Según datos del Consejo General del Notariado y Registradores, la compra de viviendas en nuestro país por parte de extranjeros, se incrementó a lo largo de 2018 un 3,4%. Además, según el Colegio de Registradores, el 34% de las personas que compran vivienda en la provincia de Málaga, son extranjeros.

Con unas cifras así, cualquier propietario que decida vender su vivienda en esta provincia, debería tener muy en cuenta este perfil de cliente y sus particularidades de compra.

Para comenzar, un comprador extranjero, suele comenzar su proceso de búsqueda desde su país de origen. Aunque será difícil que llegue a dar el paso final sin ver antes el inmueble de manera presencial, todo comprador de vivienda extranjero, suele empezar a buscar vivienda en España desde su propia casa.

Entonces, ¿cómo puede un vendedor español atraer la atención de un comprador de viviendas extranjero? ¿Qué medios y técnicas de venta debería llevar a cabo para llegar hasta él?

1. Motores de búsqueda

Si tu posible comprador comienza su proceso de búsqueda desde su país de origen, lo más habitual será que acuda a Internet.

Debido a las dificultades especiales que concierne llevar a cabo un proceso de compraventa a distancia, un comprador extranjero preferirá siempre acudir a una inmobiliaria que realice ciertas gestiones por él.

Por este motivo, una página web perfectamente adaptada a los diferentes idiomas y posicionada para los motores de búsqueda, será la mejor herramienta para aparecer entre las primeras posiciones de Google.

2. Portales inmobiliarios

Al igual que ocurre en España, los portales inmobiliarios cobran un peso muy importante en el mercado inmobiliario del resto del continente europeo.

Sin embargo, un comprador extranjero difícilmente conocerá portales tan afamados en nuestro país como Fotocasa o Idealista. Ellos acudirán a los portales de referencia en sus respectivos países de origen: Kyero, ThinkSpain, SpainHouses…

Conocer a qué tipo de nacionalidad podría atraer nuestra vivienda en venta, es de vital importancia para averiguar en qué portales inmobiliarios debemos invertir.

En Michele Di Sei Team, por ejemplo, utilizamos más de un centenar de portales inmobiliarios diferentes, cada uno de ellos, segmentado a un perfil de comprador concreto.

3. Referencias

Internet está muy bien, pero si hay algo que motiva especialmente a un comprador extranjero a la hora de decantarse por uno u otro agente inmobiliario, eso es sin duda una buena recomendación por parte de un conocido.

Saber que otra persona en su misma situación, ha conseguido encontrar la casa de sus sueños en España de manera confortable y segura, le dará la confianza suficiente para decantarse por un profesional determinado.

Otras consideraciones

Una vez que un comprador extranjero ha llegado a ti en busca de asesoramiento para la compra de su vivienda en España, lo mínimo que debes hacer es estar a la altura de sus expectativas. Para ello:

• Habla su mismo idioma: ayudará a que entienda el proceso de compra en España a la perfección.
• Transmite confianza: es muy importante, sobre todo, cuando el inicio del proceso se realiza a distancia.
• Se flexible: utiliza diferentes medios de comunicación (teléfono, email, whatsapp…).
• Ofrece asesoramiento legal y financiero: ten en cuenta que es muy probable que desconozca la documentación que debe presentar o los impuestos que ha de abonar.
• Ayúdale con la mudanza: una mudanza desde el extranjero, puede llegar a convertirse en una pesadilla.
• Ofrece un servicio post-venta: registro de la vivienda, contratación de servicios de luz y agua etc.

En Michele Di Sei Team, contamos con una amplia experiencia en la gestión de compraventas con extranjeros. Si no sabes cómo llegar hasta el comprador para tu vivienda, nosotros lo haremos por ti.

Contacta con nosotros: