Las agencias inmobiliarias online, van haciéndose cada vez más conocidas entre los propietarios de pisos en La Costa del Sol.

Un reconocimiento que, al igual que ocurre con la fama, no siempre está basado en las mejores prácticas de venta.

‘Vendemos tu piso sin comisiones‘, un eslogan atrayente, pero que nos obliga a analizar con detenimiento la letra pequeño de su servicio.

‘Pagarás al inicio, sin importar que tu vivienda se venda o no’

Los planes de venta más económicos de las agencias inmobiliarias online, suelen incluir el condicionante de ‘Pagas al inicio’, lo que se traduce en que pagarás la cantidad acordada al inicio de tu contrato, independientemente de que tu vivienda se venda o no.

Ten cuidado porque, los planes más baratos de las agencias online, suelen excluir servicios tan básicos para la venta de una vivienda como los reportajes fotográficos, por lo que, si decides vender tu vivienda a través de este medio, tendrás que añadir un extra a tu presupuesto para contratar este servicio de manera externa.

‘Tarifa plana, independientemente del precio de venta’

Podría parecer un argumento bastante lógico: si ofrecen los mismos servicios, independientemente de las características del inmueble, lo lógico es que cobren siempre la misma cantidad de dinero.

Sin embargo, un buen agente inmobiliario sabe de sobra que cada vivienda es un mundo y, que las acciones de venta, deberán confeccionarse y adaptarse al perfil de cada vivienda.

Por otro lado, si siempre van a cobrar la misma cantidad de dinero por su ‘trabajo’, ¿crees que verdaderamente se esforzarán por conseguir el mayor precio de venta para tu inmueble?

Piénsalo detenidamente, ellos siempre van a cobrar lo mismo, por lo que priorizarán una venta rápida a cualquier precio con tal de cerrar la operación cuanto antes.

‘Tu casa solo podrá ser visitada por compradores registrados en la plataforma’

Esta es una historia real que nos pasó hace poco en Michele Di Sei Team:

Teníamos en nuestro equipo a un comprador que había confiado en nosotros la compra de su nuevo hogar. Confiaba en nuestro compromiso, nuestra profesionalidad y las garantías que ofrecíamos en el proceso de compra de su vivienda.

Sin embargo, este comprador estaba especialmente interesado en visitar una vivienda anunciada en Housell.

¿Cuál fue nuestra sorpresa? Housell no permite que otras agencias o agentes inmobiliarios enseñen a sus clientes las propiedades anunciadas en su plataforma.

Esto quiere decir que, si decides vender con Housell, tus viviendas SOLO podrán ser adquiridas por usuarios registrados en su web, un segmento muy pequeño del total de compradores. Esa es una exclusiva en el mal sentido, todo lo contrario al método de exclusiva compartida y de colaboración existente entre profesionales inmobiliarios.

‘El Home Staging no existe para nosotros’

Si algunos de los planes de venta ofrecidos por las inmobiliarias online, ni siquiera ofrecen reportajes fotográficos, podrás imaginarte que el Home Staging es algo invisible para ellas.

Revisando una por una las webs de las principales inmobiliarias online, a día de hoy todavía no hemos encontrado la palabra Home Staging en ninguna de ellas.

‘De la gestión de las visitas, mejor te encargas tú’

En el mejor de los casos, las inmobiliarias online dicen encargarse del filtrado de compradores, un filtrado que, por supuesto, hacen sin conocer en persona a ninguno de sus clientes. Sin embargo, tú serás la persona encargada de hacer hueco en tu agenda para quedar con posibles compradores, enseñarles tu propiedad y contestar a sus incesantes preguntas.

Si no, siempre tienes la opción de contratar uno de sus packs adicionales para completar tu plan de venta y, consecuentemente, también sus ingresos.

En Michele Di Sei, apostamos por ofrecer a todos los propietarios que confían en nosotros, un plan de venta integral que cubra todas las necesidades de venta de cada vivienda.

Un plan de venta adaptado a la realidad del mercado inmobiliario de La Costa del Sol, sin letra pequeña.