Muhammad Ali lo dijo claro: la pelea se gana lejos de los testigos, en el gimnasio, mucho antes de los focos. El trabajo que nadie ve es el que construye los resultados que todos celebran.
El director que implementa un sistema de prospeccion grita Marco durante semanas antes de que los numeros se muevan. El agente que trabaja su base de datos hace lo mismo durante meses antes de que lleguen los referidos. Y en ese silencio, muchos abandonan exactamente cuando las cosas estaban a punto de funcionar.
No por falta de capacidad. Por falta de perspectiva sobre los tiempos reales del crecimiento. El crecimiento real se parece a levantarse cada lunes y hacer lo que hay que hacer aunque nadie lo vea todavia.