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Cómo elegir el mercado adecuado para vender tu vivienda

Cómo elegir el mercado adecuado para vender tu vivienda

El mercado inmobiliario en La Costa del Sol está formado por cientos de viviendas a la venta. Si hacemos una búsqueda en Idealista, podemos encontrar cómo solamente en la ciudad de Málaga, actualmente existe una oferta de 6.399 viviendas.

Si acotamos nuestra búsqueda a las viviendas publicadas en el último mes, los resultados se reducen 1.280. ¿Qué pasa con el resto de inmuebles? ¿Por qué sus propietarios tardan tanto en conseguir la venta?

Según los últimos datos publicados por la tasadora Tinsa, el tiempo medio que tarda un propietario malagueño en vender su inmueble se situó en los 7,3 meses durante el cuarto trimestre de 2018, un periodo demasiado largo para la mayoría de los propietarios actuales.

¿En qué mercado se vende tu vivienda?

Cada vez que una vivienda sale a la venta, es necesario elegir el tipo de mercado concreto en el que queremos hacerlo. ¿Qué quiere decir esto?

Todo el mercado inmobiliario se divide en dos partes:

  • Mercado estático: se trata de la parte del mercado inmobiliario que más propiedades abarca. Allí, las viviendas pueden permanecer meses sin conseguir la venta.
  • Mercado dinámico: las viviendas entran y salen constantemente. Se trata de la parte del mercado más pequeña pero que a su vez aglutina la mayoría de transacciones inmobiliarias.

Precio mercado viviendas Costa del Sol

Incluso en las regiones más activas de nuestro país, podemos encontrar estas dos zonas bien diferenciadas. Pero, ¿por qué se produce esta dualidad?

Vender vivienda en un mercado en alza

El precio de la vivienda en La Costa del Sol, no ha parado de subir. En nuestro post Qué ha pasado con el precio de la vivienda en La Costa del Sol en 2018, explicamos cómo algunos municipios de nuestra zona, han experimentado subidas cercanas al 10% interanual.

Sin embargo, nada tienen que ver los precios de venta anunciados en los portales inmobiliarios con los precios finales por los que terminan vendiéndose los inmuebles. Esta diferencia, en nuestra provincia asciende hasta el 18,8%.

Cuando un propietario decide sacar al mercado una vivienda, elige su precio en función de los precios de venta de viviendas similares ofertadas en Internet (único dato al que tiene acceso), olvidándose de que estos precios nada tienen que ver con los de cierre de operaciones.

¿El resultado? La vivienda sale a la venta por un precio superior a la de mercado, quedándose relegada a la parte blanca de nuestra gráfica, esa área donde las viviendas permanecen durante meses sin conseguir nuevo propietario.

Cómo establecer el precio adecuado

Los precios de las viviendas en La Costa del Sol no paran de subir, tanto los precios de venta ofertados como los precios de cierre de operaciones. Sin embargo, los números apuntan a que a lo largo de 2019 va a producirse un cambio de tendencia.

En Marbella, solamente en el tercer trimestre, el número de transacciones ha bajado un 9,9% respecto al mismo periodo del año anterior. Las constantes subidas de precio, han provocado que las viviendas en este municipio comiencen a convertirse en propiedades prácticamente inalcanzables para sus compradores, una situación que prevemos que se reproducirá en el resto de municipios de La Costa del Sol.

Entonces, ¿deben preocuparse los propietarios actuales que deseen sacar al mercado su vivienda?

Lo cierto es que no. Contar con la ayuda de un agente inmobiliario capaz de analizar las cifras actuales del mercado y predecir las futuras, es la mejor manera de conseguir reducir los tiempos de venta medios y conseguir la venta antes de que el mercado cambie.

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Un pensamiento en “Cómo elegir el mercado adecuado para vender tu vivienda”

  • El día a día de un agente inmobiliario en La Costa del Sol – Michele Di Sei team

    abril 15, 2019 en 9:36 am

    […] de sacar al mercado una vivienda, es necesario conocer el precio por metro cuadrado medio de la zona y sus posibilidades de […]

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