El mercado inmobiliario español está muy relacionado con el turismo. Un quinto de las transacciones que se llevaron a cabo en España durante 2019, cayeron en manos de extranjeros. En algunas zonas como en la Costa del Sol, este porcentaje sube hasta el 40%.

Con un peso de compradores extranjeros tan importe, resulta obvio suponer que el mercado inmobiliario en La Costa del Sol va a verse afectado por la crisis del coronavirus. Sin embargo, también es cierto que la mayoría de países europeos todavía no ha sido tan impactado por el covid-19 como nosotros (o al menos, de momento).

¿Cómo evolucionarán los precios?

Mirando los precios en los portales, vemos como en muchas zonas el precio ha comenzado a descender. Otras, como en la Costa de Málaga, estas bajadas todavía no se han materializado.

Los propietarios en estos momentos tienen otras prioridades. Ahora mismo, no están pensando en vender su vivienda, están pensando en sobrevivir.

Donde sí que notamos cambios importantes, es en el descuento que piden los compradores sobre la vivienda que desean adquirir. En algunas zonas como por ejemplo Marbella, estos descuentos solicitados llegan hasta el 40%.

Lejos de crear alarma, esta negociación yo personalmente la considero positiva, ya que pone de manifiesto que todavía hay demanda.

Cambio en el tipo de demanda

Puesto que el perfil de comprador cambiará (hacia un cliente más local), el tipo de vivienda más demandada también será diferente. Todo ello, irá fomentado por el cambio de valores que estamos experimentando las personas a causa del confinamiento.

Si hace apenas dos meses la gente demandaba vivir en el centro de las ciudades, ahora la gente prefiere vivir en barrios más periféricos donde el metro cuadrado es más económico y, en consecuencia, es posible adquirir un inmueble más espacioso partiendo del mismo presupuesto.

Hoy en día, tener un jardín es un lujo, algo que nos dejará huella cuando el confinamiento acabe. Gracias a los jardines y terrazas, las personas pueden disfrutar del aire libre e incluso de la naturaleza sin necesidad de salir de sus domicilios.

El confinamiento también nos ha permitido tener una mejor relación con nuestros vecinos. Antes de la llegada del covid-19, muchos de nosotros ni siquiera conocíamos a nuestros vecinos. Ahora, cuando nos asomamos por la ventana lo primero que hacemos es saludarles.

Otros aspectos que también valorarán los compradores, será la luminosidad. Esta crisis sanitaria nos ha abierto los ojos a descubrir lo importante que es disfrutar de una buena iluminación en un espacio en el que nos vemos obligados a pasar tanto tiempo.

Aumento de la oferta

Lamentablemente, la crisis del coronavirus obligará a muchas personas a tener que buscar maneras de conseguir liquidez a corto plazo. Estas vías de obtención de liquidez, pasan por la venta de segundas residencias, algo que hará aumentar la oferta de viviendas disponibles en el mercado.

Los compradores y, sobre todo los inversores, podrán encontrar en este tipo de propiedades una oportunidad fantástica para adquirir viviendas a precio de mercado y además disfrutar de unos tipos de interés muy reducidos en caso de que necesiten financiación.

A diferencia de la crisis de 2008, los inmuebles siguen siendo un medio de inversión a largo plazo.

Comparto con vosotros una de mis últimas charlas con César Villasante, experto en marketing digital inmobiliario, en la que conversábamos sobre lo que le esperaba al sector inmobiliario en La Costa del Sol durante los próximos meses.

Tecnología VS capital humano

Detrás de una compraventa, siempre hay una motivación. Un agente inmobiliario puede asesorarte sobre impuestos de venta, documentación a presentar, estudio de mercado etc, pero lo que nunca podrá hacer es ayudarte con tu motivación.

Las motivaciones son siempre personales y un agente inmobiliario tiene que ser capaz de comprenderlas, algo que un ordenador o cualquier otra máquina nunca podrá hacer.

Como a mí siempre me gusta decir, la tecnología debe estar al servicio del agente inmobiliario y nunca al revés. Solo de esta manera, podremos mejorar nuestros procesos, ser más efectivos y, por supuesto, ofrecer un mejor servicio.

 

*El mercado actual está lleno de oportunidades. Si deseas que charlemos juntos sobre el tipo de inversión en La Costa del Sol más rentable en los tiempos actuales, no dudes en contactar conmigo.