Il lavoro invisibile che costruisce i risultati

Muhammad Ali lo disse chiaramente: il combattimento si vince lontano dai testimoni, in palestra, molto prima dei riflettori. Il lavoro che nessuno vede e quello che costruisce i risultati che tutti celebrano.

Il direttore che implementa un sistema di prospezione grida Marco per settimane prima che i numeri si muovano. L'agente che lavora il proprio database fa lo stesso per mesi prima che arrivino i referral. E in quel silenzio, molti abbandonano esattamente quando le cose stavano per funzionare.

Non per mancanza di capacita. Per mancanza di prospettiva sui tempi reali della crescita. La crescita reale assomiglia ad alzarsi ogni lunedi e fare cio che va fatto anche quando nessuno lo vede ancora.