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La cabeza y el corazón: apunta a golpear a ambos

La cabeza y el corazón: apunta a golpear a ambos

La visión determina la dirección del equipo. Cuando un líder comunica una visión de manera clara y contagiosa, los miembros del equipo ganan confianza porque saben hacia dónde se dirigen y por qué es importante llegar allí. Lanzar una visión con éxito requiere una transferencia tanto emocional como lógica.

¿Qué se necesita para transferir una visión emocionalmente?

1. Credibilidad
Las acciones de un líder hablan más que las palabras. Los líderes deben ir primero y dar lo máximo cuando contribuyen a una visión.

2. Pasión
Es así, sabes que la presentación sin pasión es absolutamente poco convincente.

3. Relaciones
La gente compra al líder antes de comprar la visión. ¿Cómo logras que los miembros del equipo te compren como líder? Sirviéndolos y agregando valor a sus vidas. A la gente no le importa cuánto sabes hasta que saben cuánto te importa.

4. Tiempo
Para que una visión se conecte, el momento debe ser el correcto. La decisión correcta en el momento equivocado sigue siendo la decisión equivocada.

5. Necesidad sentida
La gente está buscando vincularse con algo más grande que ellos mismos. La mayoría de la gente tiene un trabajo que es demasiado pequeño para su espíritu. Quieren un sentido de propósito, no solo un cheque de pago.

¿Qué se necesita para transferir una visión lógicamente?

1. Una comprensión realista de la situación actual.
Algunos líderes proyectan una visión del mañana para encubrir el hecho de que no se están ocupando de los negocios hoy. Como líderes, tenemos que enfrentar la realidad. Si no somos honestos acerca de nuestras circunstancias actuales, ¿cómo podemos esperar que la gente crea en nuestro plan para el futuro?

2. Una estrategia sólida
¿Tienes un plan de juego que puedas articular de manera clara y sucinta? Los miembros del equipo necesitan saber hacia dónde se dirigen antes de poder aceptar plenamente la responsabilidad de llegar allí.

3. El compromiso de los actores clave
Si no puedes convencer a tus mejores jugadores del plan, entonces no podrás obtener el respaldo del equipo.

4. Celebración de cada victoria
Una gran visión sucede al alcanzar una serie de objetivos más pequeños. Al celebrar cada victoria, recapitula los valores y principios que llevaron a la victoria. Al hacerlo, refuerza los comportamientos necesarios para lograr la visión general.

5. Valoración de cada derrota
Cuando el equipo pierde un gol, es importante reconocer el fracaso y comunicar cómo el equipo puede hacerlo mejor para seguir adelante.

6. Tiempo
Mientras que la transferencia emocional depende del tiempo, la persuasión lógica simplemente lleva tiempo. Las personas a menudo necesitan reflexionar sobre una idea y pensar en ella antes de aceptar seguir adelante.

Pregunta a considerar:
¿Es más fácil para ti proyectar la visión emocional o lógicamente? ¿Por qué?

Y como siempre te invito a RESERVAR UNA CITA de 30 minutos GRÁTIS conmigo y te enseño como el coaching puede ayudarte a beneficiar tu vida privada y tu negocio.

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