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Cómo negociar el precio con el comprador de tu vivienda

Cómo negociar el precio con el comprador de tu vivienda

Las negociaciones de precio, son uno de los momentos que más incomoda tanto a compradores como a vendedores en una transacción inmobiliaria. Un tira y afloja que además de desesperar a cualquiera, puede hacernos perder una cantidad de tiempo, y sobre todo de dinero, muy importante si no se gestiona adecuadamente.

Para no entrar en negociaciones que hagan alargar el periodo de venta más de lo necesario, lo ideal es comenzar el proceso de venta con un precio acorde a las características del inmueble, un cálculo que no siempre resulta sencillo para los vendedores particulares.

Sin embargo, aunque nuestra vivienda se ofrezca por un importe más que razonable, los compradores siempre intentarán rascar el precio hasta obtener una oferta económica que les resultes más ventajosa.

Argumentos a utilizar para no bajar el precio de tu vivienda

Para ayudarte a ganar la batalla de precios y mejorar tus dotes negociadoras, a continuación te facilitamos una serie de argumentos que podrás utilizar con el comprador de tu vivienda para no verte obligado a rebajar el precio de tu inmueble por debajo del precio de mercado.

1. Precio por metro cuadrado de la zona

No hay mejor argumento que un informe inmobiliario en el que se expongan los precios por metro cuadrado medios de la zona, las tendencias en el mercado inmobiliario y las posibilidades de revalorización del inmueble en cuestión.

Los agentes inmobiliarios profesionales, siempre realizan este tipo de estudios antes de sacar al mercado una vivienda. Si por el contrario decides vender tu vivienda de manera particular, tendrás que asegurarte de conocer bien el mercado inmobiliario para tener la capacidad de poder responder y argumentar todo este tipo de cuestiones.

Si vas a vender un piso en La Costa del Sol, te recomendamos que eches un vistazo a nuestro artículo ¿Qué ha pasado con la vivienda en La Costa del Sol durante 2018? para conocer las claves del precio de la vivienda en cada uno de los municipios de la zona.

Precio vivienda Costa del Sol 2018

2. Tiempo que lleva a la venta

Cuanto más tiempo permanezca una vivienda en el mercado, mayores probabilidades habrá de que nos veamos obligados a bajar su precio.

El ser humano es por naturaleza desconfiado, por lo que cuando un inmueble lleva cierto tiempo a la venta sin conseguir cerrar la transacción, los compradores tienden a pensar que es porque existe algún vicio oculto que dificulta su venta.

Un plan de marketing profesional, completo y dirigido al segmento adecuado, ayudará a cerrar ventas más rápidas y rentables, dando como resultado historias de compraventa con final feliz como la de nuestro ático en Torremolinos en 45 días.

3. Estado de conservación

La antigüedad de la vivienda es otro aspecto clave que influye en el precio de la vivienda. Sin embargo, tan importantes son los años como su estado de conservación.

Si tu vivienda ha sido reformada recientemente, házselo saber a tu comprador. El interesado en tu propiedad, se sentirá muy aliviado al saber que no tendrá que hacer frente a ciertos costes extra a medio-largo plazo.

La existencia de ascensor en el edificio para adecuarse a la normativa vigente, o reformas que tengan que ver con la mejora de la eficiencia energética de la vivienda, son algunas de las modificaciones más valoradas por los compradores.

4. Existencia de mobiliario

No es lo mismo una casa amueblada que una sin amueblar. El desembolso económico posterior al que tendrán que enfrentarse los compradores, variará en función del mobiliario con el que cuente la vivienda.

La calidad de los materiales empleados en la construcción, el tipo de electrodomésticos utilizados o la existencia o no de ciertos elementos como jacuzzi o aire acondicionado, son también elementos por los que los compradores están dispuestos a invertir una mayor cantidad de dinero.

5. Atractivo de la vivienda

Pero, por muy racional que intente ser nuestro comprador durante su proceso de compra, los factores emocionales siempre estarán presentes a la hora de tomar su decisión final.

El Home Staging, ayuda a que tu vivienda genere una buena sensación desde el primer momento. Para ello, trabaja sobre la despersonalización, la neutralización, la adecuación, la iluminación y el aroma de los espacios.

Pero, ¡ojo! El objetivo del Home Staging no es crear casas bonitas (al fin y al cabo la belleza es algo subjetivo). La finalidad del Home Staging es crear viviendas vendibles.

Chalet de diseño en Benhavís, a dos minutos de Puerto Banús

Algunos datos del sector

La negociación de precio es algo prácticamente inherente a cualquier proceso de venta. El porcentaje que consigamos bajar o subir, influirá significativamente en el margen de beneficio obtenido de nuestra transacción.

En Michele Di Sei Team, estamos orgullosos de que el margen de rebaja de nuestra oficina se sitúe en el 1, 94%, una cifra muy por debajo del 18,80% de la media alcanzada en la provincia de Málaga. Esto se traduce en una ganancia media neta de 20.000 euros.

¿Te gustaría que en Michele Di Sei nos engarmemos de revalorizar y negociar el precio de tu vivienda?

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