Cómo crear tu “mejor día” como agente inmobiliario todos los días
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Por Maria Suprun
- noviembre 7, 2019
- Formación
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Pregúnta a las personas por qué entraron en el mundo inmobiliario, y una de las respuestas más comunes que escucharás es la siguiente: “Puedo decidir sobre mi propio horario”. ¿Te suena familiar?
Pero una vez que te sumerges en el negocio, te das cuenta de que esta afirmación es cierta y un poco ingenua. Los agentes descubren rápidamente que lograr el éxito como emprendedores significa maximizar cada momento de cada día.
De eso se trata este artículo: ¡crear el horario diario definitivo para que puedas experimentar tu “mejor día” todos los días!
Una maravillosa mentalidad matutina
Llegar al mejor día comienza diciéndote a tí mismo: “Hoy va a ser el mejor día de todos los tiempos”. Una de las cosas que nos impide lograr eso consistentemente son los altos y bajos emocionales. Debes trabajar para eliminar ese drama de arriba a abajo.
El siguiente paso hacia esa meta es asegurarse de programar tu día. Cuando tu día tiene un plan claro, sabes exactamente lo que tienes que hacer, a quién debes llamar y qué debes suceder a continuación. No solo haces más cosas, sino que también te sientes más realizado.
Si dejas tu día al despertarte sin nada en tu agenda, no tendras sentido de urgencia, y te vuelve demasiado fácil olvidar o desviarte de lo que realmente está tratando de lograr.
Simplemente, vives según este mantra: si no está escrito en tu agenda, no existe.
Si ya estás operando según un cronograma pero tienes problemas para cumplirlo, es posible que te falte responsabilidad. Aprovecha la consulta con un coach para descubrir cómo aumentar tu eficiencia y cumplir tu verdadero potencial.
Hazlo y tendrás el poder
Me encanta el dicho, “hazlo y tendrás el poder”. ¿Cuáles son las cosas en tu negocio que te dan el poder? Si haces esas cosas, tendrás el poder. Si no haces esas cosas, no tendrás el poder.
Puede que no sipempre sientas, en hacer la actividad en el momento, que estás progresando, pero debes confiar en que lo estás haciendo. Por ejemplo, las llamadas que realizas generarán ofertas cerradas dentro de 90 días.
Comienza tu día con impulso
Así que veamos los detalles reales de cómo crear tu “mejor día”.
Comienza con una poderosa rutina matutina de aproximadamente 6 a.m. a 9 a.m. Cuando creas y ejecutas tu rutina matutina, actúas como un tirachinas, lo que te impulsará a un día lleno de ímpetu.
Una vez que llegues a la oficina, hay tres actividades diarias para comenzar tu jornada laboral:
- Echar un vistazo a los datos: cuando conoces los últimos datos de mercado inmobiliario de tu zona, conoces los nuevos inmuebles que se acaban de incorporar, el estado de tus propiedades en cada fase del procedimiento estarás mejor preparado para atender a tus clientes. El conocimiento es poder.
- Role Play: al igual que estiras antes de hacer ejercicio, debes practicar antes de levantar el teléfono para interactuar con posibles clientes. Dedica 15-20 minutos al día a manejar las objeciones, los cierres, las conversaciones de precalificación o a los scripts que necesitas para convertir más negocios. Hagas lo que hagas, no hagas “calentamiento” en tus llamadas reales.
- Horas de energía: llama a tu base de datos, llama a tu esfera de influencia , haz un seguimiento de los clientes potenciales. Reserva esas citas y ¡prepárate para el éxito!
Programa tu agenda, diseña tu negocio
Te garantizo que si haces estas cosas todas las mañanas, tus tardes estarán llenas de citas. Si realizas esta rutina de 220 a 280 días al año, ¿qué pasaría con tu negocio?
Te encontrarás en control y operando tu negocio según proyecto. Tendrás confianza. Cuando haces estas cosas, tendrás poder sobre tu negocio y no al revés.
Un último punto. Asegúrate nel programar tu agenda de hacerte esta pregunta: ¿A qué hora quiero detener mi día laboral? Si diseñas el cronograma, ¡ganas! Si lo dejas abierto, vas a estar agotado tanto financieramente como emocionalmente.
¡Toma el control de tu negocio y mejoras tu día!
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