La mayoría de los planes de negocio empiezan con una pregunta mala: «¿cuánto quiero ganar?». Sale una cifra bonita, en marzo nadie se acuerda y en diciembre no se llega.
Esta herramienta empieza por otra: ¿cuánto necesitas facturar para pagar tu vida y tu negocio? De esa cifra saca, en 12 pasos, cuántas ventas, captaciones, citas y conversaciones te hacen falta al año, al mes y a la semana. Es gratis, no pide email y cada paso trae un vídeo corto.
La he preparado yo, Michele Di Sei, coach de líderes inmobiliarios, con el mismo método que uso en MoneyMaker.
Con eso calcula tu facturación mínima (tu GCI) con esta fórmula:
Facturación = (lo que necesitas para vivir ÷ (1 − impuestos) + gastos del negocio) ÷ (1 − % que pagas a otros)
Ese es tu suelo: puedes subirlo, no bajarlo. Con tu comisión y tu precio medio se convierte en ventas, y de ahí baja por el embudo hasta las conversaciones. Las tasas las pones tú. Si no las tienes medidas, la herramienta propone las del Informe MoneyMaker 2026 (30 agentes de distintos grupos: 4.514 conversaciones, 417 citas de captación, 241 exclusivas y 198 operaciones): 9,2 % de conversación a cita, 58 % de cita a exclusiva y 82 % de exclusiva a venta.
Agente autónomo, IRPF efectivo del 30 %. Necesita 3.000 € al mes para vivir, quiere 12.000 € al año para viajes y ahorro y su negocio le cuesta 1.500 € al mes. Cobra el 3 % íntegro y su precio medio es de 250.000 €.
| Paso | Resultado |
|---|---|
| Facturación mínima para sobrevivir | 69.429 € |
| Facturación para vivir como ha diseñado | 86.571 € |
| Comisión por venta | 7.500 € |
| Ventas al año | 12 |
| Captaciones (82 % acaban en venta) | 15 |
| Citas de captación (58 % acaban en exclusiva) | 26 |
| Conversaciones al día | 8 (40 a la semana) |
El embudo, con esas tasas, pediría menos. La herramienta nunca baja de 8 al día: es el mínimo del método, porque con menos no se crea el hábito.
Nadie trabaja 12 meses: hay agosto, Navidad y puentes. Si repartes tu objetivo entre 12, en septiembre vas tarde y no lo sabes.
Por eso la herramienta divide el objetivo anual entre 10 para darte el del mes y entre 44 para darte el de la semana. En el ejemplo: 8.657 € y 176 conversaciones al mes; 1.968 € y 40 conversaciones a la semana.
El plan y tus contactos se guardan en tu navegador, en el móvil o en el ordenador. No se envían a ningún servidor y no los ve nadie, tampoco yo. Al final puedes escribirme por WhatsApp; solo sale lo que tú mandes. Si borras los datos del navegador, se borra el plan: descarga antes el PDF y el Excel.
Pide a cada agente su plan en PDF para la próxima reunión 1:1. Tendrás los mismos cuatro números para todo el equipo y sabrás cada semana quién va a llegar y quién no.
Sí. No pide email ni tarjeta. Entras, haces tu plan y te lo descargas.
Lo que tardes en reunir tus gastos y tus operaciones del año pasado. Con los extractos del banco y tus facturas delante, se hace en una sentada.
Usa las del Informe MoneyMaker 2026 que la herramienta propone y cámbialas cuando tengas tus datos de tres meses.
Porque tu objetivo sale de lo que necesitas, no de una cifra que suene bien. Y esos gastos no salen de tu navegador.
Sí. Indicas qué parte de tus operaciones captas tú, si compartes comisión con otra agencia y si aplicas un honorario mínimo. El cálculo se ajusta a eso.
Michele Di Sei, coach de líderes inmobiliarios, en el sector desde 2012. Es la lógica de MoneyMaker, su programa de 12 semanas.