Vender una casa es todo un reto, pero si la casa que queremos vender se encuentra en Marbella, el reto se convierte casi en todo un desafío.

A pesar de que Marbella es uno de los mercados inmobiliarios más sólidos del país, vender casa en este municipio no es tan sencillo como a simple vista pueda parecer.

Las características peculiares del mercado inmobiliario en la Costa del Sol, y en particular en Marbella, obligan a elaborar un plan de marketing para la venta un tanto diferente. Un plan de acción, capaz de dar solución a las necesidades de los compradores y vendedores de la zona, unas necesidades difíciles de encontrar en el mercado inmobiliario de cualquier otra región.

Mercado Inmobiliario en Marbella

Para entender las exigencias del mercado inmobiliario en Marbella, pasemos a conocer en detalle algunas de sus peculiaridades:

Segundas residencias

Por norma general, las personas que buscan casa en Marbella, lo hacen con el objetivo de adquirir una segunda residencia. El perfil de cliente que compra una vivienda en La Costa del Sol, coincide principalmente con inversores y compradores extranjeros.

Cabe señalar, que, según datos del Colegio de Registradores, en 2017 un 34% de las personas que compraron casa en Málaga, eran extranjeros.

Una cifra bastante superior a la media española que se sitúa en el 13,26%.

Debido a que estas personas no buscan una primera residencia, el mercado inmobiliario en Marbella se convierte en un lujo más que en una necesidad. Los clientes no buscan propiedades cercanas a centros de trabajo, sino la calidad de vida que una propiedad en esta zona les puede ofrecer.

Amplios plazos de venta

Dado que las personas que compran casa en Marbella normalmente ya disponen de una primera vivienda en propiedad, su necesidad de comprar con urgencia se ve menguada. Como resultado, los periodos de venta de viviendas en Marbella, sobre todo las de lujo, suelen demorarse más en el tiempo.

Nuestra experiencia nos dice que estos tiempos pueden acortarse si comprador y vendedor tienen un propósito serio y disponen de un buen agente inmobiliario que les gestione y agilice el proceso,

Además, existen compradores, sobre todo los extranjeros, que buscan adquirir su vivienda en un periodo de tiempo muy concreto: quizás durante sus vacaciones en España, aprovechando un viaje de negocios en nuestro país etc.

Un agente inmobiliario debe conocer y aprovechar las oportunidades de venta que les ofrece cada perfil de cliente.

Escasez de suelo urbanizable

Uno de los problemas con el que se enfrenta el mercado inmobiliario en Marbella, es la escasez de suelo urbanizable. Los compradores que desean una vivienda de nueva construcción, se ven casi en la obligación de adquirir una casa de segunda mano para derribar y volver a construir a su gusto.

En estas situaciones, la labor de un agente inmobiliario en Marbella es clave para asesorar, tanto al comprador como al vendedor, sobre los siguientes aspectos:

• Posibilidades que ofrece cada propiedad respecto a la reforma.
• Poner en contacto con arquitectos, decoradores y demás profesionales.
• Tramitación de la documentación necesaria para la reforma.

Búsqueda de lo exclusivo

En el mercado inmobiliario de La Costa del Sol, las viviendas de lujo adquieren un peso importante. Los compradores de Marbella buscan huir de lo cotidiano para centrarse en la exclusividad.

Por eso, cuanto más ‘única’ sea una propiedad, mayor cantidad de dinero estará dispuesto a desembolsar un comprador.

Hay que recordar que, una casa no vale más por ser más bonita, la decoración es algo subjetivo y lo que a ti te puede parecer precioso, a lo mejor a tu comprador no le resulta tan agradable.

Sin embargo, también es cierto que los factores emocionales al vender vivienda adquieren un papel importante. Por lo que, si conseguimos que nuestra vivienda entre por los ojos, lograremos que nuestros compradores estén más dispuestos a rascarse el bolsillo.

Si quieres enamorar a tus compradores en la primera visita a tu inmueble, descárgate mis 11 consejos para que tu casa en venta sea la más bonita. 11 maneras de dejar con la boca abierta, a los interesados por tu vivienda.