7 consejos y trucos para vender parcelas
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Por Maria Suprun
- junio 4, 2020
- Formación, Marbella, Mijas
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Hay muchos trucos y mejoras que los vendedores y agentes inmobiliarios pueden aprovechar para vender una casa, pero ¿cómo mejorarías el estado de una parcela? ¿Cómo la presentas atractiva para los compradores?
Con demasiada frecuencia vemos el mismo gran cartel en una parcela de tierra durante meses y años antes de que se realice una venta. Este es un largo tiempo para que el vendedor espere la venta y un largo tiempo para que los agentes esperen la comisión.
Consejos y trucos para vender parcelas
No puedes usar el truco de las galletas recién horneadas que utilizas durante las Open Houses para que los potenciales compradores se sienten como en casa, y no puedes darle un lavado de cara a la propiedad con pintura y algunas reparaciones. ¿Entonces qué puedes hacer?
Aquí hay algunos consejos y trucos que puedes usar:
- Habla con los vecinos personalmente. A muchos les encantaría poder tener la oportunidad de expandir sus propias propiedades en el espacio adyacente, solo necesitan un empujón para considerarlo.
- Pónte en contacto con los constructores que ya están trabajando cerca. Si las ventas en su tierra actual van bien, pueden estar interesados en dedicar recursos a tu parcela.
- Planta flores silvestres en la propiedad para que sea más bella. Más aún, quita las malas hierbas y corta el césped para que la propiedad se vea más cuidada.
- Lista la propiedad en todas partes, incluyendo Portales Inmobiliarios, Linkedin, Facebook y Wallapop. Necesitas tantos ojos en esto como sea posible; Wallapop puede parecer una opción no convencional, pero la tierra es una compra no convencional.
- Siempre ofrece ‘mostrar’ la propiedad a posibles compradores. Es un paso obvio para las ventas de viviendas, pero algunas personas lo descuidan en la venta de la parcelas de tierras porque creen que no hay mucho que mostrar realmente. Esa es la diferencia entre un buen vendedor y uno mediocre. Un vendedor de exito debe siempre estar vendiendo. Desearás mostrarle al comprador las tipologías de propiedades y luego enseñarles el vecindario, las empresas locales y otros aspectos que podrían cerrar el trato.
- Comercializa la tierra para todo tipo de usos potenciales. Nunca sabes lo que puede atraer a un comprador. Ya se trate de una reserva de caza, agricultura, instalación de plantas fotovoltaicas, eólicas u otros tipos de uso de la tierra de inversión.
- Conoce los tipos de uso de suelo. Desde el principio, necesitas tener una idea clara de para qué se puede utilizar esta tierra. No deseas desalentar a los compradores manteniéndolos a la espera hasta que tengas la respuesta, y definitivamente no quieres engañar a un comprador con información incorrecta. Si no estás seguro de la tipología es mejor ser honesto y luego remitir la información al comprador en un segundo momento.
Conoce a tu audiencia
En esas notas, presta atención en saber quién puede ser el probable comprador, y busca a esas personas. Si el terreno está dividido en zonas para empresas comerciales, convierte a los empresarios y propietarios de empresas existentes en tu público objetivo. Un agente inmobiliario que está vendiendo una propiedad plana que recibe mucha luz del sol puede querer contactar a las compañías de energía que buscan construir paneles solares.
Cuando estás vendiendo parcelas, es difícil verificar los testigos para un ACM porque las ventas de terrenos son menos comunes que las ventas de casas. Es probable que no encuentres una parcela de tierra que tenga un tamaño y características similares a la tuya que se haya vendido cerca y recientemente.
En su lugar, vuelves a tus posibles compradores. Si la tierras cercanas a la tuya se usan para construir casas de lujo o naves comerciales, es probable que puedas conseguir este tipos de compradores frente a aquellos que buscan construir una casa residencial pequeña.
En última instancia, debes considerar la tierra que rodea tu propiedad: tipo de casas, negocios que están cerca y la zonificación de la tierra.
Ser proactivo
El punto principal de esto es involucrarse activamente para descubrir quién es tu audiencia y acudir a ellos en lugar de esperar a que acudan a ti.
¿Has tenido buena suerte vendiendo parcelas tierras? ¿Qué consejos y trucos tienes para ofrecer? Por favor, comparte en la sección de comentarios a continuación.
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