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¿Cómo es el día a día de un agente inmobiliario en cuarentena?

¿Cómo es el día a día de un agente inmobiliario en cuarentena?

El día a día de un agente inmobiliario en cuarentena, poco tiene que ver con el día a día de un agente inmobiliario con libertad de movimiento. Las visitas a inmuebles cesan, las citas en Notaría se reducen, los Open House dejan de producirse…

Sin embargo, hay algo que nunca cambia pese a nuestra obligación de permanecer en nuestros domicilios: nuestras ganas de ayudar.

Ya sea haciendo una prevaloración de un inmueble que va a salir a la venta, filtrando las propiedades que puedan ser de interés para un comprador determinado o simplemente charlando un rato con nuestros clientes para intentar hacerles el confinamiento más llevadero.

Las posibilidades de ayudar de un agente inmobiliario, al igual que pasa con el resto de las profesiones, permanecen inalterables pese a las limitaciones de movimiento.

Entonces os preguntaréis, ¿cómo es el día a día de un agente inmobiliario en cuarentena? Este es uno de los temas que traté hace poco con mi compañero y amigo César Villasante en una conversación que hoy me gustaría compartir con vosotros.

Organizar la agenda

Como no hay transacciones, intento dedicar mi tiempo a aportar. Los agentes inmobiliarios siempre pueden contribuir. Yo veo mi profesión como una posibilidad de ayudar a las personas. Aunque el actual no sea el momento idóneo para vender, puedo ayudar mostrando mi apoyo para intentar hacerles afrontar esta nueva situación.

También estoy dedicando tiempo a formarme y a formar a los demás y, por supuesto, dedicar tiempo a mi familia.

El crecimiento personal es tan importante como la formación en temas inmobiliarios.

Para crear un buen profesional, ambos conocimientos deben ir de la mano. Cuanto más formado estés, mejor podrás ayudar a los demás.

Cuidar las relaciones

El trabajo de un agente inmobiliario se basa en relaciones. Esas relaciones pueden ir forjándose igualmente durante el Estado de Alarma aunque sus fines no sean a corto plazo comerciales.

Nosotros no vendemos inmuebles; el que vende es el vendedor y el que compra es el comprador. Nuestro trabajo consiste en ser los mejores asesores para que nuestros clientes puedan tomar la mejor decisión.

A la hora de elegir a un agente inmobiliario, además de los conocimientos, un cliente debería buscar un profesional que tenga afán por ayudar. Esto es lo que verdaderamente marcará la diferencia.

¿Qué pasará después del confinamiento?

Cualquier profesional en estos momentos tiene que estar más cerca que nunca de su base de datos. Cuidar a potenciales clientes, pero sobre todo, cuidar a los clientes actuales.

Bajo mi punto de vista, el coronavirus va a marcar un antes y un después en nuestra sociedad. Nuestra manera de relacionarnos cambiará para siempre como cambiarán también nuestros hábitos tanto en lo personal como en lo profesional.

Sin embargo, este cambio creo que va a ser a mejor en muchos aspectos, por ejemplo, en la digitalización de las empresas.

Muchas personas tenían miedo a la tecnología porque consideraban que lo que hacía era distanciar a la gente. Sin embargo, el coronavirus nos ha enseñado que esto no es así. Gracias a la tecnología podemos seguir manteniendo el contacto y seguir nutriendo nuestras relaciones, tanto en lo personal como en lo profesional.

La tecnología no viene a sustituir el trabajo humano, viene a complementarlo.

La tecnología nos empodera. Las herramientas tecnológicas a día de hoy nos permiten:

  • Asesorar a clientes gracias a las reuniones online
  • Visitar propiedades por medio de los Tours Virtuales
  • Firmar documentos de manera digital: contratos, arras, reservas…
  • Negociar el precio de una vivienda a través de una videollamada

Las videollamadas nos permiten tener un contacto mucho más humano con nuestros clientes que a través de una llamada telefónica. Además, realizando estas gestiones de manera online, ahorramos un tiempo muy valioso que podemos dedicar a otras gestiones.

Hace un año, yo personalmente pensaba que las agencias inmobiliarias online iban a quitar el trabajo a las agencias inmobiliarias convencionales. Hoy en día, considero que la gente demanda este tipo de servicios al igual que un contacto más digitalizado, por lo que no nos queda otra opción que aceptarlo y adaptarnos.

 

* Te recuerdo que si necesitas que te ayude a planificar la compra o venta de tu vivienda, o simplemente te apetece charla un rato, siempre puedes contactar conmigo.

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