Cuando los vendedores no consiguen la venta de su inmueble en el plazo esperado, comienzan a ponerse nerviosos. ¿Y si el precio no es el adecuado? ¿Y si no nos encontramos en un buen momento para vender y conviene esperar? ¿Y si el anuncio no es el apropiado?

La venta exitosa de una vivienda no es cuestión de prueba y error.

Existe un protocolo de actuación necesario que hay que seguir paso a paso para dar y adecuar cada una de las acciones empleadas. Aunque los agentes inmobiliarios de La Costa del Sol tenemos muy interiorizado este proceso, es algo que a los vendedores particulares todavía les cuesta mucho ver.

Para no comenzar la venta de tu apartamento en la Costa del Sol con errores de planteamiento, a continuación, te dejamos con 5 pecados capitales que debes evitar para lograr una venta rápida y rentable.

1. Establecer un precio incorrecto

El 99% de las viviendas en Málaga salen a la venta con un precio superior al precio de mercado según el  I Observatorio de Salud del Mercado Inmobiliario llevado a cabo por Gloval. Esta situación, ha provocado que el número de transacciones inmobiliario se reduzca en la mayor parte de los municipios de La Costa del Sol.

El desconocimiento de los vendedores particulares a cerca del mercado inmobiliario de la región les hace establecer un precio de salida por encima de las posibilidades del inmueble y, sobre todo, por encima de las posibilidades de los compradores.

Establecer un precio de salida adecuado, es clave para conseguir sacar la mayor rentabilidad a nuestra propiedad.

2. No prestar atención a las fotografías

¿Cuántas discusiones genera el tema del precio a la hora de vender un inmueble y cuántas el de las fotografías? Las imágenes se convierten en las grandes olvidadas a la hora de vender vivienda, sin embargo, son pieza fundamental para alcanzar el éxito de la transacción.

Las viviendas entran por los ojos. Sin unas buenas fotografías, un comprador nunca se animará a visitar un inmueble.

Aunque los móviles actuales han evolucionado mucho en sus cámaras y hoy en día es posible realizar unas fotografías sorprendentes con este dispositivo, lo ideal es contar siempre con la tecnología y experiencia de un buen fotógrafo especializado en este sector.

3. Descuidar la imagen

Pero, ¿de qué sirven unas buenas fotografías si lo que vamos a fotografiar está sucio, descuidado o desordenado? Antes de ponernos a sacar fotos sin ton ni son, es necesario realizar un planning de acción:

• ¿Qué estancias queremos potenciar?
• ¿Qué ángulos utilizaremos?
• ¿Contamos con una iluminación adecuada?
• ¿Somos capaces de editar las fotografías hasta obtener el resultado deseado?
• Y lo más importante… ¿es nuestra vivienda atractiva para los compradores?

Buena parte de los compradores de viviendas en La Costa del Sol, valoran elementos como: zonas comunes, piscinas, balcones, terraza… por lo que, si tu vivienda cuenta con alguno de ellos, intenta potenciarlos.

4. Olvidarnos de la documentación

Quizás este sea el apartado más engorroso de un proceso de venta, pero será necesario si no queremos echar a perder todo el trabajo realizado en la puesta a punto y promoción de nuestra vivienda.

Para asegurarnos de tener todo listo para cuando aparezca el comprador adecuado, es necesario recopilar toda la documentación necesaria para la venta. Nos estamos refiriendo a:

• Último recibo del IBI
• Nota simple actualizada
• Escrituras
• Certificado de Eficiencia Energética
• Cédula de Habitabilidad
• Estatutos de la comunidad

5. Negarse a negociar

Raro es el comprador que acepta un precio a la primera. Aunque establecer un precio acorde a la realidad el inmueble y el mercado inmobiliario de la zona nos evitará negociaciones de precio innecesarias, lo cierto es que lo habitual es que el comprador intente rascar unos euros.

Si hemos realizado un estudio de mercado, argumentar el precio en base al precio del metro cuadrado en la zona, superficie de la vivienda o servicios cercanos, no nos resultará complicado. Sin embargo, es posible que aún con todas, el comprador insista en proponer una rebaja.

Si el descuento es propuesto únicamente por un comprador, quizás sea un tema al que no debamos darle mucha importancia. Sin embargo, si la rebaja es propuesta por todos y cada uno de los compradores que visitan nuestro inmueble, quizás debamos replantearnos nuestra estrategia de precios.

 

Acertar con el precio, las fotografías, la imagen, la gestión de la documentación o las negociaciones de precio, no son siempre tareas sencillas. Si no quieres perder el tiempo con la venta de tu vivienda, ponte en manos de profesionales.