Como sabrás el mercado está duro. Hay muchas agencias competidoras y no podemos darnos el lujo de ignorar a nadie. No obstante, hay una gran cantidad de personas que nos rodean que quieren comprar o vender su casa en este momento y ni siquiera los has encontrado todavía!

¿No sería genial si conocieras a alguien en tu área que busca comprar o vender?

¿Sabías que hay muchos leads para tu negocio inmobiliario en tu vecindario? Seguro que no, pero ahora puedes conseguirlos. Continúa leyendo y descubre cómo hacerlo.

La mayoría de los agentes inmobiliarios no saben que los vecinos, amigos y familiares son un buen lugar para buscar clientes potenciales  para su negocio inmobiliario.

Aquí te dejo cinco consejos que puedes implementar de inmediato y que te generan leads:

 

Habla con los vecinos.

Pregúntales si conocen a gente que necesitan vender su casa o si quieren comprar una. Tienes que saber cómo hacerlo sin ofender ni dar la impresión de “ventas” a estas personas. En este caso te aconsejo que utilices unos guiones probados.

Contactar a los vecinos es como una venta, necesitas tener precisión en tu generación de leads. No lo tomes como una conversación comercial, si no muestrales que estés interesado en conocerlos mejor y que te importan. Hazlo con la mejor actitud y dale las gracias, después de haber construido una relación amistosa y mostrarlos que pueden confiar en ti (manteniendo su confidencialidad). Para conectar te aconsejo que utilices el método F.O.R.D.

F.O.R.D: significa en inglés: Family, Occupation, Recreation and Dreams. En español: Familia, Ocupación, Recreación y Sueños. Esta técnica se usa para que los clientes hablen de ellos y ayuda a que se sientan cómodos.

Piensa en las personas que conoces y haz una lista de 10 a 20 vecinos para contactar inmediatamente y tener conversaciones interesantes. 

 

Organiza un evento o una fiesta de vecindario y atrae a la gente de tu entorno social.

Los residentes estarán más dispuestos a hablar contigo y no tienes que pedirles nada, solo diles que es una fiesta de vecindario o algo así. Si conocen tu propósito, te ayudarán a hacer networking y conseguir clientes potenciales para tu negocio inmobiliario.

Si realizas esta acción, transmite las palabras que necesitas a los vecinos y tus contactos sociales, sin mencionar alguna vez la palabra “ventas”. Solo tienes que ser amistoso, bien intencionado y hablar de la vida. Puedes hacerlo en una fiesta o en el bar.

Haz networking con tus clientes potenciales y tus contactos sociales, charla con ellos con total naturalidad y transmíteles lo que conoces, si eres un experto en la vivienda o el mercado inmobiliario de tu ciudad.

Tenemos muchas herramientas a nuestro alcance como agentes inmobiliarios que nos ayudan y hacen más fácil conseguir clientes potenciales para nuestro negocio.

La venta inmobiliaria es diferente a otras formas de venta porque la gente no sabe qué necesita hasta que un profesional lo oriente sobre el tema.

 

Fomenta el comercio local en tu área.

Para hacerlo solo tienes que exponer todo lo bueno y positivo de los negocios en tu ciudad o vecindario. Una de la manera más eficaz es ofrecerle de promocionarse a tu base de datos a través de una oferta o descuento al ser recomendado por ti. De esta forma ellos conseguirán nuevos clientes potenciales. Utiliza tus redes sociales como Facebook, Instagram, Tik Tok y las Historias para recomendar los servicios de los comercios locales sin olvidarte de etiquetarlos y pídeles que compartan tus post. Esto beneficiará a los dos.

Recuerda, es necesario que hagas networking con las personas de tu alrededor. Acercarte a ellos en persona. Hablar cara a cara es mucho más poderoso, que cualquier mailing masivo o marketing como dejar tarjetas o flyers. 

 

Involúcrate con la labor social de tu vecindario.

Si estás en el negocio inmobiliario estás en un negocio de servicio y imagino que ayudar a las personas es lo que más te gusta. Sabemos que a veces la figura de agente inmobiliario no está bien vista, ayudar a tu vecindario haciendo labor social, ayudando al colegio de tus niños no solo te hará sentir mejor, también hará si que las personas te vean de otra manera, y en consecuencia te recomendarán a sus familiares, amigos o vecinos con más seguridad.

Incluso puedes contactar con los más pequeños y ayudarlos a organizarse en actividades o eventos comunitarios. Ayudar a los niños activamente en sus actividades es una manera de hacer networking con el vecindario y minimizar la aprehensión que algunas personas sienten por tratar con un agente inmobiliario.

 

Crea o participa en un grupo de vecinos en las redes sociales.

El secreto para que haya interacción en no promocionar abiertamente tus servicios. Acuerda que las redes sociales son para diversión. Aun así puedes dar consejos y opiniones sobre los temas que te interesen.

Haz un buen trabajo a la hora de publicar contenido de calidad y atraer a la audiencia. Recuerda que estás buscando contactar con personas reales y que tus fans están interesados en lo tuyo, no solo tirar anuncios de servicio directamente. Puedes hablar de cómo va el mercado inmobiliario local, como mejorar el estado de una vivienda, tips y consejos para el jardín o cualquier otro tema que puede ser de utilidad.

Estoy seguro que si haces todo esto tu negocio empezará a crecer, no solo en ventas, también la confianza en ti como agente inmobiliario.

Ten en mente que no existe magia, no te crees que los resultados sean de un día al otro, pero con estas pequeñas acciones y haciendo networking constantemente llegarás a ser un agente inmobiliario exitoso.

Estás buscando leads para tu negocio inmobiliario, pero no sabes muy bien cómo conseguirlos. ¿Qué es lo que está detrás de la falta de acción? Seguramente hay varias razones por las que tus leads no se han convertido en clientes, y quizá te resulte complicado identificarlos todas. Sin embargo, siempre puedo ayudarte a definir estrategias efectivas para generar los mejores leads posibles para tu negocio inmobiliario! Si quieres aprender más sobre la generación de leads para tu negocio inmobiliario reserva una consulta gratuita en mi calendario: