El inmobiliario es uno de los mercados que más tarda en adaptarse a los cambios.

En una era marcada por el asentamiento de la tecnología al servicio del inmobiliario, el mercado de hoy en día poco tiene que ver con la realidad que experimentaremos dentro de tan solo 5 años.

Centrándonos en el terreno nacional, y más concretamente en La Costa del Sol, me atrevería a decir que, en tan solo un lustro, podremos encontrar un panorama inmobiliario marcado por los siguientes elementos:

Transacciones más rápidas

Las transacciones van a cerrarse de una manera mucho más rápida tal y como ya se hace en otros países como Estados Unidos.

Siendo un poco más osados, me atrevería a decir que las Notarías ya no tendrán lugar en nuestro negocio.

Gracias al blockchain, las transacciones inmobiliarias podrán cerrarse de una manera mucho más rápida y sin intermediarios.

En Michele Di Sei Team, una venta tarda en cerrarse de media unos 45 días. Con motivo de la llegada de la nueva ley hipotecaria a inicios de verano, esta cifra podría aumentar a corto plazo debido a la necesidad de acudir a Notaría con un mínimo de 10 días antes de la firma definitiva.

Con unos plazos así, el mercado no tardará en pedir a gritos una simplificación del proceso y la demanda de un asesoramiento inmobiliario de calidad que permita acortar el procedimiento.

Te compramos tu vivienda

También se estandarizará la posibilidad, tal y como ya ha ocurrido en otros sectores como el automovilístico, la posibilidad de que las propias empresas o agencias inmobiliarias compren directamente las propiedades a sus clientes a golpe de clic.

Aunque ya han empezado a surgir empresas centradas en este negocio, todavía no es una idea demasiado estandarizada en España.

Agencias inmobiliarias multiservicios

Creo que también veremos más agencias inmobiliarias que, además de ayudar en la compra o venta de los inmuebles, ofrecerán toda una cartera de servicios relacionados: contratación de hipotecas, seguros de hogar, reformas…

Se trata una manera de fidelizar al cliente, aportar un servicio integral y, además, conseguir que permanezca contigo durante años. Esta estrategia, es sin duda mucho más rentable a largo plazo que la simple compraventa.

Inmediatez

La sociedad exige respuestas cada vez más inmediatas. Si tu cliente te pregunta cómo está el mercado, tienes que ser capaz de ofrecer una respuesta al momento: plazos de venta, precio por metro cuadrado, capacidad de revalorización…

La tecnología pasará de ser algo opcional para convertirse en algo obligatorio, una estrategia en la que ya debemos tomar partida. Si no respondes a lo que tus clientes demandan al momento, te posicionarás fuera de su abanico de posibilidades.

El asesor inmobiliario no puede esperar a que el cliente se quede esperando su respuesta durante toda una semana. Un buen agente inmobiliario, debe ser capaz de resolver las dudas de sus clientes, antes incluso de que estas lleguen a materializarse.

Se trata de una manera de adelantarnos a sus futuros problemas y necesidades, un aspecto en el que el Inbound Marketing ya ha tomado la delantera.

Qué hace Michele Di Sei, en su día a día

Para poder adaptarnos al mercado inmobiliario del mañana, es necesario introducir pequeños hábitos en nuestro día a día.

Yo, personalmente, lo primero que hago nada más levantarme es entrenar mi mente.

Al fin y al cabo, nosotros no somos los que elegimos nuestro futuro, son nuestros hábitos los que lo hacen por nosotros. Los hábitos, son a su vez fruto de nuestras acciones y, las acciones, que son tomadas en base a lo que pensamos.

De esta manera, la primera pieza que marcará toda nuestra trayectoria será nuestra mente.

Si te levantas por la mañana pensando que va a ser un día malo, probablemente lo acabará siendo. Por eso, lo primero es empezar el día con actitud positiva. Busco, por un lado, energía mental en mis propias afirmaciones y, por otro lado, energía afectiva en mi familia. Me encanta llevar a mis hijos al colegio.

Luego también necesito energía para mi trabajo. Esta energía la encuentro en los leads. Me reúno con mi equipo para definir cómo atajar los leads generados y planteamos nuevas estrategias de captación.

Por la tarde tengo mis citas: reuniones de equipo, con mi coach, clientes…

Yo, personalmente, le dedico mucho tiempo a mi desarrollo personal. Cuanto mejor persona seas y más formado estés, mejor servicio podrás ofrecer a tu cliente y mejor podrás adaptarte a los nuevos retos marcados por el mercado.

 

*¿Te ha parecido útil esta información? Suscríbete a mi boletín y noticias y sé el primero en recibir las últimas tendencias del mercado inmobiliario en tu email.