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Evita caer en la trampa de McMansion, ¿todavía no la conoces?

Evita caer en la trampa de McMansion, ¿todavía no la conoces?

Diferencia tu vivienda de otras propiedades del mismo precio y evita caer en la trampa de McMasión.

Ponte por un momento en la piel de tu comprador, ese que está buscando un lugar en el que forjar su familia. No busca comprar una vivienda, busca cuatro paredes en las que formar su hogar. Para ello, tiene cientos de posibilidades a su alcance.

Prueba a buscar en Idealista viviendas en Málaga. Ante ti aparecen 7.283 propiedades diferentes. Ahora introduce el término viviendas en Marbella, los resultados se multiplican hasta alcanzar las 9.524 propiedades ¿Por qué un comprador debería elegir tu vivienda entre todas las posibilidades disponibles?

Para que un comprador haga clic en el anuncio de tu vivienda, han de darse dos requisitos al mismo tiempo:

  1. Que tu vivienda coincida con los filtros de búsqueda introducidos
  2. Que tu vivienda le llame la atención

De lo contrario, tu inmueble permanecerá invisible y tus posibilidades de cerrar la transacción se reducirán drásticamente.

¿Qué es el concepto McMansión?

El término Mc Mansion tiene su origen en los suburbios estadounidenses a principios de la década de los 80. Aunque apareció publicado por vez primera en el diario de Los Ángeles Times en 1990, no fue hasta los 2000 cuando este concepto empezó a hacerse más popular.

McMansion es el resultado de unir las palabras maisón y las dos primeras letras de McDonalds, cadera de restaurantes de comida rápida más conocida a nivel mundial.

Pero, ¿qué quiere decir exactamente McMansión? ¿Qué implica este concepto? En su definición podemos encontrar dos interpretaciones diferentes:

Referida al tamaño de la vivienda

Por un lado, McMansion es un término peyorativo que puede emplearse para referirse a una casa grande y pomposa, juzgada como demasiado grande e incongruente con el vecindario en el que se ubica.

Como explicábamos en un post anterior, una vivienda de lujo se diferencia de una vivienda cara, entre otras cosas, por su localización. Una vivienda nunca podrá considerarse de lujo si está localizada en un barrio marginal.

Referida a la exclusividad

Por otro lado, el término McMansion también puede emplearse para referirse a una casa grande, pero sin nada de especial que logre diferenciarla de otras viviendas similares en la zona. En una vivienda de lujo, prima la exclusividad. Un inmueble nunca podrá ser considerado de lujo si parece haber sido producido en masa.

diferenciar la vivienda para la venta

Evita caer en la trampa

Aunque puede que no conocieras de la existencia de este concepto, seguro que cuando te lo hemos explicado se te ha pasado por la cabeza alguna vivienda de a tu alrededor que cumple con los requisitos expuestos. Si no quieres caer en la trampa y que tu vivienda se vea como una Mc Mansión, asegúrate de diferenciarla del resto de propiedades de tu zona. Para ello:

  • Potencia sus cualidades únicas (mármoles, cristalería, spa, terraza, seguridad 24h…) no des por hecho que tu comprador sabe todo lo que podrá encontrar.
  • Intenta desviar la atención de los puntos negativos (por ejemplo, si no tienes servicio de seguridad 24h, deja bien claro que la vivienda está ubicada en un barrio seguro y tranquilo).

Tu vivienda es única, exclusiva, inigualable e irrepetible. Tu comprador no podrá acceder ni a algo que se le parezca si no es a través tuyo o de tu agente inmobiliario.

¿Entiendes ahora el concepto? El mercado inmobiliario está lleno de viviendas idénticas que difícilmente logran atraer la atención de sus compradores. El mercado inmobiliario está lleno de MacMansion.

Si lo que estás vendiendo es una vivienda de lujo y no simplemente una vivienda que aparenta serlo, déjalo presente en todas y cada una de tus comunicaciones, desde el cartel de Se Vende en la verja de tu jardín, hasta tu anuncio colgado Idealista. Todo debe responder a lo que tu vivienda verdaderamente es. De otra manera, tu propiedad permanecerá oculta entre esos 9.524 inmuebles que tu comprador podrá encontrar a golpe de clic.

¿Quieres comenzar ya mismo? Contacta con nosotros. 

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