Según el Colegio de Registradores, el 34% de las personas que compran vivienda en la provincia de Málaga, son extranjeros. Una cifra que supera notablemente a la media registrada en el conjunto de nuestro país y que se queda relegada a un 13,26%.

El peso de los compradores extranjeros cobra una gran relevancia en la Costa del Sol. El buen tiempo y las excelentes comunicaciones con su país de origen, son algunos de los motivos que propician a los compradores extranjeros a invertir en nuestras costas.

Por otro lado, el poder adquisitivo normalmente mayor con el que cuenta este tipo de cliente, lo convierte en un segmento de la población muy interesante para el sector inmobiliario.

Por tanto, ¿cómo atraer a compradores extranjeros hacía nuestras propiedades en venta? Las gestiones con este tipo de cliente, no son siempre sencillas, la distancia o el desconocimiento del idioma, pueden echar a perder una transacción inmobiliaria en La Costa del Sol importante.

Si tienes una o varias propiedades y te gustaría atraer a compradores de vivienda extranjeros, toma nota de nuestros 5 consejos:

1. Habla su idioma

El interesado en tu vivienda puede que no se desenvuelva demasiado bien con el castellano. Contar con una persona capaz de comunicarse con nuestro comprador en su idioma natal, más que una ventaja, se convierte casi en una necesidad.

El cliente necesita entender el proceso, los costes, impuestos, posibilidades… Hacer todo esto en un idioma diferente al suyo, no es precisamente ponerle las cosas fáciles. Si eres capaz de comunicarte con el comprador de tu vivienda en su mismo idioma, ya tendrás buena parte del trabajo hecho.

2. Transmite confianza

Casi tan importante como el idioma, es el canal elegido para comunicaros. Ofrece a los posibles compradores de tu vivienda, un amplio abanico de medios de contacto para que elijan aquel con el que se sientan más cómodos.

Una parte importante de los extranjeros que desean invertir en vivienda en La Costa del Sol, aprovechan sus vacaciones de verano para iniciar su transacciones inmobiliarias, sin embargo, se ven obligados a finalizarla desde su país de origen. Facilitando tanto el idioma como el canal, facilitaremos mucho su proceso de compra aumentando su confianza en nosotros.

Por otro lado, los compradores extranjeros están muy habituados a pedir referencias sobre los servicios contratados. Si tienes experiencia en gestionar operaciones de compraventa para clientes de su misma nacionalidad, házselo saber.

3. Ofrece asesoramiento legal y financiero

Ten en cuenta que los clientes extranjeros que deciden comprar un piso en La Costa del Sol, no suelen ser conocedores de la legislación española en materia inmobiliaria. Esto quiere decir, que te harán mil y una preguntas al respecto.

Ten paciencia e intenta contestar a cada una de ellas de la manera más sencilla, pero a la vez más completa posible. Los clientes extranjeros suelen ser muy metódicos y un tanto desconfiados, por lo que valorarán tu esfuerzo por explicarles bien el proceso.

De igual manera, también agradecerán que puedas hacerte cargo de ciertos papeleos relacionados con el notario, temas bancarios, registro de la propiedad etc. Si controlas todos estos sectores, tendrás a tu cliente prácticamente en el bolsillo.

4. Ayúdale con la mudanza

Si llevan poco tiempo en nuestro país, probablemente no tendrán demasiadas referencias sobre empresas de mudanzas. Además, llevar a cabo estas gestiones desde su país de origen, puede ser un tanto complicado.

Si está en tu mano, ofrece siempre un servicio de mudanzas. Si no tienes disponibilidad en tu equipo para llevar a cabo esta tarea, encárgate de buscar a una empresa de confianza que pueda hacerlo por tí. Aunque tu cliente actualmente viva en un país diferente, es posible que haya tenido un piso alquilado en La Costa del Sol y necesite llevar parte de sus bártulos a su nueva vivienda.

Un proceso muy habitual en los clientes internacionales es precisamente ese, alquilar una vivienda en nuestras costas durante un largo periodo y, enamorado por la zona, decida comprar una vivienda en propiedad.

5. Ofrece un servicio postventa

Los servicios postventa siempre son un valor añadido, algo que no ofrecen todos los agentes inmobiliarios de la Costa del Sol y que pueden hacerte diferenciar de la competencia.

Al término de la transacción inmobiliaria, es muy común que los clientes extranjeros deseen contratar otro tipo de servicios relacionados como el seguro de hogar, seguro personal, empleados de mantenimiento para la vivienda…

Una práctica muy extendida en los compradores extranjeros de la Costa del Sol, es alquilar su inmueble durante los meses en los que no vayan a poder disfrutarlo. Asegúrate de disponer en tu equipo de personal capaz de llevar a cabo este tipo de gestiones.

 

* Si tienes una propiedad La Costa del Sol y deseas atraer a compradores de vivienda extranjeros para su venta, ponte en contacto con Michele Di Sei. En nuestro equipo contamos con una base de datos de compradores extranjeros con demandas de viviendas como la tuya.