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Consejos para vender vivienda en portales inmobiliarios

Consejos para vender vivienda en portales inmobiliarios

Hablamos sobre el Comportamiento de los compradores en Internet, cómo buscan, en qué se fijan, que demandan de los anuncios y de los anunciantes.

Para ello, hemos preparado una entrevista con Carlos Rueda, director de Idealista en Málaga, como preparativo previo a mi viaje a la Family Reunion de Keller Williams, del 16 al 20 de febrero en Anaheim (Estados Unidos).

Tendiendo en cuenta que un millón de contactos diarios se generan en el portal inmobiliario Idealista, la información que se gestiona nos puede dar una visión del comportamiento del comprador cuando busca vivienda por internet.

Michele: Cuando un vendedor sube una propiedad a un portal, ¿qué es lo que un comprador exige?

C.R. Primero, que esté en precio; segundo, toda la información publicada y, tercero, recibir atención cuando lo requiera.

Michele: ¿Es importante poner el precio de mercado al publicar la vivienda?

C.R. Absolutamente, es necesario ajustar el precio para poder vender, ya que todavía hay mucha oferta en el mercado. Es lo que determina que los interesados se pongan en contacto, tiene que estar en precio.

Michele: ¿Y usan los compradores los filtros de búsqueda?

C.R. Si, es una de las ventajas de Internet; los compradores utilizan todos los filtros, para determinar la casa que buscan, con todas las características. Por eso es importante añadir esas características en la información de la vivienda, de otra forma, no se podría encontrar.

Michele: ¿Cómo puede afectar poner un precio por encima del mercado?

C.R. Negativamente, ya que el comprador tiene un presupuesto y usa el filtro de precio máximo, para limitar los resultados. Si el precio está fuera del mercado, ni siquiera se encuentran por parte de los compradores. Un usuario normal del portal, dedica 15 minutos en cada visita, ve entre 8 y 10 viviendas en la sesión.

Tampoco se envían a los usuarios las viviendas con precio excesivo, si no entran en el rango que ha solicitado el usuario al crear una alerta de búsqueda.

Michele: ¿En qué se fija el comprador por internet?

C.R. La búsqueda online permite ahorrar 600 horas en el proceso de búsqueda de información. El usuario se fija en las fotos y videos de las viviendas, de todas las estancias. Las panorámicas exteriores, qué es lo que se ve desde las ventanas, esa información es importante.

La descripción de la vivienda es otra información especialmente importante, para saber si es un barrio seguro, si está cerca de colegios, lo que se tarda en llegar al centro de la ciudad…. Todo lo que no se puede ver en las imágenes. Un 20% del tiempo se pasa leyendo la descripción.

Michele: ¿Y qué hay de los textos que tratan de vender la propiedad, tipo “la casa más bonita” o “la mejor ubicación”?

C.R. La descripción debe ser neutra, ya que los adjetivos calificativos de “maravillosa”, “oportunidad única”, son subjetivos y no describen la vivienda.

Lo que hay que hacer es enamorar al comprador, preparándola para la venta, decorandola si es necesario.

Michele: ¿A veces se exageran los metros cuadrados, para que parezca más grande? ¿Es publicidad engañosa?

C.R. Si, y genera desconfianza en el comprador. Se ve enseguida cuando se está engañando con los datos de la vivienda, a poco que se compare con viviendas similares. Si se desconocen los datos exactos, hay que buscarlos, en el Registro de la Propiedad o las Escrituras, para ponerlos bien y que sean fiables.

Al poner información veraz, ahorras tiempo para el comprador y acelera el proceso de venta, ya que no hay diferencias entre lo publicado y lo que ve el interesado en la visita a la vivienda. Es mejor ser honesto.

Michele: Es importante responder rápido a los leads, ¿cuanto tiempo está dispuesto a  esperar un comprador a una respuesta?

C.R. Depende de la vivienda; si es una vivienda única, podrá esperar más. Pero el anunciante debe tener toda la disponibilidad para responder sobre la marcha, porque lo normal es que la vivienda compita con otras. Y la mayoría de las viviendas son similares a ojos del comprador.

Responder rápido beneficia que se venda la propiedad. Debería responderse en menos de una hora. Por lo tanto, hay que estar atento al teléfono y al correo electrónico, incluso el fin de semana.

Contestar en menos de una hora tiene una repercusión 24 veces superior a hacerlo en más tiempo.

Michele: Estamos en la Costa del Sol, donde muchas operaciones las realizan compradores extranjeros. ¿Qué hay que tener en cuenta en esta zona?

C.R. El 36% de las operaciones se realizan por extranjeros, principalmente británicos. Por lo tanto es importante saber que me pueden contactar y que seguramente sólo hablen su propio idioma, especialmente para viviendas cerca de la costa, con vistas al mar.

Michele: Pues vender por internet es algo más complicado de lo que parece, ¿verdad? No se trata sólo de poner un par de fotos y ya está.

C.R. Publicar una casa en Internet es fácil. Hacerlo bien, con un precio acertado, con una buena descripción, atender rápido y correctamente a las consultas, gestionar las visitas y , finalmente, cerrar la operación, es difícil. Muy pocas personas son capaces de hacer todo el proceso, si no son profesionales.

Lo ideal es acompañarse por parte de un asesor inmobiliario, sobre todo por la falta de tiempo y disponibilidad.

También para conocer el precio adecuado para cada vivienda, pese a que hay herramientas online que lo permiten.

Michele: Hay quien dice “hace 10 años vendía varias viviendas”. ¿Que diferencia hay ahora con respecto a la década pasada?

C.R. En la burbuja inmobiliaria se hicieron barbaridades y se vendieron a precios muy elevados. La gran diferencia es la cantidad de información disponible hoy. Además, hoy hay un gran stock de vivienda.

En aquella época no había tantos datos disponibles y tampoco había mucha competencia con la oferta disponible.

 

Si quieres vender tu vivienda en Benalmádena, Torremolinos o Marbella, y quieres hacerlo sin problemas, a un precio adecuado y en un plazo corto de tiempo, deja que te acompañe en el proceso.

Mira las opiniones de clientes que han venido conmigo y contacta conmigo.

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Agente Inmobiliario especializado en Marbella, Benalmádena y Torremolinos.

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Un pensamiento en “Consejos para vender vivienda en portales inmobiliarios”

  • Cómo elegir el mejor agente inmobiliario en la Costa del Sol para vender mi casa – Michele Di Sei d6team

    marzo 22, 2018 en 10:54 am

    […] Haz que te enseñe las publicaciones promocionales en medios tanto online como offline para otros clientes. ¿Utiliza los portales inmobiliarios para dar visibilidad a tu vivienda? […]

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