“Así que has sido agente inmobiliario durante 10 años y has aprendido todo lo que hay que saber sobre esta profesión. Eres un experto, ¿verdad? Bueno, no exactamente”.

“¿Qué pasaría si te dijera que para que tu negocio siga creciendo, necesitas desaprender lo que has aprendido hasta ahora?” “O mejor aún: ¿Y si te dijera que es hora de un cambio de todos modos?” “Si esto suena como algo que te guste, ¡continúa leyendo!”

 

Escribí este artículo para ayudarte, como agente inmobiliario establecido que eres, a hacer crecer tu negocio junto con el mercado en constante cambio. Quiero salir de mi zona de confort y ayudar a los agentes inmobiliarios en todo lo que pueda.

Algunos podrían pensar que es fácil ser uno de los mejores agentes inmobiliarios durante 10 años. Probablemente estés pensando “Lo tengo todo bajo control, soy bueno en lo que hago”.

Bueno, déjame decirte desde el principio: el sector inmobiliario siempre está cambiando. Y si no adaptas su estilo al mercado inmobiliario, tu negocio estará condenado al fracaso. ¿No me crees?

Los agentes inmobiliarios que no cumplieron con esta regla con el cambio de mercado abandonaron el sector después de 10 años de profesión.

¿Podrías pensar que los agentes que abandonaron el sector lo hicieron porque no eran buenos agentes inmobiliarios?

Sí, eso puede ser cierto para algunos de ellos, pero estoy aquí para decirte: La razón principal por la que los agentes inmobiliarios pierden su pasión es PORQUE DEJAN DE APRENDER. Se estancaron, dejaron de avanzar. En lugar de centrarse en el mercado inmobiliario, comienzan a enfocarse en los agentes inmobiliarios y en cómo las otras agencias están haciendo negocio, se vuelven turbios, cínicos.

Se centran en por qué la Agencia X no tiene éxito o por qué el Agente Y tiene más éxito que ellos.

Si estás leyendo esto con la mente abierta, es más probable que tengas éxito que los agentes inmobiliarios que se estancan. Si eres un agente inmobiliario establecido que es bueno en el sector inmobiliario pero ha dejado de avanzar, este artículo te ayudará a retomar el rumbo.

“Los agentes inmobiliarios que sean capaces de mantener la mente abierta y saber adaptarse serán los que triunfen en el sector inmobiliario”. 

Desaprendizaje inmobiliario

Debes desaprender lo que has aprendido hasta ahora. Esto significa que las cosas que te enseñaron hace 10 años ya no son ciertas hoy, cambiaron. Los agentes inmobiliarios deben mantener la mente abierta y no deben tener miedo de los cambios inmobiliarios. El sector inmobiliario es muy dinámico y sigue cambiando, al igual que el mercado inmobiliario. Los agentes inmobiliarios que no puedan mantenerse al día con estos cambios tendrán dificultades para tener éxito en el sector inmobiliario. Las cosas deben seguir avanzando, necesitas aprender nuevas formas de hacer Real Estate. El sector inmobiliario no es una competencia Los agentes inmobiliarios deben aprender a competir contra el mercado inmobiliario, no contra otros agentes inmobiliarios.

La mayoría de las veces, los agentes inmobiliarios tienden a resolver nuevos problemas con soluciones antiguas.

“Las cosas cambian a tu alrededor y la mayoría de las veces lo que funcionó el año pasado ya no funciona”. Es muy importante que tu plan de marketing inmobiliario sea lo suficientemente flexible para adaptarse a los cambios del mercado. Los agentes inmobiliarios que no puedan adaptarse tendrán dificultades para tener éxito en esta industria. Darwin dijo: “No es la especie más fuerte la que sobrevive, ni la más inteligente la que sobrevive. Es la que mejor se adapta al cambio”.

 

Tres cambios de liderazgo efectivos que mejorarán positivamente el crecimiento organizacional y personal por John Maxwell:

1. Aprender, desaprender y volver a aprender continuamente.

El ciclo del éxito consta de 5 fases: probar, fallar, aprender, mejorar y luego volver a ingresar al ciclo. El éxito es un proceso.

John Maxwell declara claramente que si pruebas mucho, fallas mucho. Los agentes inmobiliarios no deben temer al fracaso, sino abrazarlo. Si quiere tener éxito, debe aprender a sentirse cómodo con el fracaso. John Maxwell desafía la forma en que la gente ve el fracaso diciendo que el fracaso y el éxito no son opuestos. De hecho, los dos son compatibles cuando eliges aprender de tus fracasos. Hay un valor enorme en fallar: aprender. Las lecciones aprendidas en el fracaso suelen tener más impacto que las lecciones aprendidas en el éxito. Una vez que aprendes a mejorar después de un fracaso, es hora de volver a entrar en el ciclo del éxito. Los agentes inmobiliarios que son líderes en el mercado son las personas que no se rinden. Aprende a reconocer las deficiencias, mejorarlas y vuelve a intentarlo.

 

2. Valora el ayer, pero vive el hoy.

Los mejores agentes son aprendices constantes. Todos los días tienen como objetivo crecer aprendiendo algo nuevo. Según una estadística asombrosa, solo se necesitan cinco años para olvidar la información obtenida de una licenciatura. ¿Cuándo fue la última vez que aprendiste algo por primera vez? ¿Qué estás aprendiendo ahora mismo? Cuando no logramos crecer en nuestro negocio, es porque nos remontamos demasiado al ayer. Si no estás viviendo el momento ahora, no eres efectivo en el momento ahora. No confíes en los éxitos del pasado para llegar a donde quieres estar en el futuro. Tienes que estar en tu mejor momento ahora mismo.

 

3. Vives el hoy, pero piensa en el mañana.

Aunque los agentes inmobiliarios deben estar presentes, también deben prepararse para el futuro. El futuro tiene una forma de llegar sin previo aviso. Que te pille por sorpresa es lo peor que le puede pasar a un Agente inmobiliario. “¿Qué sigue?” Es una de las preguntas más útiles que puedes hacer a un líder inmobiliario. Los líderes siempre pronostican tanto para su equipo como para ellos mismos. Es muy valioso mirar siempre hacia la persona en la que quieres convertirte. Los líderes evitan estancarse aprendiendo a evolucionar. Lo mejor de hoy no superará los desafíos del mañana. Verdadero

Los agentes inmobiliarios que quieran sobresalir en el sector inmobiliario deben comprender que el crecimiento es un proceso continuo. Los agentes inmobiliarios tienen que mantenerse al día con los cambios en el sector inmobiliario, de lo contrario, ¡se quedarán atrás!

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