El director de mente cerrada
Este perfil tiene una explicacion para todo lo que no funciona, y esa explicacion nunca tiene su nombre en ella. El mercado esta mal. Los agentes de hoy no son como los de antes. Los propietarios no estan listos. Con este perfil el coaching no funciona porque el ingrediente imprescindible — la apertura a ser cuestionado — simplemente no esta disponible.
El director consciente pero paralizado
Sabe todo lo que necesita hacer. Y no hace nada. No por pereza, sino porque entre el conocimiento y la accion hay una brecha hecha de comodidad acumulada y miedo al conflicto. Asiste a formaciones y sale motivado. Dos dias despues todo vuelve al punto de partida.
El director que actua
Cuando algo no funciona, su primera pregunta no es quien tiene la culpa sino que hay que cambiar. Convierte cada conversacion en una decision concreta. Este perfil genera resultados desproporcionados al tiempo invertido porque la herramienta correcta llega a las manos correctas.
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