El famoso Larry King, que se ha ganado la vida hablando con la gente como presentador de programas de televisión, cree que hacer preguntas es el secreto de una buena conversación. Él dice:

“Tengo curiosidad por todo, y si estoy en un cóctel, a menudo hago mi pregunta favorita: “¿Por qué?” Si un hombre me dice que él y su familia se mudan a otra ciudad: “¿Por qué?” Una mujer está cambiando de trabajo: “¿Por qué?” Alguien apoya a los Mets: “¿Por qué?”

En mi programa de televisión, probablemente uso esta palabra más que cualquier otra. Es la mejor pregunta que jamás se haya hecho, y siempre lo será. Y sin duda es la forma más segura de mantener una conversación animada e interesante.

Cada vez que me estoy preparando para una reunión con alguien, paso tiempo determinando qué preguntas quiero hacer. Hago esto porque quiero aprovechar al máximo el tiempo que tengo, pero también lo hago para relacionarme con la otra persona. Quiero que la gente sepa que los valoro y que, si es posible, quiero agregarles valor. Para hacer eso, creo que debo llegar a conocerlos. Eso requiere que yo haga preguntas, ellos hablen y yo escucho. Y si espero recibir valor de la gente, nuevamente necesito hacer preguntas y escuchar. No puedes hacer estas cosas a menos que conozcas a la gente.

Las reuniones que más anhelo son los almuerzos de aprendizaje que programo todos los meses con personas que pueden enseñarme. Cuando nos encontramos, vengo armado con preguntas. Muchos son específicos de las personas con las que me reúno. Pero hay algunas preguntas que trato de hacerles a todos. Es posible que desees usarlos también:

¿Cuál es la mayor lección que has aprendido?
Al hacer esta pregunta busco su sabiduría.

¿Qué estás aprendiendo ahora?
Esta pregunta me permite beneficiarme de su pasión.

¿Cómo ha moldeado tu vida el fracaso?
Esta pregunta da una idea de su actitud.

¿A quién conoces a quién debo conocer?
Esto me permite interactuar con su red.

¿Qué has leído que yo debería leer?
Esta pregunta dirige mi crecimiento personal.

¿Qué has hecho que yo debería hacer?
Esto me ayuda a buscar nuevas experiencias.

¿Cómo puedo agregar valor para ti?
Esto muestra mi gratitud y deseo de agregarles valor.

Fomento el uso de preguntas para involucrar a otros y aprender de ellos. Creo que encontrarás que es una de las prácticas más gratificantes que jamás hayas desarrollado.

Y como siempre te invito a RESERVAR UNA CITA de 30 minutos GRÁTIS conmigo y te enseño como el coaching puede ayudarte a beneficiar tu vida privada y tu negocio.