Mientras estás buscando la mejor forma de aumentar tu negocio inmobiliario, ¿te has dado cuenta que tu círculo o esfera de influencia puede ser un gran aliado? De hecho, es posible que nunca lo hayas pensado. A continuación en este artículo voy a explicarte cómo utilizar 4 pasos para ampliar tu esfera de influencia y obtener el mayor retorno para el negocio inmobiliario. Todo empieza con la primera llamada telefónica…

Ante todo ¿Qué es tu esfera o círculo de influencia?

Tu esfera o círculo de influencia son todas estas personas que rodean tu vida: amigos, familiares, conocidos, clientes anteriores y clientes actuales.

¿Por qué deberías enfocar tu generación de leads hacia tu esfera de influencia y por que tiene mejor retorno para tu negocio inmobiliario?

1. 1 de cada 12 personas que te conocen actualmente tiene algún familiar, amigo, compañero de trabajo o conocido que está vendiendo o comprando un inmueble o está pensado en hacerlo en los próximos tres meses.
2. Porque según una estadística más del 60% de los vendedores y compradores al preguntarles por qué eligieron trabajar con un agente contestaron: por su reputación, honestidad, confiabilidad, porque habían trabajado con él/ella en el pasado y porque fue recomendado por un amigo, familiar, amigo o vecino. Todos estos factores no tienen nada que ver con el trabajo del agente y sus capacidades profesionales sino por el hecho que ya conocían a este agente o por qué ha sido recomendado por alguien que conocen.

Nuestro negocio es un negocio que se basa en las relaciones. Las personas hacen negocio ante todo con la persona y no con una marca.

Sabemos que en línea general una persona hace una compraventa cada 10 años. Esto significa que el 10% de todas las personas que conoces actualmente están en una situación de convertirse en un potencial cliente para tu negocio.

¿Por qué nos da miedo pedir ayuda para nuestro negocio inmobiliario a un amigo, familiar, vecino o conocido?

Miedo al rechazo. 

Preferimos que 100 desconocidos nos maltraten antes de pedir ayuda a alguien que nos conoce y que realmente nos podría ayudar solo porque nos da miedo de no saber enfrentar un eventual rechazo de alguien que creemos que nos podría ayudar. Preferimos NO pedir ayuda porque tenemos miedo de la respuesta. Quiero hacerte una pregunta: Si algún amigo, familiar o conocido te preguntaría si le podrías ayudar ¿cómo contestarías? Probablemente no dirías no, a lo mejor le dirías cómo o en qué puedo ayudarte ¿cierto? de allí si tienes la posibilidad de ayudarle a esta persona lo harás o le dirás que en este momento no puedes ayudarle. El 95% de nuestros miedos nunca se realizan. Si no le das la oportunidad a la otra persona de ayudarte entonces tu nunca saldrás del mismo círculo donde nadie que te conoce y puede ayudar a tu negocio inmobiliario.

No sabes qué decir

“Hola, me preguntaba si me podrías ayudar con mi negocio. ¿Quién conoces entre tus amigos, familiares o conocidos que está pensado en vender o comprar una casa?”. ¿Realmente te hace sentir un poco incómodo decir esta frase? Si tú te sientes así, piensa que a la otra persona le va a sentir menos cómodo escucharla. Cuando se trata de negocios es más fácil decirlo que hacerlo.

Piensas que preguntar por negocio es molestar o es malo 

¿Desde cuándo ofrecer un buen servicio es una molestia o algo malo, especialmente si tienes una solución para sus problemas? Si piensas esto es más probable que tengas alguna enseguridad en tus servicios. Si crees que no has llegado todavía a ser este agente inmobiliario que te gustaría ser, el solo hecho de que tu haces esto todos los días tienes muchas más experiencia que una persona que esté en este proceso una vez cada diez años.

No sabes por dónde empezar. 

Crea una lista de amigos, conocidos y familiares y realiza por lo menos 10 llamadas diarias. Crea tu base de datos, reúne todos los contactos que tienes en tu móvil y redes sociales en un CRM para que lo tengas controlado. Crea una lista de contactos de persona para llamar cada día. Si te resulta más fácil puedes tener conversaciones también por whatsapp o messenger. Empieza por el método F.O.R.D  para romper el hielo y pregunta si conocen a alguien que está pensando en comprar o vender un inmueble. Muy importante es el seguimiento y por esto que un buen CRM puede ayudarte. El 85% de tus citas no viene de tu generación de leads sino de tu seguimiento y conversión de leads. Es muy importante dar las gracias a todas las personas que te recomiendan da igual si estos leads se convertirán en clientes o no. Una tarjeta, un mensaje o un pequeño regalito es más que suficiente. No prometes dinero a cambio, te aseguro que no sirve, hay miles maneras de dar las gracias a alguien por haberte ayudado con tu negocio. Utiliza tu creatividad.

Conoces el dicho ” Realmente ves solo una milésima parte de lo que existe en este mundo”. Realmente no puedes ver a las personas y todas sus relaciones y conexiones a simple vista. Otro problema es que no sabes buscar y no sabes donde están. Tu trabajo es seguir de cerca tu negocio con una obsesión por la efectividad y tener ojos afuera.

Cuando buscas nuevos negocios, es fácil mirar hacia adentro y pensar que tu esfera de influencia es limitada. Pero hay literalmente miles de posibles clientes potenciales esperando a que alguien como tu que los contacte. La clave es saber cómo encontrar a estas personas, lo cual puede ser difícil si no tienes mucho tiempo o recursos. ¡Ahí es donde entro yo! Mi nombre es Michele Di Sei y ayudo a los agentes inmobiliarios a crear sistemas escalables para que nunca más se queden sin prospectos. Si esto suena bien, ¡contácteme hoy porque mi calendario se llena rápido! Recibirás asesoramiento de un experto que comprende lo que funciona (y lo que no funciona) cuando se trata de generar leads de alta calidad.