En una conversación los líderes de la industria discuten por qué las jornadas de puertas abiertas (Open House) virtuales y los recorridos en video deberían ser una parte clave de cualquier plan de marketing 2021, y asesoran sobre cómo maximizar su kilometraje.

¿Ya ha pensado cómo va a comercializar su empresa inmobiliaria en 2021?

Tanto para los agentes como para los clientes, cualquier planificación para el próximo año se ha visto retrasada por retrasos relacionados con la pandemia que comenzaron en la primavera. Dada la demora en el inventario y la demanda reprimida, muchos ahora están tan absortos en el trabajo que no están pensando en 2021 en absoluto.

Estás tratando de equilibrar la planificación comercial para el próximo año con solo hacer los negocios de 2020, ya que las cosas se retrasaron “, dijo Anne Jones, propietaria de Windermere Abode, en un panel patrocinado por BoomTown y titulado” Creando tus ventas Y plan de marketing para 2021 ”, el martes.

Una opción es, según Jones, que los agentes que aún no lo hayan hecho amplíen sus recorridos en video y jornadas de puertas abiertas virtuales. De esa manera, no estará esperando un mejor momento para acceder a los clientes que están buscando Online, pero es posible que no puedan comprometerse con una venta en este momento.

“Todos conocemos las estadísticas sobre los compradores que inician su búsqueda Online y entendemos que están allí”, dijo Jones. “Se trata de encontrarnos con ellos allí y girar”.

Jeff Lobb, director ejecutivo y fundador de SparkTank Media, recomienda reutilizar las jornadas de puertas abiertas virtuales: utilizar la tecnología para realizar un recorrido de una hora con un comprador interesado, pero luego guardar el video para transmitirlo en Facebook o publicarlo Online directamente con el anuncio.

“Si estoy en mi oficina el martes por la noche a las siete en punto y puedo mostrar cuatro casas virtualmente y luego transmitirlo a Facebook, donde se puede compartir y sigue vivo, ¿por qué no intentaría obtener esa exposición?” Dijo Lobb.

Esto es algo que tendrá que aclarar previamente con los vendedores pero, como señaló Lobb, la mayoría lo ve como un esfuerzo adicional que el agente está haciendo en su nombre.

Si bien la mayoría de los agentes ya han experimentado al menos con recorridos virtuales, muchos no están prestando mucha atención a la calidad de lo que ofrecen. Jones sugiere invertir en tecnología y hacer algunos recorridos de práctica antes de publicar uno o en vivo.

“Esto no es algo que quieras volar por completo”, dijo Jones. “El contenido debe parecer un poco informal y sincero, pero si lees en YouTube y empiezas a ver qué están haciendo los blogueros, encontrarás que el campo es muy informal, pero la calidad de la producción es bastante alta”.

Al mismo tiempo, los agentes no deben tener tanto miedo de hacer un mal tour como para no hacerlo en absoluto, ya que definitivamente es algo que los clientes están buscando. Pero junto con los recorridos en video, los agentes no deben olvidar el toque personal y pasado de moda que puede significar tanto para los clientes: el correo postal, las tarjetas postales y los pequeños obsequios para las fiestas pueden ayudar a los clientes a recordarlo y traerle sus negocios de manera inesperada. veces.

“No se trata solo de cosas recortadas”, dijo Lobb. “Es un mensaje único, una llamada a la acción única, una pieza de información impulsada por la comunidad, algo muy exclusivo de ese mercado. Eso llamará más la atención que simplemente ‘hey, vendimos otra casa’ “.