¿Tu agente inmobiliario te ha propuesto un Open House para vender tu vivienda, pero tú no terminas de ver sus beneficios? ¿Estás convencido de las virtudes de esta técnica, pero no sabes si serás capaz de llevarla a cabo tú solo?

En este artículo, sopesaremos los pros y contras de organizar un Open House en La Costa del Sol. ¿Merece la pena invertir en esta acción para vender un inmueble?

Ventajas de los Open House

Antes de considerar si te merece la pena o no invertir en un Open House, deberás conocer sus beneficios. Solo de esta manera podrás descubrir si la inversión realizada está a la altura de sus posibilidades.

Aumento de visibilidad

La ventaja más clara de un Open House en La Costa del Sol, radica en el aumento de la visibilidad del inmueble. Abrir las puertas de tu vivienda a todos aquellos que puedan estar interesados, ayudará a que la venta llegue a más gente.

Sin embargo, no solo hay que tener en cuenta las personas que acudirán al evento, el aumento de la visibilidad comienza desde el momento en que se da a conocer la cita a través de: web, redes sociales, buzoneo, cartelería, anuncios en los negocios más representativos, comunidad de vecinos…

Diferenciación

¿Cuántas personas conoces que hayan puesto en práctica un Open House para vender su vivienda? Mientras que en otros países está técnica de venta está fuertemente consolidada, en España todavía está en fase de descubrimiento.

Darte a conocer entre posibles compradores con una metodología novedosa, hará despertar el interés hacia tu vivienda casi de manera inconsciente.

Aumenta la sensación de demanda

Si el Open House está bien organizado, la vivienda recibirá decenas de potenciales compradores en una franja determinada de tiempo.

Al invitar a muchas personas a la vez, los compradores entenderán que la demanda por el inmueble es muy grande, por lo que si verdaderamente están interesados se apresurarán a realizar una primera oferta económica por miedo a que otro comprador pueda adelantarse.

Múltiples visitas al mismo tiempo

Esta concentración de visitas en un mismo día, te ayudará a ahorrar tiempo y recursos. La gestión de las visitas es un tema que siempre preocupa a los vendedores de viviendas. Esta preocupación, aumenta si el propietario no reside en el municipio en el que se encuentra la vivienda en venta ya que implica molestos y a veces costosos desplazamientos.

Unificar todas las visitas en un mismo día, es la manera más eficiente de mostrar tu vivienda a un amplio número de compradores sin que ello implique una gran inversión de tiempo y dinero.

Los compradores no se sienten presionados

Un Open House permite a los compradores analizar al detalle la vivienda sin la presión que supone una visita individualizada. Además de disponer de mayor tiempo para detenerse cuanto desee en cada estancia, el comprador no se sentirá presionando por el agente inmobiliario de turno intentando imponer sus ritmos de visita.

Sin embargo, que este tipo de acciones aporten una mayor libertad a los visitantes, no quiere decir que no puedan encontrar el apoyo del propietario o profesional en el momento en el que le surjan dudas sobre el inmueble o el proceso de compra.

Desventajas de los Open House

Pero no todo son ventajas, organizar un Open House para vender una vivienda en La Costa del Sol, también implica asumir una serie de riesgos.

Organización

El principal inconveniente de esta técnica de venta recae precisamente en su organización. Un Open House no es simplemente poner un cartel en la fachada de la vivienda en venta. Un Open House requiere de una buena difusión para alcanzar la máxima cobertura.

Los propietarios particulares suelen tener dificultades para llevar a cabo esta técnica ya que no disponen ni del tiempo necesario para su planificación ni de una cartera de clientes potente entre los que dar a conocer la venta.

Compradores poco cualificados

Otro de los riesgos de un Open House para vender vivienda, es la poca cualificación de las visitas concentradas. Un Open House, siempre es un evento que despierta gran interés entre aquellas personas que se encuentra en proceso de comprar vivienda, pero también entre aquellas que lo único que quieren es cotillear sobre cómo viven sus vecinos más cercanos.

Además, un Open House es una herramienta muy atrayente para otros vendedores de la zona. Visitar una vivienda en venta de la competencia, aporta una información muy útil sobre cómo está el mercado en su zona de influencia.

Para poder llegar a un segmento de compradores cualificado y evitar perder el tiempo con visitas que nunca acabarán materializándose en transacción, es de vital importancia saber dirigir el evento al segmento adecuado.

La precualificación realizada por los agentes inmobiliarios antes de un evento de tal envergadura, es de vital importancia para poder rentabilizar cada céntimo invertido en un Open House.

 

Organiza un Open House en La Costa del Sol

¿Deseas disfrutar de las ventajas de un Open House para tu vivienda, pero temes que los inconvenientes de esta técnica se vuelvan en tu contra? Contacta con Michele Di Sei, agente del vendedor en La Costa del Sol y me encargaré personalmente de que el Open House de tu vivienda sea un auténtico éxito.