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Cómo conseguir un encargo de venta antes de llegar a una cita de captación

Cómo conseguir un encargo de venta antes de llegar a una cita de captación
¿Cómo puedes presentarte a tiempo a una cita de captación, sin llegar demasiado tarde en la mente del propietario?
Es el dilema en el cual se enfrenta cualquier agente dependiendo de su presentación solo para ganar listados.
Si estás esperando que los propietarios te abran la puerta para dar una primera buena impresión y ganarte el encargo, ya es demasiado tarde. Para ganar, deberías «pre-vender» al propietario tus servicios antes de su cita de captación.
¿Estás por delante del juego?
Has hecho tu investigación. Has creado el mejor ACM. Estás vestid@ perfectamente y con confianza al llegar a la puerta.
¿Pero es eso suficiente? Si aún no has plantado una semilla en la cabeza del propietario que eres el/la mejor opción para vender su casa, has perdido una gran oportunidad.
A continuación, hay cinco tácticas efectivas que te ayudarán para que los propietarios te firmen el encargo sin ninguna complicación.

Hazles saber que estás escuchando

Después de concertar la cita, envías un correo electrónico de seguimiento agradeciéndoles la oportunidad y si es en video todavía mejor.
En ese correo electrónico, vuelves a presentar la información pertinente sobre tus deseos y el cambio inminente de tu llamada de precalificación. Demuéstrales que estabas prestando atención y entendiendo completamente sus necesidades.

Impresiona

Entrega tu plan de marketing para demostrar la gran variedad de tácticas que usarás para vender su casa. El objetivo aquí es ser extremadamente detallado y «impresoinar» con todas las innumerables técnicas que tienes a tu disposición.
No te olvides de incluir todo lo que sucede automáticamente. Cuantos más artículos enumeres, más impresionará al propietario y te diferenciaras de la competencia.

Pruébalo

Envíe una copia de tu pieza de marketing «Prueba de éxito» que muestre todas las propiedades que vendiste en la misma zona. Esto puede ser un gráfico estilo mapa o una lista de fotos y descripciones.

Proporcionar prueba social

Las revisiones online son cruciales para tu éxito en el mercado actual. Ya sean de tu página web, de Facebook, Google o Yelp, enseña esa prueba social de tu éxito frente al propietario antes de su llegada.
No es momento de ser tímido o modesto. Cuantos más feedbacks puedes compartir, mejor.

Video «Coming Soon»

En algún momento antes de la cita, visita la casa y filma un video hablando sobre la propiedad y cómo saldrá al mercado pronto.
Para un mayor impacto, pública el video en una página de destino con una URL personalizada usando la dirección de la propiedad. Luego envía este enlace a los propietarios un día o dos antes de tu cita de captación.
Estos 5 pasos te separarán de la competencia
Imagina la ventaja que tendrías si hicieras todo esto antes de llegar a la puerta del vendedor. No solo los habrás impresionado, sino que te darán una cálida bienvenida en su hogar.
Sigue estos pasos, destaca y crea el grado de separación entre ti y la competencia que convertirá más tus citas de captación en listados.
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