Uno de mis objetivos como agente inmobiliario en La Costa del Sol, es conseguir la venta de tu inmueble por el mayor precio posible.

Recuerda que tus beneficios son también los míos, por lo que cuánto más alto sea el precio por el que acabes cerrando tu transacción, mayores serán los beneficios económicos para ambos.

Pero, ¿cómo conseguir esto? ¿Cómo lograr el mayor precio de venta posible?

Aunque pueda parecer contradictorio, inflar el precio de salida a la hora de sacar una vivienda al mercado, no es una de las vías para alcanzar mayor rentabilidad.

En este artículo explicamos por qué.

1. La vivienda sube, pero los salarios no

La mayoría de los compradores de viviendas de segunda mano en la Costa del Sol, necesitan una hipoteca para financiar su adquisición.

Esto quiere decir, que las personas que compran dependen de una nómina, un concepto que desgraciadamente no ha subido de la misma manera que lo ha hecho el precio de la vivienda en los últimos años.

2. Tú no eliges el precio de venta de tu vivienda

Son los compradores quienes determinan los precios de mercado, no los vendedores.

Un comprador no compra por el valor que desea el vendedor, un comprador compra por el valor de mercado, un importe confeccionado por miles de personas en su misma situación.

Los compradores no están dispuestos, a aceptar a la ligera, el precio de venta elegido por los vendedores por una simple razón: no se lo pueden permitir.

3. Los filtros de búsqueda empleados

Las limitaciones presupuestarias a la hora de comprar vivienda existen desde que existe la civilización humana.

La única diferencia entre hoy en día y hace 20 años, es que estas limitaciones se han intensificado con la llegada de Internet y la proliferación de filtros de búsqueda en webs y portales inmobiliarios.

Los compradores ya no solo establecen sus márgenes presupuestarios de manera mental, también los dejan patentes a través de sus filtros de búsqueda empleados.

Una vivienda fuera de su presupuesto preestablecido, quedará por completo fuera de su rango de búsqueda.

4. Provocarás negociaciones innecesarias

El 54% de las ventas gestionadas por Michele Di Sei Team a lo largo de este 2018, se han cerrado por el precio anunciado, un 9% por un precio superior y un 37% por un precio inferior.

Estas cifras, que ya de por sí deberían darnos pistas sobre la importancia de elegir un precio de venta apropiado desde el primer momento, cobran aún mayor relevancia si dejamos constancia de que la rebaja media negociada por el equipo de Michele Di Sei, ha sido en 2018 del 1,5% frente al 18,8% alcanzado en la provincia de Málaga.

Establecer un precio de salida lo más próximo posible al precio de venta, nos evitará negociaciones con nuestro comprador que hagan alargar el proceso de venta más de lo necesario.

5. El tiempo juega en tu contra

Los compradores de viviendas están en una búsqueda constante. Cuando encuentran una propiedad recién salida al mercado con un precio acorde a su presupuesto y necesidades, sienten una necesidad casi imperiosa de concertar una primera visita por miedo a que ‘otro comprador más avispado se les adelante’.

Es misma vivienda, con el mismo precio y mismas características, pasará prácticamente inadvertida para un comprador si en el momento de llegar a ella, descubre que lleva ya cierto tiempo en el mercado.

Ya no experimentará esa prisa por conocerla, ya no sentirá que puedan quitársela de las manos.

El comprador esperará y esperará por si encuentra algo mejor. Es más, considerará que si lleva tanto tiempo en el mercado es porque posee algún mal oculto, por lo que su percepción sobre ella empeorará.

El plazo de venta medio en Michele Di Sei Team es de 45 días.

Plazo lo suficientemente corto como para que el comprador no pierda esa sensación de novedad. Plazo lo suficientemente largo como para poder llevar a cabo todas las acciones de marketing necesarias.

Puedes echar un vistazo a nuestro artículo: Venta de un ático en Torremolinos en 45 días para comprobar qué es lo que hacemos.

¿El resultado?

Establecer un precio de salida lo más próximo posible al precio real de venta se traduce en una ganancia neta para nuestros clientes de 20.000 euros.

Si quieres ser el próximo en disfrutar de una venta rápida y rentable, contacta con el equipo de Michele Di Sei.