Hay un perfil que aparece con regularidad: el director que antes fue agente excepcional. Sabe captar, prospectar y cerrar mejor que cualquiera. Por eso cuando hay una captacion dificil, va el. Cuando un cliente importante llama, lo gestiona el directamente. Su logica es perfecta: es el mas competente.
A corto plazo tiene razon. A largo plazo esta construyendo un negocio que no puede funcionar sin el. Cada hora haciendo lo que ya sabe es una hora que no invierte en desarrollar su equipo, disenar la estrategia o construir sistemas que permitan escalar.
Marshall Goldsmith lo escribio con precision: lo que te trajo hasta aqui no te llevara hasta alla. Las habilidades que construyeron tu exito actual son exactamente las que pueden estar frenando tu crecimiento futuro. No porque sean malas. Sino porque cuando eres muy bueno en algo, es casi imposible no hacerlo. La pregunta es clara: que herramientas necesitas soltar?