+34 665 141 141

micheledisei@gmail.com

Compare Listings

¿Cómo se crea la urgencia sin ser agresivo? Prueba esta sencilla estrategia

¿Cómo se crea la urgencia sin ser agresivo? Prueba esta sencilla estrategia

Es fundamental que tenga una relación con los clientes potenciales en el momento exacto en que están pensando en apretar el gatillo, o corre el riesgo de perder al cliente ante otro agente

Todos los meses, especialmente durante la segunda mitad, me encuentro tratando de pensar en nuevas formas de crear urgencia e impulsar las ventas.

Para la estrategia de este mes, te animo a que piense en tus métodos actuales para crear urgencia y cómo podrías reforzarlos. Ya sea para ti personalmente o para tus vendedores, deberías dedicar algo de tiempo a este tema.

Sé que probablemente has visto estrategias sobre esto antes, pero ¿alguna vez has considerado cuánto negocio pierdes porque no creas suficiente urgencia?

¿Cuál es el valor de crear urgencia?

Las ventas son realmente solo emoción más lógica que lleva a tomar medidas (o no tomar medidas). Es importante que esté en una relación con compradores o vendedores en el momento exacto en que están pensando en apretar el gatillo; de lo contrario, corre el riesgo de perder el cliente ante otra persona.

Cuando los compradores y vendedores tienen la menor idea de que van a comprar o vender, comienzan a decírselo a todos.

¿Qué pasa a partir de ahí?

Conoces el ejercicio … “bueno, deberías usar a mi primo”. O “oh, Dios mío, mi hermano es el mejor. Deberías usarlo. ¡Y no te olvides del “experto del vecindario”!

¡Exactamente! Una vez que los prospectos declaran sus planes, parece que todos en el universo conocen a alguien que vende inmuebles, y todos están tratando de empujar a su persona hacia su posible cliente.

De ahí la necesidad de crear urgencia cuando tienes uno “en vivo”. Además, generalmente es mejor para el cliente potencial tomar medidas ahora en lugar de gastar tiempo y recursos valiosos al decidir qué hacer.

Entonces, ¿cómo creas urgencia sin parecer insistente?

Un script simple para crear urgencia

Crear urgencia no es más que dominar algunos scripts y poder mostrar visualmente a los compradores o vendedores los beneficios de hacer algo ahora en lugar de esperar.

 

Comparte! Share!

Facebook Comments

img

micheledisei

Publicaciones relacionadas:

Tu plan de marketing para 2021 debe centrarse en los recorridos virtuales; este es el motivo

En una conversación los líderes de la industria discuten por qué las jornadas de puertas...

Continuar leyendo
Por Maria Suprun

¿Monopolio inmobiliario?

El martes, el Departamento de Justicia de Estados Unidos acusó a Google de proteger ilegalmente su...

Continuar leyendo
Por Maria Suprun

Cómo liderar los altibajos

Los negocios, al igual que la vida, están llenos de altibajos. Es su trabajo como líder desafiar...

Continuar leyendo
Por Maria Suprun
Escríbenos