Los clientes, por norma general, odian a los comerciales y aprecian a los asesores.

Mientras que el primer término es relacionado con un simple comisionista que cobra por cada venta de inmueble primando sus intereses frente a los de su cliente, el segundo de ellos es entendido como un consejero, un profesional que actúa como guía en el proceso de compraventa para la maximizar el beneficio del consumidor.

En el mercado inmobiliario, estos dos términos tienden mezclarse y emplearse de manera indistinta para nombrar a un mismo tipo de profesional. Sin embargo, el cliente que va a comprar o vender su casa en La Costa del Sol, debiera ser capaz de diferenciar bien ambos conceptos.

¿Qué diferencia la labor de un asesor inmobiliario en La Costa del Sol?

Un asesor inmobiliario en La Costa del Sol, se diferencia de un comercial porque es capaz de ofrecer a sus clientes los siguientes servicios diferenciales:

Estudio de mercado

Un comercial, partirá del precio fijado por el vendedor, sin entrar a valorar si se trata de un precio de mercado o no. Un asesor inmobiliario, por su parte, realizará un estudio de mercado hasta establecer un precio de venta adaptado a la realidad, tanto del inmueble como de su zona.

Conocer el precio por m2 por el que se ofertan las viviendas en una región determinada, es de vital importancia para lograr una venta ‘rápida’ sin llegar a quemar la propiedad. Los compradores tienden a desconfiar en aquellas propiedades que permanecen durante demasiado tiempo a la venta.

Estudio del precio por metro cuadrado en El Pinillo (Torremolinos) realizado por Michele Di Sei Team

Especialización por zona

El que mucho abarca, poco aprieta.

Un refrán tan antiguo como la profesión inmobiliaria.

Aunque un asesor debiera tener conocimientos sobre el estado general del mercado inmobiliario, la especialización por zona es de vital importancia para conocer las técnicas de venta más eficaces en su región:

• ¿Qué buscan los compradores de viviendas en Marbella? Localización, prestaciones, presupuesto…
• ¿Qué portales inmobiliarios son los más efectivos para atraer a compradores extranjeros?
• ¿Cuál es la rentabilidad de una propiedad en La Costa del Sol?

Estudio del tipo de vivienda más demandada vs. tipo de vivienda más ofertada en el Pinillo (Torremolinos) realizado por Michele Di Sei

Al igual que la especialización por zona, también hay asesores inmobiliarios especializados en un tipo de propiedad determinada (residencial, comercial, edificios…) o en un tipo de cliente concreto.

Por ejemplo, en Michele Di Sei Team contamos con un agente del comprador (Carlos García Cano) y un agente del vendedor (Michele Di Sei).

La especialización permite ofrecer siempre el mejor servicio adaptando nuestro trabajo a las necesidades de cada perfil.

Servicio integral

Especializando nuestro trabajo por zona y tipo de cliente, somos capaces de ofrecer un servicio integral para cada perfil. Esto quiere decir, que cubrimos todas las necesidades de nuestros clientes desde que se plantean la posibilidad de vender su vivienda, hasta que finalmente logran hacerlo.

Ofrecer un servicio integral, implica contar con la colaboración de diferentes perfiles profesionales. De esta manera, en Michele Di Sei Team colaboramos con especialistas en Home Staging, profesionales financieros o decoradores entre otros.

Humanización del proceso

Un buen asesor inmobiliario en La Costa del Sol, no trabaja con viviendas, trabaja con personas. Quizás podríamos señalar este como el principal argumento que diferencia nuestro trabajo frente al de un comercial.

Los clientes rechazan ser estandarizados. Exigen que el plan de marketing llevado a cabo para la venta, este adaptado a su propiedad, pero también a sus necesidades como cliente:

• Plazo de venta
• Márgenes de beneficio
• Mejora de la puesta en escena
• Gestión de la documentación (herencias, usufructos, plusvalías…)

Conocer las necesidades de cada cliente, es la única manera de humanizar el proceso y diferenciarlo de los ‘paquetes de venta’ ofrecidos por algunos comerciales y que tan comunes son en las inmobiliarias online.

Formación constante

La sociedad evoluciona a ritmo constante. Un buen agente inmobiliario en La Costa del Sol, no debe limitarse a progresar a su compás, sino que debe adelantarse y avecinar posibles tendencias.

• ¿Vendo ahora o mejor espero?
• ¿Cómo afectará la nueva ley hipotecaria a la compra de viviendas en La Costa del Sol?
• ¿Qué impacto tendrá el Brexit en el mercado inmobiliario de la zona?

Para ir siempre un pasito por delante, la formación debe convertirse en parte del día a día de un agente inmobiliario.

Si quieres recibir las recomendaciones de un asesor inmobiliario, busca al mejor.

Ponte en contacto con Michele Di Sei Team y estaremos encantados de explicarte nuestro plan de marketing adaptado a tu vivienda.