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Cómo prospectar con eficacia y llenar tu agenda con citas de captaciónes

Cómo prospectar con eficacia y llenar tu agenda con citas de captaciónes
¿La idea de pasar una hora llamando a los leads te da escalofríos? ¿Llamar a ese próximo número es una tarea ardua, sabiendo que es posible que te cuelguen?
¿Tienes miedo del teléfono?
Para muchos agentes, el miedo a llamar en frío a un número de portal o cartel es tan paralizante que simplemente se dan por vencidos. ¡Qué oportunidad desperdiciada!
Los agentes que hacen prospección consistentemente ganan más.
Imagínate lo que significaría para tu negocio si tuviera plena confianza para descolgar el teléfono y reservar citas constantemente.
¡La clave es conocer tus guiones! Saber exactamente qué decir, cómo decirlo, cuándo decirlo y a quién se lo dice, hace toda la diferencia entre seguir siendo un agente promedio y convertirse en un agente top.
A continuación encuentras cuatro consejos principales para superar el miedo al teléfono:

1. Deja de llamarlo ‘prospección’

Las etiquetas son poderosos desencadenantes.
En lugar de llamarlo “prospección”, llámalo tu “Hora de poder” o tus “Llamadas para hacer dinero” o incluso “El futuro de Mis hijos es más importante que Mis miedos”. Esto cambiará inmediatamente tu forma de pensar.
Elije un nombre que te despierte, te entusiasme y lo llene de energía para atacar esas llamadas telefónicas todos los días.

2. Crea tu espacio

Donde haces tus llamadas tiene un impacto tan grande como el que llamas hora. Es aconsejable tener escritorios de pie. Está demostrado que cuando te levantas, tienes más energía y estás más comprometido y centrado en las conversaciones.
Ponte auriculares, cuelga algunas imagen de inspiración y cree un espacio que alimente tu mente, energía, alma y educa tus compañeros a que no te interrumpan durante tus horas de prospección.

3. Bloquea el tiempo de prospección en tu calendario

Es una de mis creencias más fuertes en los negocios: “Si no está en tu agenda, no existe”.
Tu Hora de Poder es tan importante como una cita con un cliente. Si simplemente agregarlo a tu calendario no te da la responsabilidad que necesita, busca un amigo, un mentor o un coach.
Tengo un agente amigo mio en San Diego que elige hacer sus llamadas en vivo dentro de su grupo de Facebook privado y exclusivo. Esto no solo permite que otros miembros aprendan de él, sino que también lo hace responsable de completar las llamadas, seguir los guiones y no darse por vencido.

4. Crea una competicón

Sabiendo que tus llamadas determinan tus ingresos, no deberías necesitar ningún incentivo más para inspirarte a que levante el teléfono. Pero algunas personas simplemente no funcionan tan bien a menos que haya un incentivo adicional en juego.
Si ese eres tú, crea una competición.
Junto a tus colegas crea una competición de fijación de citas de un mes de duración, o simplemente desafía a tí mismo para establecer un gran número de citas cada mes.
Cualesquiera que sean los términos de la competición, deberás comprometerte con ellos y obligarte a hacer esas llamadas.
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Maria Suprun

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