertes de la vivienda y corregir aquello que impida alcanzar el precio óptimo.

En Michele Di Sei, no se nos caen los anillos si nos toca pintar paredes o arrastrar muebles ya que sabemos que todo esfuerzo se verá traducido en un mayor beneficio económico para nuestros propietarios.

Captación de compradores

De nada sirve tener en cartera las mejores propiedades de La Costa del Sol, ni no sabemos llegar al segmento de compradores adecuado. Una base de datos bien nutrida y actualizada, es una herramienta clave para un profesional inmobiliario. Para conseguirlo, son necesarias ciertas técnicas de captación:

El boca a boca

Una parte importante de los compradores que llegan a Michele Di Sei Team, vienen recomendados por otros clientes después de haber experimentado un proceso de compraventa exitoso.

El boca a boca es algo fundamental para todo agente inmobiliario, una estrategia que solo se logra tras haber realizado un buen servicio.

Medios online

En Michele Di Sei, utilizamos el contenido de nuestro blog y los vídeos cómo medio para explicar a nuestros clientes ciertos procedimientos complicados.

De esta manera, nuestro agente del comprador, Carlos García, realiza publicaciones periódicas en su perfil de Facebook como esta:

La idea es atraer a compradores cualificados de manera natural por medio de la educación y la información de calidad.

Portales inmobiliarios

Un buen agente inmobiliario en La Costa del Sol, debe basarse en la fuerte penetración de los portales inmobiliarios para la comercialización de sus propiedades en venta. Por ejemplo, para la venta de uno de nuestros áticos en Torremolinos, hicimos uso de más de 200 portales inmobiliarios nacionales e internacionales.

Acciones de marketing

Otra manera importante de nutrir la base de datos de un agente inmobiliario, es a través de acciones de marketing.

Las Open House, cartelería y folletos preparados para la promoción de nuestras viviendas, nos permiten llegar también hasta nuevos clientes interesados en la compra.

Gestión de las visitas

Una parte importante de nuestro tiempo lo dedicamos a enseñar nuestros inmuebles en cartera a compradores interesados. Un comprador puede llegar a visitar un mismo inmueble hasta tres veces antes de decantarse por su compra.

Del mismo modo, un comprador podrá visitar hasta 10 viviendas diferentes hasta encontrar la adecuada. ¿Te imaginas cuantas horas de trabajo son esas?

Negociación de precio

Todo buen profesional inmobiliario en La Costa del Sol debe ser un excelente negociador. Como representante de la figura del vendedor, mi misión será siempre la de buscar el máximo beneficio para mi cliente.

Partiendo de un precio de salida adecuado, utilizaré argumentos sólidos para demostrar al comprador que el precio ofertado es acorde a las características y calidad del inmueble.

Preparación de documentación

Aunque parezca increíble, otra de las tareas de un agente es la de gestionar una gran cantidad de documentación: impuestos, ofertas, contratos, reservas…

Aunque algunos inmobiliarios cuentan con departamentos especializados en diferentes áreas (financieros, legales, reformas… ) es necesario que sea conocedor de la normativa legal aplicable en su zona de actuación: pago de Plusvalía, liquidación del Impuesto de Sucesiones etc.

Formación

Por último, todo profesional (ya sea del sector inmobiliario o de cualquier otro) debe recibir formación continua para ofrecer un servicio de calidad y actualizado a las distintas necesidades que van surgiendo en la sociedad.

En Michele Di Sei, nos esforzamos por convertir nuestro día a día en rentabilidad para nuestros clientes. ¿Quieres conocer más de cerca como trabajamos?

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