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Tres consejos para vender un piso que lleva tiempo en el mercado

Tres consejos para vender un piso que lleva tiempo en el mercado

¿Por qué no se vende mi vivienda? Si tu piso todavía no ha encontrado comprador después de llevar tiempo en el mercado, no desesperes, respira hondo y toma nota de estos 3 consejos. 

La venta de un piso es algo complicado, un hecho del que ya son conscientes sus propietarios cuando inician el proceso de compraventa: documentación, anuncios en Internet, visitas, impuestos… Sin embargo, el proceso pasa de complicado a desesperante cuando el tiempo pasa y la vivienda sigue sin encontrar a un comprador adecuado.

Si te encuentras en esta situación y después de varios meses tu vivienda sigue sin encontrar nuevo propietario, toma nota de estos 3 consejos:

1. Mejora el aspecto de la vivienda

A pesar de que La Costa del Sol es conocida por sus espectaculares mansiones y viviendas de lujo, la realidad de la mayoría de viviendas en esta región es bien distinta: edificaciones antiguas, casas sin ascensor, mal estructuradas… una situación poco atractiva para los compradores que buscan un nuevo hogar.

A pesar de que muchos de estos inconvenientes requieren una inversión de dinero importante que los propietarios no siempre están dispuestos a realizar, muchos otros pueden solventarse de manera relativamente sencilla si contamos con los profesionales adecuados.

Una mano de pintura, cierta despersonalización de los espacios que permita al comprador imaginar su vida en ella, una recolocación del mobiliario que favorezca el espacio y la iluminación… En definitiva, Técnicas básicas de Home Staging que permitan adaptar el que fue nuestro hogar a las demandas actuales de los compradores.

2. Trabaja tu anuncio

Un comprador necesita conocer ciertos datos para saber si una vivienda determinada encaja o no con sus necesidades y las de su familia. Si el anuncio a través del cual ha conocido nuestro inmueble no responde a una serie de preguntas que considera básicas, automáticamente nuestra vivienda será descartada de entre su lista de opciones.

Un anuncio completo con fotografías adecuadas, llamará la atención de posibles interesados haciéndoles avanzar en su proceso de compra.

Desde nuestra experiencia, todo anuncio en Internet para vender un piso en La Costa del Sol, debe especificar los siguientes elementos:

  • Tipología de vivienda (chalet, adosado, apartamento…)
  • Número de baños y habitaciones
  • Superficie (construida y útil)
  • Características de la vivienda (suelo, ventanas, puerta entrada, electrodomésticos etc.)
  • Entorno (si está en urbanización, lo que ésta incluye: piscina, portero…)
  • Descripción de la zona (cerca de colegios, comercios, metro, bus…)
  • Condiciones de la venta y modo de contacto

Además de acudir a los portales inmobiliarios más conocidos para publicar nuestro inmueble, es importante asociarse con un agente inmobiliario ‘fuerte’ en la zona. Su experiencia y gran base de datos ayudará a que nuestro piso encuentre propietario en menos tiempo.

3. Adecúa tu Plan de marketing

De nada sirve mejorar el aspecto de nuestra vivienda si esta nueva imagen no llega hasta nuestros posibles compradores. Para ello, no basta únicamente con publicar anuncios en Internet o el ya conocido cartel de ‘se vende’ en la fachada, es necesario un riguroso plan de marketing.

Por ejemplo, en Michele Di Sei realizamos un reportaje fotográfico profesional a todas nuestras viviendas. Una pequeña inversión en Home Staging y un reportaje fotográfico adecuado, son las armas más eficaces a la hora de ‘enamorar’ con nuestra vivienda.

Otro de los servicios por los que nos diferenciamos, son nuestras Open House en La Costa del Sol, acciones muy habituales en otros países pero que en nuestra región muchas veces brillan por su ausencia.

Todo esto sumado a nuestra presencia online tanto en Google como en redes sociales y nuestro reconocimiento como agentes inmobiliarios de prestigio en La Costa del Sol, hacen que nuestra base de datos se llene día tras día de compradores con necesidades distintas entre los que no será complicado encontrar al adecuado para cada vivienda.

 

* Para conocer más consejos para vender una casa en La Costa del Sol, descárgate mi guía de vendedores. En ella reúno todo lo aprendido durante mi carrera como agente inmobiliario en La Costa del Sol, para vender viviendas en esta región de manera rápida y rentable.

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Un pensamiento en “Tres consejos para vender un piso que lleva tiempo en el mercado”

  • Errores y soluciones para vender una vivienda en La Costa del Sol

    diciembre 27, 2018 en 9:01 am

    […] tu vivienda lleva tiempo en el mercado y todavía no has obtenido el resultado esperado, puede que sea porque estés cometiendo uno de […]

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