A todos los inmobiliarios nos encanta hablar de historias de compraventa con final feliz.

Parejas jóvenes que encuentran esa primera vivienda donde construir el que será su nuevo hogar, hermanos que consiguen vender la vivienda familiar después de resolver los complicados trámites de una herencia etc.

Mucho se habla de historias de éxito, pero poca mención se hace al esfuerzo que existe detrás de cada firma en el Notario.

Lejos quedaron los años del boom en los que las propiedades parecían venderse solas. A día de hoy, una compraventa exitosa requiere un gran esfuerzo tanto por parte de quien vende como de quien asesora.

Hoy queremos contaros una de esas historias con final feliz. Un relato que narra la historia de Gema y Antonio, una pareja encantadora que decidió poner toda la carne en el asador para cerrar la venta de su vivienda habitual en tiempo récord.

Sin embargo, esta historia no solo trata de lo felices que salieron sus propietarios tras su firma en Notaría. Hoy os contamos todo lo que se esconde detrás de la venta de un ático en el Pinillo en tan solo 45 días.

¿Cómo nos conocieron?

Cada evento, cada acción, cada gesto que hacemos, por insignificante que parezca, trae consigo una serie de consecuencias.

En este caso, Gema y Antonio eran una pareja de vendedores que llegaron a Michele Di Sei recomendados por los asistentes del evento que organizamos en junio. Si, ese en el que preparamos una gran barbacoa mientras veíamos el España contra Irán para agradecer a nuestros clientes y amigos el habernos confiado sus inmuebles.

La llegada a nosotros de estos clientes nos demostró, una vez más, que las oportunidades de venta no son efecto de la casualidad, sino que son resultado del trabajo.

Pero, ¿qué hicimos para conseguir cerrar la venta en 45 días? Os lo contamos:

1. Preparación de la vivienda

Antes de sacar la vivienda al mercado, fue necesario ponerla a punto.

1.1 Estudio de mercado

Realizamos un estudio de mercado para determinar el precio de salida óptimo valorando las características de la vivienda, realizando un análisis de los servicios de la zona y comprobando el precio por el que se ofertan viviendas similares.

Nuestra experiencia el mercado inmobiliario de La Costa del Sol, nos permite adelantarnos a los movimientos del mercado y fijar un precio de salida para cada inmueble de manera certera.

1.2 Home Staging

Toda vivienda a la venta es un diamante en bruto que necesita ser pulido para conseguir brillar con mayor intensidad. Esto mismo fue lo que nos pasó con esta propiedad en el Pinillo.

La vivienda en sí tenía mucho potencial, sin embargo, era necesario cierto trabajo de Home Staging para adaptarla a las demandas más habituales de los compradores.

Así que, dicho y hecho. Nos pusimos manos a la obra a limpiar, pintar, amueblar y decorar cada rincón de la casa para que los compradores pudieran apreciar fácilmente el potencial que escondían esas cuatro paredes.

1.3 Reportaje fotográfico

Una vez que la vivienda mostraba su mejor cara, fue necesario inmortalizar todo su esplendor mediante un reportaje fotográfico.

Para ello, llamamos a nuestro fotógrafo profesional y la vivienda quedó tan increíble como podéis ver en las siguientes fotografías:

           

1.4 Documentación

Antes de sacar al mercado la vivienda, fue necesario poner en regla toda la documentación para que cuando apareciese el comprador oportuno, la operación pudiera cerrarse sin ningún tipo de inconveniente. Así que… Eso fue lo que hicimos.

2. Acciones de Marketing

Una vez adaptada la vivienda y formalizados todos los trámites necesarios para su comercialización, comenzamos con el duro trabajo de difusión.

¿Nuestro objetivo? Ninguna persona interesada en comprar una vivienda en Torremolinos se podía quedar sin conocerla.

2.1 Open House

Para que los compradores interesados pudieran comprobar de primera mano las grandes posibilidades de la vivienda y su gran transformación, preparamos nada más y nada menos que 5 Open House.

Los Open House, ayudan en la venta de viviendas ya que despiertan gran interés entre la población de un lugar determinado.

2.2 Puerta fría

Los vecinos son muy importantes en la venta de una propiedad. Una de las demandas más habituales al comprar casa, es que la vivienda adquirida se encuentre próxima a la de algún familiar o amigo.

Dar a conocer una vivienda entre la comunidad de vecinos, ayuda a hacer de altavoz para que los propietarios difundan las bondades de la vivienda en venta entre su círculo de amistades.

Para la venta de este ático en el Pinillo, realizamos 5 puertas frías por la urbanización promocionando el inmueble entre los vecinos.

2.3 Portales inmobiliarios

La vivienda poseía todos los elementos necesarios para atraer tanto a compradores extranjeros como a nacionales, por tanto, nuestra estrategia de marketing tenía que ir encaminada a penetrar en un amplio segmento de la población.

Para ello, publicamos la vivienda en más de 200 portales inmobiliarios nacionales e internacionales.

2.4 Emailing

Tanto a agencias y profesionales inmobiliarios como a contactos compradores de nuestra base de datos.

La vivienda llegó a la bandeja de entrada de cientos de contactos.

2.5 Publicidad online

Se utilizó Google Ads y Facebook Ads. El plan de acción de este ático en Torremolinos incluyó inversión promocional en estas dos plataformas.

Además, cualquier acción realizada era compartida siempre en el perfil de Facebook de Michele Di Sei.

2.6 Cartelería

Aunque el mundo digital es importante, la publicidad tradicional sigue siendo necesaria.

Para la promoción de esta vivienda en el Pinillo, realizamos carteles, flyers e invitaciones personalizadas para todos y cada uno de los vecinos de la urbanización.

2.7 Feddback con el cliente

La venta de un piso es una acción conjunta entre propietario y agente inmobiliario.

Por eso, no dudamos en informar a los propietarios en todo momento sobre los movimientos realizados y citas con posibles interesados. Cada viernes, recibían de nuestro equipo un informe semanal con todas nuestras acciones y su rendimiento.

¿El resultado?

El ático se vendió en 45 días y al precio anunciado. Los propietarios terminaron contentos tanto por el proceso llevado a cabo como por los resultados obtenidos.

Como muestra de agradecimiento por el trabajo realizado, nos hicieron una carta de recomendación y el vídeo que veis a continuación:

 

*¿Quieres ser el próximo protagonista de nuestra historia? Si necesitas comprar o vender un piso en La Costa del Sol, ponte en contacto con el equipo de Michele Di Sei.