El diagnostico equivocado
Hay una trampa en la que caen casi todos los directores: confundir la causa superficial con la causa real. Cuando un equipo no produce, el director busca en los sitios mas visibles: prospeccion insuficiente, falta de leads, mercado dificil. Estas son causas iniciales, no causas ultimas.
La distincion que lo cambia todo
La causa inicial es lo que ves y mides. La causa ultima es lo que la genera. Si no se toca la raiz, el problema se reproduce indefinidamente sin importar cuantas soluciones apliques.
El estandar del director
Tus agentes no superan el nivel de exigencia que tu les impones. Tu equipo no mantiene los estandares que tu no haces cumplir. Si el origen del problema esta en ti, tambien esta en ti la capacidad de resolverlo.
Quieres identificar la causa ultima que frena tu equipo? Sesion estrategica.