Un Open House, es una de las acciones de generación de leads más potentes para la venta de un inmueble en la Costa del Sol. Sin embargo, también puede convertirse en el mayor fracaso si no se organiza y promociona de la manera que este tipo de eventos merece.

¿De qué sirve un Open House si cuando llega el día señalado, no aparece nadie para visitar la vivienda?

O por el contrario… ¿Qué utilidad tiene atraer a un montón de público, si no son leads de calidad?

Para que estas acciones verdaderamente sirvan para atraer a compradores con posibilidades reales de cerrar una operación, es necesario una buena labor de promoción y seguimiento de contactos.

De esta manera, en Michele Di Sei dividimos las acciones para promocionar un Open House en la Costa del Sol, en tres momentos diferentes:

1. Acciones previas a un Open House

Un gran número de los contactos que consigo gracias en un Open House, provienen de los días anteriores a la cita.

Señalización de la vivienda

Ante todo, la vivienda en venta debe ser fácilmente reconocible y localizable. Para ello, las tareas de señalización mediante carteles en el edificio y roll ups a la entrada, son imprescindibles.

En estas creatividades, deberá plasmarse tanto la información de la agencia inmobiliaria encargada de su organización, como el día y hora en que tendrá lugar el evento.

Difusión online

La web y los portales inmobiliarios, se han convertido en los nuevos escaparates de viviendas del siglo XXI. El medio online es un canal en que el comprador se siente cómodo. Él es quien tiene el control absoluto de la información que quiere recibir.

Para poder llegar a posibles compradores mediante este canal…

• Hacemos uso de las redes sociales para anunciar todo lo relacionado con nuestro próximo evento.
• Enviamos emails masivos utilizando el poder de la base de datos. De esta manera, enviamos la información únicamente a aquellos compradores que han mostrado interés expreso en la zona.
• Avisamos a nuestros contactos más ‘calientes’ mediante grupos de WhatsApp compartidos entre clientes con necesidades similares.

En la promoción online, el contenido visual cobra una especial relevancia. Las presentaciones, fotografías y vídeos sobre la vivienda en venta, son algunos de los contenidos más eficaces.

Difusión offline

La difusión offline sigue siendo necesaria para poder abarcar a un segmento de compradores más amplio.

De esta manera, los flyers, elementos de publicidad exterior, puerta fría o la invitación personal a ciertas personalidades, siguen siendo acciones necesarias para la promoción de un Open House en La Costa del Sol, un mercado donde buena parte de los compradores se encuentran de paso.

Preparación de la vivienda

No hay una segunda oportunidad para generar una primera impresión, por lo que nuestra vivienda deberá mostrar su mejor cara ante las posibles visitas.

Tampoco es necesario realizar una gran inversión, los servicios de Home Staging pueden hacer mucho por la puesta en escena de nuestro piso a un precio muy reducido.

2. Día del Open House

Todas las acciones de difusión previas, tendrán como objetivo dirigir a los contactos generados hacia nuestra Open House.

Elección de la fecha

La fecha del Open House será clave. En Michele Di Sei, solemos realizar este tipo de acciones los sábados por la mañana, día en el que resulta más sencillo hacerse con un hueco en la agenda de nuestros clientes.

De igual manera, la luz natural de la que disfrutan las viviendas a estas horas, proporciona una mayor sensación de luminosidad y amplitud.

Difusión en vivo

Ofrece la posibilidad de poder seguir tu Open House incluso a aquellos compradores que les haya resultado imposible acudir a la cita.

Los live Streaming en Facebook, son una herramienta muy eficaz con la que mostrar a tus seguidores lo más relevante sobre el evento.

Vídeos en directo sin trampa ni cartón, que podrás emplear tanto para mostrar el interior de la vivienda, como para enseñar a otros vendedores, el poder de un Open House en La Costa del Sol.

Invita a un café

La parte emocional del proceso de compra, adquiere un peso mucho más elevado que el que solemos considerar. ¿Por qué no invitar a un café a todos los asistentes al evento?

Esta acción, no simplemente será percibida como un signo de amabilidad, sino que también despertará sensaciones positivas en tus visitantes.

Y como un café todavía sabe mejor con el estómago lleno, en nuestros Open House nos gusta ofrecer algo de picoteo. Unos croissants recién hechos o fruta de temporada, pueden convertirse en tus mejores aliados para hacer descubrir la vivienda con los 5 sentidos.

3. Acciones posteriores a una Open House

Que el día del Open House haya finalizado, no quiere decir que tu trabajo como agente inmobiliario haya terminado. El seguimiento de cada uno de los leads generados es importante para conseguir que avancen dentro de su proceso de compra.

Cartas de agradecimiento

Agradece la presencia de tus invitados con una carta o email de agradecimiento.

Además de mostrar tu gratitud, conseguirás permanecer en la mente de tus contactos durante un periodo de tiempo mayor.

 

* Los Open House son simplemente una de las acciones necesarias para vender una vivienda en La Costa del Sol.

Si quieres conocer más acciones para conseguir el éxito en la venta de tu inmueble, no dudes en descargarte nuestra Guía para vendedores.