Los 10 elementos más demandados por los compradores de viviendas de lujo en Marbella.

Cuanto mayor es la inversión a realizar, mayores son las exigencias de los compradores. La explicación parece simple y razonable.  Cuando un cliente va a gastarse 500.000 euros en una vivienda de lujo en Marbella, exige que la vivienda en cuestión cumpla como mínimo con el 80% de los requisitos solicitados.

Sin embargo, una característica de este tipo de compradores que no pasa desapercibida para un agente inmobiliario en Marbella es que, cuanto mayor es la inversión a realizar, mayor es también la confianza depositada en su asesor inmobiliario.

Los compradores de viviendas de lujo son conscientes de que, sin ayuda profesional, no serán capaces de encontrar una vivienda que cumpla con ese 80% de los requisitos demandados. La inversión a realizar es lo suficientemente grande como para correr el riesgo de equivocarse.

Pero, ¿cuáles son estos requisitos? ¿Qué es lo que buscan los compradores de viviendas de lujo en Marbella?

Tras más de 20 años en la profesional, desde Michele Di Sei Team nos atrevemos a decir que lo que buscan los compradores de viviendas de lujo en Marbella se reduce a 10 elementos fundamentales:

1. Puesta en escena

Para que el comprador final se decante por tu vivienda, la puesta en escena debe ser impecable. Este tipo de clientes disponen de poco tiempo, por lo que, si tu vivienda no ha impresionado en los primeros 5 segundos, ya puedes ir olvidándote de cerrar una transacción exitosa.

Juega con las texturas de los materiales decorativos, la luz en cada momento del día y la fragancia de cada estancia. Los compradores utilizan los 5 sentidos para tomar la decisión final de compra.

2. Diferenciación

Los compradores de viviendas de lujo en Marbella, acostumbran a utilizar su vivienda como punto de encuentro para fiestas, eventos y demás reuniones con familiares y amigos. Teniendo en cuenta que este tipo de cliente suele ser un tanto presuntuoso, asegúrate de que tu villa en venta tenga algo que la diferencie del resto.

Ese algo puede ser una piscina infinita con vistas al mar, una chimenea de leña en el centro del salón o una enorme mesa de madera maciza y acabado natural. En los pequeños detalles está el éxito de la diferenciación.

3. Materiales de calidad

Los compradores de villas de lujo aman los materiales de alta calidad. Por eso, para su vivienda buscan maderas nobles, mármoles de importación, baños y cocinas de diseño y electrodomésticos de alta gama. Todo con tal de poder huir de su ajetreado día a día y convertir su hogar en un verdadero refugio.

4. Ubicación

Ya lo comentábamos a la hora de definir las características imprescindibles que ha de tener una vivienda para que sea considerada de lujo. La ubicación es una de las claves que marcan la diferencia entre una vivienda premium y una que simplemente tiene un precio excesivamente elevado.

Este perfil de comprador, busca villas en urbanizaciones de lujo a las afueras del núcleo urbano o apartamentos que se encuentren en primera línea de playa. En el caso de Marbella, estaríamos hablando de zonas como la famosa Milla de Oro o La Zagaleta.

5. Privacidad

Aunque puedan compartirse ciertos servicios (gimnasio, pista de pádel, spa…) los compradores de villas de lujo en Marbella demandan propiedades que ofrezcan un buen nivel de privacidad. Una parcela privada bien delimitada que permita hacer vida en el exterior sin ser vistos desde fuera, es algo fundamental.

Los compradores de alto standing buscan un lugar que disponga de todo lo necesario para llevar a cabo su día a día sin necesidad de salir fuera del recinto.

6. Seguridad

Pero si hay algo altamente valorado por los compradores de viviendas de lujo en Marbella, eso es sin duda la seguridad que ofrezca la vivienda. Portería 24 horas, un sistema de cámaras de seguridad cerrado o claves de acceso solo para residentes.

Si tu vivienda a la venta tiene alguno de estos sistemas de seguridad, ya estás definiendo claramente el perfil al que te estás dirigiendo.

7. Domótica

¿Cómo crees que se quedaría alguien que ve como las luces de tu casa se van encendiendo y regulando a su paso? ¿Con qué cara crees que se quedaría después de comprobar que la televisión se enciende a toque de palmada? Estas son justamente el tipo de sensaciones que deberás generar en tu comprador, unas sensaciones a las que llegarás haciendo uso de la domótica en tu hogar.

8. Exteriores

Tan importante es lo que tu comprador descubra dentro de tu casa, como lo que puede visualizar desde fuera. Los compradores de viviendas de lujo buscan propiedades con amplios y cuidados jardines, atractivos porches acristalados o majestuosos sillones colgantes de fibras naturales.

9. Sostenibilidad

La sostenibilidad está de moda, algo que debes tener claro si vas a vender una villa de lujo en Marbella. Por desgracia, esta tendencia ha llegado más por necesidad que por voluntad, pero lo cierto es que los compradores actuales están dispuestos a pagar más por una vivienda respetuosa con el medio ambiente.

¿Por qué? Primero porque saben que a la larga se traducirá en un ahorro importante en sus facturas del hogar. Segundo porque cada vez más entidades financieras ofrecen mejores condiciones hipotecarias para  las viviendas sostenibles. Y, tercero, porque a todos nos hace sentir un poquito menos mal eso de saber que con nuestro granito de arena estamos contribuyendo a la construcción de un futuro mejor.

10. Servicio integral

Los compradores de viviendas de lujo no solo buscan comprar una vivienda, buscan contratar un servicio integral que gestione todos los trámites relacionados con la compraventa. Van a desembolsar una cantidad de dinero importante, por lo que no quieren arriesgarse a equivocarse en temas de papeleos.

Tú, como vendedor, debes buscar a un agente inmobiliario que, además de conseguir potenciales clientes para tu vivienda, también gestione todos los trámites previos y posteriores a la firma en Notaría: contratos, arras, mudanza, altas en suministros, presentación de impuestos…

 

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