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Tecnología y capital humano en el mercado inmobiliario: Megacamp 2019

Tecnología y capital humano en el mercado inmobiliario: Megacamp 2019

Lo más bonito de comprar o vender una vivienda, es que detrás de cada transacción siempre hay un sueño. Nosotros, como agentes inmobiliarios, tenemos la suerte de ser el hilo conductor para alcanzarlos.

Sin embargo, esto solo es posible estando a la altura de las expectativas de nuestros clientes y, para ello, la formación tanto en lo profesional como en lo personal es muy importante.

Megacamp 2019 en Austin, ¿qué hemos aprendido?

Siguiendo con la idea de continuar con mi formación constante, este verano acudí al Megacapm 2019 en Austin, Texas. Megacamp es un congreso de Keller Williams reservado para el 20% de los agentes más productivos de la empresa.

La diferencia de Megacamp frente al resto de congresos, radica en la profesionalidad y experiencia de sus asistentes.

Me gusta visitar Estados Unidos por lo menos un par de veces al año para tener la oportunidad de rodearme de personas que comparten mi misma pasión por el mercado inmobiliario. Siempre vengo cargado de positividad, energía y nuevas ideas.

En Megacamp, tengo la posibilidad de preguntar de tú a tú por mis inquietudes a los mejores profesionales del sector. Ellos, siempre contestan de la manera más honesta y humilde que existe, porque, en realidad, una persona exitosa está siempre cargada de humildad. Una persona exitosa siente la necesidad de devolver a la sociedad lo que de ella ha aprendido.

Mega Campo 2019- compañía

Miedo al cambio en el mercado inmobiliario

Uno de los principales problemas al que tiene que enfrentarse un agente inmobiliario, es el miedo al cambio.

Sin embargo, personalmente yo no creo que este sea un problema que afecte únicamente a la profesión inmobiliaria. El miedo al cambio es algo que nos afecta a todos como persona.

A todo el mundo le gusta mantenerse en su zona de confort.

Sea bueno o malo, es lo que conocemos y donde nos sentimos más cómodos y seguros. El miedo aparece cuando entramos en aquello que desconocemos.

¿Y si intento adaptarme al cambio y no funciona? ¿Quién va a asegurarme que esto va a funcionar? 

Quizás parte de nuestro miedo al cambio tenga su raíz en el miedo al fracaso. Un inmobiliario exitoso, que se renueva, es aquel que no tiene miedo al fracaso.

Un inmobiliario exitoso entiende el fracaso como una parte más del proceso de aprendizaje.

Tecnología vs. capital humano

El mundo inmobiliario, tal y como lo conocemos hoy en día, va a ser completamente diferente de aquí a tres años. Va a ser tan diferente que ni siquiera lo vamos a reconocer.

Hace tan solo tres años, cuando decían que Amazon iba a entrar en el mercado inmobiliario, la gente se reía. Hoy en día, la entrada de este gigante es ya una realidad.

Mi pronóstico, es que dentro de unos dos o tres años, este tipo de inmobiliarias abarcarán la mayor parte de las viviendas en venta. Lo que un agente inmobiliario debe de tener claro, es que nosotros no vendemos inmuebles. El nuestro, es un trabajo hecho de relaciones.

  • ¿Cómo puede un agente inmobiliario vencer a Amazon o Google?

Tenemos que ser conscientes, y así es como tenemos que hacérselo transmitir a nuestros clientes, que Google o Amazon nunca llamarán a su puerta. Un email no es lo mismo que una llamada en la que, antes de nada, te preguntan qué tal estás. A esto es a lo que nos referimos con capital humano.

La lucha entonces no está entre tecnología y capital humano, la lucha radica en saber poner a la tecnología al servicio del capital humano. Solo de esta manera, estaremos en facultades de añadir valor a los servicios ofrecidos por los grandes gigantes que entran al mercado.

Una frase que me encanta es:

– A la gente no le importa cuánto sabes hasta que no saben cuánto les importas.

Como agente inmobiliario, cuando seamos capaces de crear esta confianza y consigamos hacer sentir importante a nuestro cliente, éste ya no necesitará ninguna máquina para vender su vivienda. El cliente habrá comprendido que es importante para ti, y tendrá claro que harás todo lo que esté en tus manos por conseguir su venta.

 

¿Necesitas a un agente inmobiliario en La Costa del Sol para vender tu propiedad? Ponte en contacto con el equipo de Michele Di Sei, estaremos encantados de poner nuestro conocimiento y tecnología al servicio de tu vivienda.

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