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¿Por qué la gente desconfía de los agentes inmobiliarios?

¿Por qué la gente desconfía de los agentes inmobiliarios?

Cuando acudimos a nuestro médico, el procedimiento a seguir siempre es el mismo:

  1. Surge el problema: estamos enfermos
  2. Cogemos cita
  3. Explicamos al doctor nuestra dolencia
  4. Nos examina
  5. Establece un diagnóstico
  6. Nos receta ciertos medicamentos o ejercicios que ayuden a solventar nuestra dolencia

Un protocolo claro y conciso que todos tenemos interiorizado. ¿A que a nadie se le ocurriría llevar la contraria a un médico?

Si lo pensamos detenidamente, el proceso de venta de una vivienda, es bastante similar:

  1. Surge el problema: necesitamos vender nuestra vivienda
  2. Cogemos cita con un profesional
  3. Explicamos al agente inmobiliario nuestras necesidades y prioridades
  4. El profesional realiza un estudio de mercado
  5. Se establece un plan de venta
  6. Lleva a cabo las acciones de venta necesarias para conseguir la venta

El protocolo aquí también es bastante lógico, sin embargo, no todo el mundo lo tiene tan interiorizado.

¿Por qué contratar a un agente inmobiliario para vender nuestra vivienda? Al igual que ocurre con los profesionales sanitarios, un inmobiliario es un experto en materia que ha alcanzado su condición, después de muchos años de experiencia y dedicación.

Entonces, ¿por qué dudar de sus conocimientos? Estos son simplemente algunos de los motivos más utilizados como excusa, para no contar con los servicios de un agente inmobiliario en La Costa del Sol para vender una vivienda.

Puedo vender mi vivienda YO SOLO

  • ¿Qué me va a decir a mí un profesional inmobiliario que no sepa ya?
  • ¿Acaso un desconocido va a saber más sobre mi inmueble que yo mismo?
  • Mi cuñado vendió su vivienda hace tres meses y ya me he quedado con la copla de cómo hacerlo

Seguro que habréis escuchado estas afirmaciones en más de una ocasión. El principal motivo por el que las personas desconfían de los agentes inmobiliarios, es porque consideran que pueden gestionar la venta de su inmueble, ellos mismos.

Y… Aunque pueda sonarte un poco raro que lo digamos nosotros, lo cierto es que tienen razón. Cualquier persona puede vender su propiedad. Ahora, en tus manos queda el hacerlo a cualquier precio y bajo cualquier condición, o hacerlo o alcanzando la máxima rentabilidad y con todas las garantías.

Mi vivienda puede venderse por un precio mucho más alto

¿Qué mi estudio sin muebles, ascensor ni terraza de 45m2 construido en 1.923 y a 7 km del centro no llega a los 350.000 euros? ¡No te lo crees ni tú!

¿Os suena?

Cuando un agente inmobiliario se aventura a establecer un precio de venta para un inmueble, es porque ha llevado a cabo un estudio de mercado, no porque esa mañana se ha levantado inspirado y con un precio determinado en la cabeza.

Mi vivienda está perfecta, tal y como está

Otro de los motivos por el que las personas optan por una venta de su vivienda en solitario, es porque sencillamente no les gusta escuchar la realidad de su propiedad.

Quizás nuestra vivienda necesite una mano de pintura, unas cortinas nuevas o desprenderse de esos cuadros que llevan años en el salón. Sin embargo, estas son cosas que los propietarios no siempre están dispuestos a aceptar.

Todos los inmobiliarios son iguales

Desgraciadamente, en el sector inmobiliario existe un gran intrusismo. La facilidad a la hora de montar una agencia inmobiliaria, anima cada vez a más personas a montar su propio negocio. Sin embargo, que sea sencillo entrar, no quiere decir que sea sencillo mantenerse.

A la hora de elegir a un agente inmobiliario en La Costa del Sol, asegúrate de que sepa responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Cuántas ventas de viviendas se están realizando mensualmente en la Costa del Sol?
  • ¿Cuántas propiedades hay actualmente a la venta?
  • ¿Cuál es el tiempo medio que tarda un propietario en la Costa del Sol en vender su casa?
  • ¿Cuál es el precio medio del metro cuadrado por el que se están vendiendo las casas en la Costa del Sol hoy en día?

Si sabe responder a estas 4 preguntas, probablemente estés ante el profesional inmobiliario adecuado.

Si después de leer este artículo has dejado de desconfiar por instinto de los agentes inmobiliarios y te gustaría contar con un profesional inmobiliario en La Costa del Sol para gestionar tu propiedad, ponte en contacto con nosotros:

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