Te contamos las tareas que tendrás que llevar a cabo, si decides no contratar a un agente inmobiliario en La Costa del Sol, para vender tu vivienda.

¿Porqué contratar a un agente inmobiliario en La Costa del Sol, para que venda mi maravilloso piso en Torremolinos si puedo hacerlo yo solo perfectamente? Faltaría más… pagar a alguien para que haga lo que puedo hacer yo incluso mucho mejor que un agente inmobiliario. ¿De locos verdad?

Quizás tengas razón (o quizás no…) Por eso, a continuación te dejamos con algunas de las tareas que tendrás que llevar a cabo si decides no contratar a un agente inmobiliario y vender tu vivienda por tu cuenta.

Suerte y… ¡al toro!

Realizar un estudio de mercado

Un estudio de mercado consiste en analizar el precio por metro cuadrado de las viviendas de una zona determinada hasta establecer un precio adecuado de venta de la que se está analizando.

A la hora de calcular el valor óptimo, tendrán que valorarse en su justa medida factores que puedan revalorizar la vivienda: localización, orientación, año de construcción, existencia de ascensor, zonas comunes…

Por ejemplo, una vivienda con ascensor, tendrá un precio entre un 20% y un 40% superior que otra de las mismas características que carezca de ascensor según datos del Grupo Tecnocasa.

Problema: las herramientas de valoración online trabajan únicamente sobre el precio de venta por el que se publicitan las viviendas. El precio de venta por el que se termina cerrando una transacción, es un dato solo en manos de las agencias o agentes inmobiliarios.

Y hay numerosos factores que se deben analizar con perspectiva, experiencia e incluso de forma subjetiva, teniendo en cuenta las preferencias y estilo de vida de los potenciales compradores.

Trabajos de Home Staging

El Home Staging es una técnica que tiene como objetivo hacer casas vendibles, es decir, conseguir precios de venta más elevados en un plazo de tiempo menor.

Para ello, esta metodología se basa en la neutralización de los espacios y en su adaptación a los gustos más habituales de los compradores.

Algunas de las acciones que requiere un trabajo de Home Staging, son:

• Pintar las paredes: se requerirán colores neutros y claros que ayuden a dar una sensación de amplitud y novedad a la vivienda
• Iluminación: utilización de cortinas traslúcidas, colocación de puntos de iluminación adecuados o trabajos para la eliminación de sombras.
• Vestir espacios: artículos de mantelería, cubertería, cojines, colchas, toallas y demás textiles que ayuden a vestir los espacios.
• Arreglo de desperfectos: solventar problemas que generen una sensación de vivienda vieja o en mal estado: manillas, ventanas, puertas, grifos…
• Ventilación y aroma: la vivienda debe mostrarse completamente ventilada y con un aroma suave y agradable durante las visitas

Reportaje fotográfico de vídeo de la vivienda

Nos estamos refiriendo a un reportaje fotográfico y en vídeo. Puedes optar por realizar las fotos con tu móvil (o incluso con el móvil de tu cuñado) pero, aunque no dudemos tus dotes fotográficas, el resultado nunca será completamente profesional.

También puedes optar por contratar los servicios de un profesional fotográfico externo, algo que puede costarte entre 100 y 300 euros, pero si no estabas dispuesto en invertir en un agente inmobiliario, dudamos mucho que lo hagas en un profesional fotográfico.

Los consumidores compramos por los ojos, así que decidas lo que decidas, no pases por alto este apartado a la hora de vender tu maravilloso piso en Torremolinos.

Difusión con anuncios premium

Una vez tengas tu reportaje y tu vídeo inmobiliario, el siguiente paso será anunciar tu vivienda en diferentes plataformas online. Idealista, Fotocasa o pisos.com, pueden ser las más conocidas.

Sin embargo, tienes que tener en cuenta que no todos los portales inmobiliarios son iguales. Hay algunos que funcionan mejor para viviendas residenciales, otros para segundas residencias, inversores, extranjeros…

Por ejemplo, para la venta de uno de nuestros áticos en Torremolinos, utilizamos más de 200 portales inmobiliarios tanto nacionales como extranjeros.

Y tal es la cantidad de la oferta disponible, que una vivienda se pierde en la maraña de anuncios disponibles; solo con acuerdos premium puedes posicionar la propiedad de forma destacada en los portales.

Por tanto, si decides vender tu vivienda de manera particular, deberás investigar un poco sobre el perfil del comprador más habitual en cada plataforma y elegir la más adecuada para tu vivienda.

Gestionar las visitas

Si todo sale bien y tu propiedad llama la atención de decenas de interesados, tendrás que organizarte para recepcionar las llamadas, responder los emails, quedar con cada interesado para enseñarle la vivienda y hacer un seguimiento individual tras cada visita.

Procura elegir las horas del día donde tu vivienda ofrezca una mejor iluminación y trata de ventilar y preparar algo de café en cada visita.

La percepción del interesado mejorará sin duda si recibe un trato excepcional.

Negociar el precio

Rara será la vez que un comprador acepte el precio de una vivienda a la primera.

El ser humano siempre intenta buscar su máximo beneficio, por lo que tratará de bajar, contraofertar y negociar el precio hasta límites inimaginables hasta obtener la reducción deseada.

Tu misión como vendedor en este momento, será ofrecer argumentos sólidos y documentados para sostener el precio de tu vivienda. Si previamente has analizado el mercado y ofertas tu vivienda a un precio acorde a su situación, no tendrías porqué tener problema en mantenerlo siempre que sepas jugar bien tus cartas.

Preparar la documentación

La gestión de la documentación es otra de las labores a las que tiene que enfrentarse un agente inmobiliario en La Costa del Sol en su día a día.

Si decides llevar a cabo la venta de tu vivienda por tu cuenta, deberás preparar la siguiente documentación:

• Título de la propiedad
• Nota Simple Registral
• Justificante de pago del IBI
• Certificado de estar libre de cargas
• Certificado de deuda pendiente y Cancelación Registral
• Certificado de Eficiencia Energética
• Cédula de Habitabilidad
• Estatutos de la comunidad de propietarios

Además de esto, otras gestiones que deberás controlar serán la elaboración del contrato de arras, contrato de compraventa y posibles cláusulas a incluir en cada uno de ellos.

Pero… ¡no desesperes! Si has decidido vender tu vivienda por tu cuenta, seguro que eres una persona valiente y que cuentas con la experiencia y el tiempo necesario para llevar a cabo todas estas tareas sin morir en el intento 😉.

Para ayudarte un poquito en esta aventura, a continuación te facilitamos una guía que seguro que te ayudará en tu proceso de venta.