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5 deberes para los vendedores en el mercado actual

5 deberes para los vendedores en el mercado actual

Cualquier vendedor que desee vender su casa debe seguir un Check List completo. Aunque muchas de estas listas están disponibles online, es hora de una nueva lista: el coronavirus ha cambiado todo.

A lo largo de la pandemia de COVID-19, creo que la mayoría de la gente se ha dado cuenta de que estamos viviendo en una nueva normalidad que permanecerá en su lugar durante bastante tiempo. Con la nueva realidad llega un conjunto de reglas completamente nuevo que impactan cada área de nuestras vidas: Vender una casa no es una excepción.

Aquí hay algunas sugerencias que los vendedores deben tener en cuenta en los próximos meses.

1. Encuentre un agente que comprenda la nueva normalidad
Cualquiera que desee vender debe identificar y asociarse con un agente inmobiliario por lo menos seis meses antes de que planeen salir al mercado y antes de comenzar cualquier renovación o actualización.

Aquí hay algunas cosas claves que los vendedores deben buscar:

  • La preservación de la riqueza es más importante que nunca, ya que las cifras de desempleo están en máximos históricos, el mercado de valores se reajusta constantemente, muchas empresas cierran sus puertas y las perspectivas para los próximos dos años, según el experto de la industria y nuestro presidente de Keller Williams Gary Keller, no son brillantes. Los vendedores deben elegir un agente que esté más que buscando una venta rápida, que comprenda que la preservación del patrimonio es la prioridad y que trabaje activamente con usted para maximizar el potencial de venta de su casa.
  • La capacidad digital es primordial ya que ahora todo está sucediendo online. Los agentes deben tener conocimientos técnicos y disponer de amplios sistemas para funcionar de forma eficaz en este nuevo entorno orientado a la tecnología.
  • Las presentaciones virtuales se están convirtiendo en la nueva norma, ya que muchos vendedores ahora comprenden que no es necesario que un agente las visite en persona. Los agentes eficaces deben poder proporcionar una documentación extensa en entornos 0nline que no solo eduque a los vendedores, sino que también demuestre la destreza técnica del agente.
  • COVID “al día”, lo que significa que el agente conoce las reglas y regulaciones vigentes relacionadas con el COVID exigidas por el estado, el condado y la ciudad. Estoy totalmente desconcertado por la cantidad de agentes en nuestra región que ignoran instrucciones específicas, no parecen entender las reglas básicas de una pandemia para mostrar propiedades y cosas por el estilo.
  • Sólido historial en circunstancias de pandemia. La crisis actual está separando a aquellos que entienden las nuevas reglas y están prosperando frente a aquellos que parecen no saber cómo hacer que las cosas sucedan o están esperando que las cosas cambien para volver a su “normalidad”.

Estas son las cosas que idealmente debería de tenre y poder demostrar un agente a los vendedores con los que se reúna.

2. Centrarse en la sincronización del mercado

Con la pandemia golpeando justo en lo que normalmente se considera el comienzo del mercado de ventas pico, la confusión reinó mientras el mercado de valores se hundía, las transacciones fueron canceladas, y efectivamente se nos prohibió mostrar casas.

El resultado fue que el mercado se vio efectivamente empujado desde la primavera hasta el otoño. A medida que continúa la crisis de inventarios, muchos creen que el mercado continuará su ritmo frenético hasta fin de año.

¿Volveremos a un calendario inmobiliario normal en 2021? Cuando se tiene en cuenta la realidad de que la recesión emergente tendrá que afectar al sector inmobiliario en algún momento, la pregunta es: “¿Cuándo?” Ahora más que nunca, la sincronización del mercado es fundamental.

3. Presentan hogares que resuenan con la realidad actual

Con muchos trabajando desde casa y un porcentaje significativo de la escolarización del país desde las mesas del comedor, nos vemos obligados a repensar la forma en que vivimos. La oficina en casa ha pasado de ser una sutileza a una necesidad, los espacios para hacer ejercicio están ganando popularidad y los espacios separados para el trabajo escolar se han vuelto críticos.

Mirando hacia atrás en la planificación de 2019, está claro que nadie anticipó 2020.
Los proyectos de mejoras para el hogar han aumentado drásticamente con contratistas reservados durante meses. Un viaje a cualquier tienda local de mejoras para el hogar revela un gran número de personas que compran materiales para mejorar sus hogares.

Dado que todos pasan más tiempo en casa, también hay un enfoque cada vez mayor en los espacios de vida al aire libre. Por ejemplo, las piscinas en alguna región estaban perdiendo popularidad y las empresas de remoción de piscinas eran muy activas, pero desde COVID, hemos visto un aumento en la disposición a comprar una casa con piscina.

Los vendedores que buscan maximizar sus ventas deben saber lo siguiente:

Las casas listas para mudarse se han convertido en la nueva norma. Los compradores quieren que las actualizaciones se realicen antes de comprar y están dispuestos a pagar una prima.
Los espacios optimizados están ganando popularidad. Mientras que las empresas de puesta en escena pueden haber decorado casas en el pasado con hermosas habitaciones, considere exhibir oficinas en el hogar dedicadas, espacios para hacer ejercicio y áreas de estar al aire libre. (¿Alguien quiere una sala de zoom?)
Las casas bellamente preparadas son las que se ven mejor online y, con las restricciones de exhibición actuales, las imágenes lo son todo. Aunque puede que no sea rentable contratar escenógrafos en mercados de menor precio, no debería haber excusa para poner la casa en el mercado sin una preparación minuciosa y fotografías profesionales.
Se venderán casas a un precio adecuado. Debido a que el acceso es tan limitado, las casas que no tienen el precio correcto pueden terminar sin exhibiciones de ningún tipo.

4. Facilitar proyecciones online

La promoción lo es todo. Debido a que los compradores actuales tratan el proceso de compra de una vivienda como si fueran citas en línea, los vendedores y sus agentes deben optimizar la ventana de visualización corta que un comprador le dará a su propiedad.

Proporcionar informes de inspección preventiva: aunque entiendo que esta no es la norma en muchas partes del país, se ha convertido en una práctica aceptada en nuestra región. Y asegura que no haya sorpresas que puedan descarrilar la transacción una vez que se haya implementado una oferta aceptada. También facilita la negociación de precios porque todo se divulga por adelantado.
Facilite el acceso: proporcione toda la información online.
Proporcione folletos virtuales: con el temor a la contaminación, actualmente se nos anima a no proporcionar ningún material impreso en nuestros listados. En cambio, ahora usamos folletos virtuales.

5. Proporcionar acceso para recorridos en persona

A pesar de que el número de visitas virtuales se ha disparado, la mayoría de los compradores todavía no están dispuestos a escribir una oferta hasta que hayan recorrido una casa. Dado que las jornadas de puertas abiertas están prohibidas en muchas regiones y es poco probable que reaparezcan en el corto plazo, los vendedores y sus agentes deben prepararse para exhibiciones a prueba de COVID.

 

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Maria Suprun

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