¿Quieres tener éxito como un nuevo agente inmobiliario? Comienza construyendo una base de datos sólida de posibles fuentes de negocios. Sin él, perderás innumerables clientes y tendrás dificultades para crear un negocio capaz de crecimiento sostenible.

¿Donde empezar?

Aqui te dejo algunos consejos:

La esfera de influencia (EI) la piedra angular de una base de datos de calidad. Como nuevo agente, aprovechar tu EI es la clave para generar ventas desde el principio.

Debido a que los amigos y familiares son más propensos a apoyar tus esfuerzos comerciales que cualquier otra persona, asegúrate de agregarlos a tu base de datos y mantenerlos al tanto.

Los compañeros de trabajo anteriores también valen la pena agregar a tu base de datos desde el principio. Aunque los viejos compañeros de trabajo pueden no ser tan de apoyo de tu nueva carrera como amigos y familiares, todavía hay una buena probabilidad de que algunos de ellos estén dispuestos a enviar negocios.

Algunas palabras de advertencia: si envías un mensaje de correo electrónico o de texto a un gran grupo de personas a la vez, puedes perder contactos rápidamente.

Después de que hayas creado una base de datos con personas que conoces, es hora de comenzar a contactar a personas que no conoce. Obviamente, todo tipo de personas no es una estrategia efectiva.

En tu lugar, deberías centrar tus esfuerzos en los propietarios que puedan necesitar servicios inmobiliarios.

El seguimiento de los vendedores particulares suele ser la forma más fácil de hacerlo. Puedes obtener información sobre los vendedores a través de los portales inmobiliarios o carteles, pero ese es un proceso lento y doloroso.

La utilización de un servicio facilita el seguimiento de estas listas de contactos, lo que te da más tiempo para concentrarte en la prospección.

Una vez que comiences a generar un suministro constante de oportunidades inmobiliarias, la administración eficiente de los prospectos se vuelve crucial. Si aún no has encontrado una solución CRM que funcione para ti, ahora es el momento de abordarla.

No tengas miedo en cambiar de CRM

Si no te gusta el primer CRM que pruebas, experimenta con otras opciones tan pronto como puedas. La migración de una solución de CRM a otra puede ser complicada, pero el cambio es mucho más fácil si se realiza antes. Cuanto más grande sea tu base de datos, mayor será la molestia de migrar.